引言：在大工件及超大工件加工領(lǐng)域，總部位于奧地利的魏因加特納機(jī)械制造有限公司是當(dāng)之無愧的專家，其設(shè)計(jì)生產(chǎn)的mpmc系列車銑復(fù)合加工中心、vario+轉(zhuǎn)子銑床等創(chuàng)新產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)廣受客戶贊譽(yù)，如今已被成功應(yīng)用于石油化工、塑料機(jī)械、航空航天、船舶制造和能源工業(yè)等諸多領(lǐng)域。本文旨在通過與該公司多位專業(yè)人士進(jìn)行深入交流，從不同角度、不同層面剖析解碼其成功秘訣，供機(jī)械制造業(yè)界同仁參考。
在機(jī)械制造領(lǐng)域，大工件和超大工件高效加工的需求越來越普遍，這在石油化工、能源工業(yè)及航空航天等領(lǐng)域表現(xiàn)尤為突出。隨著科技的快速發(fā)展及制造技術(shù)的不斷進(jìn)步，在石油化工等特殊應(yīng)用場景，被加工工件的尺寸越來越大，精度要求也越來越高，有些工件長度超過10米，甚至超過15米。這對工作母機(jī)的可靠性、穩(wěn)定性及加工精度、加工效率等提出了更高的要求。
有一家總部位于奧地利的機(jī)械制造企業(yè)，雖涉足機(jī)械制造的歷史還不到60年，卻在大工件和超大工件的車銑復(fù)合加工和旋風(fēng)銑等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界獨(dú)樹一幟。如今，這家名為魏因加特納機(jī)械制造有限公司(Weingärtner Maschinenbau GmbH)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床設(shè)備更是廣泛應(yīng)用于石油化工、塑料機(jī)械、航空航天、船舶制造和能源工業(yè)等諸多領(lǐng)域。圖1為魏因加特納機(jī)械制造有限公司總部工廠外景。
圖1 魏因加特納總部工廠外景
點(diǎn)擊這里觀看 序言：李語林帶您走進(jìn)奧地利魏因加特納總部工廠
魏因加特納機(jī)械制造有限公司(以下簡稱“魏因加特納”)成立于1965年，總部位于奧地利格蒙登基爾夏姆，于1984年正式開始制造數(shù)控機(jī)床，1991年完成對林辛格(Linsinger)公司的并購，之后分別于2001年、2003年、2006年和2009年進(jìn)行了四次擴(kuò)建。
一直以來，魏因加特納設(shè)備以其出色的設(shè)計(jì)和卓越的技術(shù)而享譽(yù)業(yè)界，成為大工件及超大工件加工技術(shù)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。
我們通過與魏因加特納總經(jīng)理、全球銷售總監(jiān)、資深產(chǎn)品經(jīng)理、北美銷售總監(jiān)、亞太區(qū)銷售總監(jiān)、亞太區(qū)市場總監(jiān)和中國區(qū)銷售經(jīng)理等多位嘉賓深度交流，從多個(gè)視角深入了解這家企業(yè)的發(fā)展歷程和核心競爭力，共同解碼魏因加特納的成功秘訣。
“技術(shù)引領(lǐng)，有機(jī)增長”取得成功的核心策略
在訪談中，魏因加特納總經(jīng)理Dominik Weingärtner先生(圖2)為我們深度剖析了公司成功背后的秘訣及其在全球市場，特別是亞太市場的發(fā)展戰(zhàn)略等。
圖2 魏因加特納總經(jīng)理Dominik Weingärtner先生
點(diǎn)擊這里觀看 第二集：傳奇與傳承 引領(lǐng)未來—總經(jīng)理多米尼克回顧創(chuàng)始人及公司精彩歷程
第三集：創(chuàng)新力量，引領(lǐng)未來：魏因加特納的成功之道與亞太市場探索—訪總經(jīng)理多米尼克·魏因加特納先生
Dominik Weingärtner先生認(rèn)為，魏因加特納取得成功的核心策略，是技術(shù)引領(lǐng)，有機(jī)增長。據(jù)他介紹，公司以逐個(gè)項(xiàng)目的方式實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長，將工作重心放在高度關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新方面，并始終堅(jiān)持以幫助客戶成功為導(dǎo)向。這種策略促使魏因加特納在全球范圍內(nèi)取得了很大成功，并贏得了業(yè)界的廣泛贊譽(yù)。
回顧與典型客戶的合作經(jīng)歷，Dominik Weingärtner先生分享了許多引人注目的故事。他強(qiáng)調(diào)，每個(gè)行業(yè)、每臺機(jī)器都有其獨(dú)特的歷史，而與客戶保持緊密互動是公司成功的關(guān)鍵之所在。在他看來，一切商業(yè)活動始終建立在人與人之間的溝通與互動上。
