在全球工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的浩瀚版圖中，西門(mén)子、施耐德、ABB、艾默生等國(guó)際工控巨頭長(zhǎng)期占據(jù)著主導(dǎo)地位，它們憑借深厚的歷史底蘊(yùn)、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、廣泛而成熟的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及卓越的品牌影響力，掌控著行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，引領(lǐng)著技術(shù)發(fā)展潮流。
然而，近年來(lái)中國(guó)自動(dòng)化廠商如匯川技術(shù)、中控技術(shù)、麥格米特、英威騰等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)上，也開(kāi)啟了國(guó)際化的宏偉征程，逐步嶄露頭角，成為全球自動(dòng)化市場(chǎng)中一股不可忽視的新興力量。
2023年匯川技術(shù)、中控技術(shù)、麥格米特、英威騰海外業(yè)績(jī)情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)報(bào)，MIR DATABANK
01
匯川技術(shù)
早在2012年，匯川就開(kāi)始了國(guó)際化的探索。目前，匯川在海外主要銷(xiāo)售變頻器、工業(yè)機(jī)器人、電梯控制器、伺服、PLC等產(chǎn)品。
匯川技術(shù)全球布局圖來(lái)自官網(wǎng)
#Globalocal 戰(zhàn)略#
匯川別具匠心地采用“行業(yè)線出海”與“借船出海”并行策略。一方面，憑借在國(guó)內(nèi)服務(wù)跨國(guó)企業(yè)積累的定制化方案優(yōu)勢(shì)，將業(yè)務(wù)無(wú)縫延伸至海外分支，深度綁定客戶(hù)全球布局；另一方面，搭乘中企海外建廠及設(shè)備出口東風(fēng)，把電梯、注塑機(jī)等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域產(chǎn)品與方案推向國(guó)際。如在電梯行業(yè)，伴隨中國(guó)電梯廠商海外建廠潮，匯川的控制器順勢(shì)進(jìn)入海外新梯及舊梯改造項(xiàng)目，精準(zhǔn)卡位市場(chǎng)需求。
#東南亞#
當(dāng)下，東南亞成為匯川海外業(yè)績(jī)支柱，以印度、越南、泰國(guó)為重點(diǎn)，布局 5 個(gè)辦事處與 13 個(gè)售后代理商，構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的本地
化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2024 年 5 月，與印度蘇拉特紡織專(zhuān)業(yè)服務(wù)中心簽約售后合作，強(qiáng)化技術(shù)支持；同月，HD9X 系列高壓變頻器中標(biāo)泰國(guó)石油化工項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵突破，持續(xù)夯實(shí)區(qū)域市場(chǎng)根基。
#歐美市場(chǎng)#
歐美高端制造業(yè)市場(chǎng)極具戰(zhàn)略意義，匯川持續(xù)聚焦投入。規(guī)劃北美辦事處、倉(cāng)儲(chǔ)中心及生產(chǎn)基地，全方位貼近市場(chǎng)，快速響應(yīng)客戶(hù)。同時(shí)，全力沖刺產(chǎn)品認(rèn)證，2023 - 2024 年密集斬獲多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，如工業(yè)機(jī)器人 SGS 北美認(rèn)證、高壓變頻器 ETL 證書(shū)等，叩響歐美市場(chǎng)大門(mén)。
#產(chǎn)品認(rèn)證#
歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面有著極其嚴(yán)格的要求，匯川正加速通過(guò)認(rèn)證提升產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)可度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2023年，匯川工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品 SGS北美認(rèn)證標(biāo)識(shí)（SGS NA Listed Mark）、伺服驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品德國(guó)TÜV萊茵功能安全證書(shū)、變頻器產(chǎn)品韓國(guó)Emark認(rèn)證；
2024年11月匯川技術(shù)高壓變頻器獲得Intertek頒發(fā)的國(guó)內(nèi)首張高壓變頻器“國(guó)際通行證”ETL證書(shū)，為其進(jìn)軍北美市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
02
中控技術(shù)
中控技術(shù)自2017年起創(chuàng)新商業(yè)模式，開(kāi)啟了國(guó)際化的新征程。中控技術(shù)在海外市場(chǎng)通常采取的策略是先通過(guò)單個(gè)項(xiàng)目切入，將其打造成標(biāo)桿項(xiàng)目，然后以此為基礎(chǔ)逐步擴(kuò)大影響力和市場(chǎng)滲透。
中控技術(shù)全球布局圖來(lái)自宣傳資料
#瑞交所#
2023 年 4 月，中控技術(shù)在瑞士證券交易所成功發(fā)行全球存托憑證（GDR）并上市，這一資本運(yùn)作堪稱(chēng)神來(lái)之筆。瞬間打通國(guó)際融資動(dòng)脈，品牌國(guó)際知名度呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，吸引全球目光，為商業(yè)拓展與合作注入強(qiáng)大動(dòng)力，諸多國(guó)際客戶(hù)與伙伴紛至沓來(lái)。
#沙特#
沙特市場(chǎng)是中控技術(shù)海外戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，與沙特阿美攜手打造系列標(biāo)桿項(xiàng)目，涵蓋數(shù)字化、智能安全、環(huán)境監(jiān)測(cè)等多元領(lǐng)域。從沙特國(guó)際海事工業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目到智能機(jī)器人項(xiàng)目，中控技術(shù)憑借過(guò)硬技術(shù)與定制方案，深度融入沙特能源產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮，訂單金額屢創(chuàng)新高，近期 RTU Secure 百萬(wàn)美元訂單更是彰顯實(shí)力。
