近日，第七屆中國人才管理創(chuàng)新高峰論壇在廣州舉辦。論壇公布了第四屆最佳人才管理創(chuàng)新案例評選結(jié)果，新華三集團(tuán)“A計劃”人才激勵創(chuàng)新實踐成功入選，榮獲“最佳人才管理創(chuàng)新案例獎”。
近年來，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，地市區(qū)縣市場則成為推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興協(xié)同發(fā)展的紐帶。為了進(jìn)一步精細(xì)化覆蓋下沉市場、推進(jìn)區(qū)縣數(shù)字化發(fā)展，新華三集團(tuán)推出創(chuàng)新商業(yè)模式“A計劃”，依托自身平臺資源、聯(lián)合新華三核心合作伙伴返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)格內(nèi)注冊合伙公司，新華三給予其專許經(jīng)營權(quán)，聯(lián)合開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
網(wǎng)格化模式突出三大優(yōu)勢
激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能
在“A計劃”實施過程中，新華三依托創(chuàng)新的渠道設(shè)計理念，獨特的合作模式，以及對合作伙伴充分的支持三大核心優(yōu)勢，同時堅持廠家、合伙公司、A計劃CEO三者責(zé)、權(quán)、利清晰，各司其職，提高業(yè)務(wù)效率，保障下沉市場拓展與覆蓋。
● 區(qū)別于傳統(tǒng)單線條渠道設(shè)計理念，“A計劃”巧妙地將人才保護(hù)與區(qū)縣市場下沉相結(jié)合，既幫助區(qū)縣市場留住優(yōu)秀人才，又實現(xiàn)了技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品方案在區(qū)域市場的下沉;
● 以“大平臺，小前端，攜伙伴，耕網(wǎng)格”的發(fā)展理念，以“A計劃”伙伴自身的“小平臺”疊加在新華三的“大平臺”之上，相互配合與支撐，形成合力，觸及縣域市場最前端;
● 在網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)，“A計劃”伙伴享有充分的項目權(quán)、報價權(quán)，“城市經(jīng)理人”的身份轉(zhuǎn)變促使伙伴拓展市場的心態(tài)從“打工”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)業(yè)”。
此外，新華三支持有意愿、有能力的“A 計劃”伙伴實現(xiàn)連鎖化、規(guī)模化發(fā)展，鼓勵他們將優(yōu)秀經(jīng)驗自我裂變和經(jīng)驗復(fù)制，進(jìn)一步在網(wǎng)格市場實現(xiàn)精耕細(xì)作。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，優(yōu)秀的“A計劃”伙伴，公司核心團(tuán)隊已經(jīng)發(fā)展至10人以上，形成“銷服一體”模式。
持續(xù)深耕
鼓勵“A計劃”繼續(xù)擴(kuò)容
截至目前，新華三“A計劃”已經(jīng)覆蓋廣東、湖北、山西、內(nèi)蒙古等省份近150個地級市，發(fā)展了超100家“A計劃”公司，吸引近400位廠家及伙伴人才深耕下沉市場。作為新華三在下沉市場的重要力量，與合作伙伴聯(lián)手深耕地市區(qū)縣市場，有助于進(jìn)一步擴(kuò)大在下沉市場的覆蓋范圍，挖掘更多潛在客戶和業(yè)務(wù)機會。
新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)細(xì)分事業(yè)部總經(jīng)理全良影在參加活動中指出，“我國幅員遼闊，相對而言，中心城市和省會城市的信息化、數(shù)字化基建水平、服務(wù)能力相對較高，而廣大的三四線城市以及縣城，還面臨數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、數(shù)字人才短缺、數(shù)據(jù)資源管理、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型較難等挑戰(zhàn)，這也是未來“A計劃”持續(xù)下沉的動力與機遇。2025年繼續(xù)深耕細(xì)作，將“A計劃”合伙公司將發(fā)展至200家，擴(kuò)充約200名ICT精英投入下沉市場。
新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)細(xì)分事業(yè)部總經(jīng)理全良影
未來，新華三將把“平臺優(yōu)化、持續(xù)發(fā)展”作A計劃渠道發(fā)展的核心策略之一，持續(xù)升級“A計劃”模式。重點解決數(shù)據(jù)孤島問題，讓數(shù)據(jù)助力合伙人業(yè)務(wù)拓展;整合平臺門戶，一站式解決“A計劃”公司從售前到售后所有問題。同時，新華三致力于吸引更多人才，發(fā)展更多“A計劃”公司，攜手全國優(yōu)秀的合作伙伴，在商業(yè)市場創(chuàng)造更大的價值。
（來源：新華三）