針對當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的國際形勢，作為公司的掌舵者，Dominik Weingärtner先生有著自己的獨(dú)特理解，“我們正面臨許多政治挑戰(zhàn)，但我們對于未來的發(fā)展規(guī)劃非常明確”。在交流中，他強(qiáng)調(diào)了公司在全球各個(gè)主要市場建立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略，包括美國、德國、奧地利和亞太地區(qū)。在談到魏因加特納在亞太市場的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，他特別強(qiáng)調(diào)了為該地區(qū)客戶帶來更多增值服務(wù)的決心。
Dominik Weingärtner先生透露，魏因加特納未來計(jì)劃在亞太地區(qū)進(jìn)一步深耕，將在該地區(qū)投入更多的資源，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└?、更好的增值服?wù)。他表示，這一系列戰(zhàn)略性動作將不僅推動魏因加特納在亞太市場的全面發(fā)展，也會為公司在全球范圍內(nèi)確保領(lǐng)先地位奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
以市場需求為中心，繼續(xù)推進(jìn)專業(yè)化
據(jù)魏因加特納全球銷售總監(jiān)Klaus Geissler先生(圖3)介紹，1991年11月他加入魏因加特納，迄今已是他在這家企業(yè)工作的第33個(gè)年頭。最初，他在機(jī)械設(shè)計(jì)部擔(dān)任設(shè)計(jì)師，為機(jī)床設(shè)計(jì)單獨(dú)的組件，并制作機(jī)器部件，以及負(fù)責(zé)制造生產(chǎn)的技術(shù)圖紙，投入到一些較小的項(xiàng)目，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，他開始擔(dān)任設(shè)計(jì)部主管和項(xiàng)目經(jīng)理，為客戶提出更多建議，解釋每臺機(jī)器的技術(shù)細(xì)節(jié)，自2013年起，Klaus Geissler先生開始擔(dān)任全球銷售總監(jiān)。
圖3 魏因加特納全球銷售總監(jiān)Klaus Geissler先生
點(diǎn)擊這里觀看 第四集：匠心制造、科技引領(lǐng)！—全球銷售引領(lǐng)者M(jìn)r. Klaus的心路歷程 揭秘魏因加特納的魅力、成就與未來展望
在談到在魏因加特納的工作心得時(shí)，Klaus Geissler先生表示，魏因加特納是一家百分之百的家族企業(yè)，來到辦公室就跟來到一個(gè)大家庭一樣，這里的工作氛圍非常好。“我們正在制造技術(shù)水平非常先進(jìn)的機(jī)床，不過，我們的客戶仍然總是要求我們制造出滿足他們需求的性能更優(yōu)的機(jī)床。”Klaus Geissler先生說道。
在談到魏因加特納的核心競爭優(yōu)勢時(shí)，Klaus Geissler先生總結(jié)道：“魏因加特納的優(yōu)勢是與眾不同的。我們一直在努力地應(yīng)對客戶現(xiàn)有的挑戰(zhàn)，并嘗試為他們提供量身定制的解決方案，幫助我們的客戶取得成功。”
談到公司未來發(fā)展規(guī)劃，Klaus Geissler先生解釋道：“首先明確一點(diǎn)，那就是只有專注于滿足市場的需求，企業(yè)才能生存發(fā)展。因此，我們目前的計(jì)劃是繼續(xù)向?qū)I(yè)化方向推進(jìn)，尋找進(jìn)一步的市場營銷需求——客戶需要具有特定解決方案的特殊機(jī)床。我們的關(guān)注重點(diǎn)仍然是重型機(jī)床，比如重點(diǎn)生產(chǎn)用于加工大型曲軸、渦輪軸、發(fā)電機(jī)軸和大型拉桿等重噸位、大尺寸及高精度的機(jī)器。這不是世界上每家公司都能做到的，在這方面，魏因加特納是當(dāng)之無愧的專家。”
在談到亞太區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，Klaus Geissler先生表示，魏因加特納十分關(guān)注在亞太區(qū)市場的發(fā)展。“我們進(jìn)入了越來越多的細(xì)分市場，尤其是在中國。我們看到中國市場有著光明的未來。我們可以為中國客戶提供更多、更專業(yè)的大型工件制造技術(shù)，并幫助他們?yōu)闅W美等市場提供更多、更高質(zhì)量的產(chǎn)品”。
團(tuán)隊(duì)的努力付出是產(chǎn)品設(shè)計(jì)成功的關(guān)鍵
Martin Sorbert先生(圖4)是魏因加特納資深產(chǎn)品經(jīng)理，他參與設(shè)計(jì)并研發(fā)了新多任務(wù)加工中心系列(mpmc)這款明星機(jī)型。