#訂單翻倍#
中控技術(shù)的海外訂單已經(jīng)連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，2023年海外業(yè)務(wù)合同額近10億元， 2022年海外業(yè)務(wù)合同額為5.18億元，2022年海外業(yè)務(wù)合同額為1.8億元。
03
麥格米特
麥格米特在海外的發(fā)展歷程可以追溯到2008年，為了更好地服務(wù)北美客戶(hù)，麥格米特在美國(guó)硅谷成立了專(zhuān)注于醫(yī)療和工業(yè)電源產(chǎn)品的分公司。
麥格米特全球布局圖來(lái)自官網(wǎng)
#因地制宜#
麥格米特針對(duì)不同海外區(qū)域有產(chǎn)品推廣的側(cè)重，例如在印度市場(chǎng)主要銷(xiāo)售變頻家電和自動(dòng)化產(chǎn)品，在歐美市場(chǎng)主要銷(xiāo)售電源和焊機(jī)產(chǎn)品等。
#廣撒網(wǎng)#
麥格米特已在變頻家電、智能衛(wèi)浴、醫(yī)療電源、商顯電源、LED電源、OA電源、光儲(chǔ)充、網(wǎng)絡(luò)電源、工程機(jī)械、智能焊機(jī)、軌道交通等領(lǐng)域具備相應(yīng)海外市場(chǎng)認(rèn)證與資質(zhì)。
#海外龍頭客戶(hù)#
2024年10月，麥格米特發(fā)布公告，公司作為英偉達(dá)指定的40余家數(shù)據(jù)中心部件提供商之一，正參與其Blackwell GB200系統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)與合作建設(shè)。麥格米特與國(guó)際巨頭合作，進(jìn)一步提升了其在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)和品牌影響力。
04
英威騰
英威騰自2006年便開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，海外產(chǎn)品主要以光伏逆變器、儲(chǔ)能逆變器、工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品（以變頻器、電梯一體機(jī)、PLC、伺服等為主）以及新能源車(chē)控和充電設(shè)施為主。
英威騰全球布局圖來(lái)自官網(wǎng)
#新能源#
英威騰聚焦新能源行業(yè)，針對(duì)海外不同地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行了針對(duì)性的產(chǎn)品線升級(jí)，以滿足多樣化的市場(chǎng)需求。在海外，英威騰獲得了包括挪威、德國(guó)、意大利、西班牙、土耳其、羅馬尼亞、黎巴嫩，以及亞太區(qū)的韓國(guó)、 越南、馬來(lái)西亞、菲律賓和中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)的合作機(jī)會(huì)。
#依托中國(guó)供應(yīng)鏈#
英威騰將產(chǎn)品銷(xiāo)往海外，而這些產(chǎn)品均在中國(guó)本土生產(chǎn)，這種做法確保了英威騰在成本控制和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性方面的優(yōu)勢(shì)。
#海外經(jīng)銷(xiāo)商#
英威騰在開(kāi)拓海外經(jīng)銷(xiāo)商方面表現(xiàn)出色。目前，英威騰在全球已經(jīng)開(kāi)拓了600多家渠道合作伙伴，覆蓋了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年2月，英威騰舉辦了海外經(jīng)銷(xiāo)商技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，來(lái)自美國(guó)、加拿大、巴西、意大利、土耳其、巴基斯坦、印度、印度尼西亞、越南等國(guó)家的合作伙伴參加了此次培訓(xùn)。
寫(xiě)在最后
中國(guó)自動(dòng)化廠商憑借對(duì)本土市場(chǎng)深刻理解、靈活應(yīng)變策略、成本與效率優(yōu)勢(shì)，在部分細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車(chē)，正逐步縮小差距。展望未來(lái)，隨著持續(xù)創(chuàng)新投入、全球視野拓展與品牌精耕，有望在全球自動(dòng)化舞臺(tái)綻放更耀眼光芒，改寫(xiě)行業(yè)格局。
盡管中國(guó)自動(dòng)化廠商取得了諸多亮眼成績(jī)，但與西門(mén)子、施耐德、ABB、艾默生等全球工控老牌勁旅相比，仍存在一定差距。在品牌沉淀上，國(guó)際巨頭歷經(jīng)百年，品牌形象深入人心，全球客戶(hù)忠誠(chéng)度高，中國(guó)廠商尚需時(shí)間積累品牌美譽(yù)度；技術(shù)研發(fā)投入方面，巨頭每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)占比可觀，基礎(chǔ)研究深厚，高端產(chǎn)品、核心算法領(lǐng)先，中國(guó)廠商研發(fā)資金規(guī)模與持續(xù)性待提升；全球市場(chǎng)布局深度上，國(guó)際巨頭工廠、研發(fā)中心、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全球主要經(jīng)濟(jì)體，本地化運(yùn)營(yíng)成熟，中國(guó)廠商海外基地多處于起步布局階段，本地化融合需加速；再者，國(guó)際巨頭產(chǎn)業(yè)鏈整合能力超強(qiáng)，跨行業(yè)多領(lǐng)域一站式解決方案完備，中國(guó)廠商產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建還在成長(zhǎng)完善。
然而，中國(guó)自動(dòng)化廠商憑借對(duì)本土市場(chǎng)深刻理解、靈活應(yīng)變策略、成本與效率優(yōu)勢(shì)，在部分細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)彎道超車(chē)，正逐步縮小差距。展望未來(lái)，隨著持續(xù)創(chuàng)新投入、全球視野拓展與品牌精耕，有望在全球自動(dòng)化舞臺(tái)綻放更耀眼光芒，改寫(xiě)行業(yè)格局。
（來(lái)源MIR睿工業(yè)）