作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門的負(fù)責(zé)人，Martin Sobert先生主要負(fù)責(zé)多任務(wù)加工中心系列(mpmc)和vario+高速銑床項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。盡管工作并不總是輕松的，但他感到很滿足，因?yàn)樗蛨F(tuán)隊(duì)一起可以創(chuàng)造和開發(fā)許多重要的零部件和組件，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。除了多任務(wù)加工中心系列(mpmc)和vario轉(zhuǎn)子銑床項(xiàng)目外，他還參與了許多其他項(xiàng)目，其中包括最近完成的vario轉(zhuǎn)子銑床項(xiàng)目。在這個(gè)項(xiàng)目中，他們設(shè)計(jì)了許多重要組件，其中包括機(jī)床床身設(shè)計(jì)、機(jī)床銑床頭部和刀具更換裝置等。這些設(shè)計(jì)對于公司的發(fā)展至關(guān)重要。
圖4 魏因加特納資深產(chǎn)品經(jīng)理Martin Sorbert先生(右)
Martin Sobert先生多次表達(dá)了對團(tuán)隊(duì)的感激之情，他相信團(tuán)隊(duì)的努力付出是產(chǎn)品設(shè)計(jì)取得成功的關(guān)鍵。他還強(qiáng)調(diào)了魏因加特納的工作環(huán)境和企業(yè)文化，認(rèn)為這是他感到愉快和滿足的重要原因之一，同時(shí)也為他及團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出更多、更好的產(chǎn)品提供了靈感。
從客戶到加盟，探秘北美市場的成功之道
在魏因加特納總部，魏因加特納還與魏因加特納北美市場銷售總監(jiān)Vinne Lee先生(圖5)進(jìn)行了交流，希望通過他的分享，讓我們更好地了解魏因加特納在北美市場取得成功的原因。
Vinne Lee先生曾經(jīng)是魏因加特納的忠實(shí)客戶，如今已正式加盟魏因加特納大家庭，主要負(fù)責(zé)公司在北美地區(qū)的銷售與支持。Vinne Lee先生分享了他在過去30年的不凡經(jīng)歷。“在過去的30年中，我親身經(jīng)歷了魏因加特納設(shè)備的卓越質(zhì)量與服務(wù)。我曾使用超過十臺vario系列轉(zhuǎn)子銑床，這些設(shè)備的可靠性和先進(jìn)技術(shù)深深地吸引了我。”Vinne Lee先生說道。
“作為一家全球領(lǐng)先的機(jī)械制造商，魏因加特納的設(shè)備不僅性能可靠，而且價(jià)格合理。無論是轉(zhuǎn)子和定子模芯的制造，還是飛機(jī)工業(yè)、鐵路、能源和船舶曲軸的制造，魏因加特納都提供了廣泛而專業(yè)的機(jī)械設(shè)備。”Vinne Lee先生進(jìn)一步補(bǔ)充道，“今天，作為魏因加特納大家庭的一員，我倍感自豪，期待通過我們的卓越設(shè)備和服務(wù)，幫助全球客戶創(chuàng)造出更多的成功故事。”
圖5 魏因加特納北美市場銷售總監(jiān)Vinne Lee先生
點(diǎn)擊這里觀看 第五集：探秘魏因加特納在北美的業(yè)務(wù)策略與成功之道—訪北美銷售總監(jiān)Vinne Lee先生
客戶至上，滿足未來市場需求
魏因加特納亞太區(qū)銷售總監(jiān)Robert Moser先生(圖6)表示，他于9年前正式加盟魏因加特納，最初擔(dān)任中國區(qū)銷售經(jīng)理，如今負(fù)責(zé)整個(gè)亞太區(qū)市場拓展業(yè)務(wù)，包括太平洋地區(qū)、澳大利亞和新西蘭等。在魏因加特納9年的工作經(jīng)歷，讓他對魏因加特納在機(jī)床制造領(lǐng)域的卓越質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)有了更深的體會。
作為一位業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，Robert Moser先生認(rèn)為魏因加特納之所以引人矚目，首先在于公司的家族式企業(yè)文化和出色的管理層。他強(qiáng)調(diào)了公司與其他設(shè)備供應(yīng)商相比在設(shè)計(jì)和軟件方面的獨(dú)特優(yōu)勢，并特別強(qiáng)調(diào)了魏因加特納機(jī)器的定制能力，可以滿足不同客戶的個(gè)性化需求。
圖6 魏因加特納亞太區(qū)銷售總監(jiān)Robert Moser先生和亞太區(qū)市場總監(jiān)李語林女士
點(diǎn)擊這里觀看 第六集：攜手創(chuàng)新，引領(lǐng)市場：亞太區(qū)銷售總監(jiān)Robert Moser先生分享魏因加特納的成功密碼！
談到面向未來的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，Robert Moser先生表示，隨著全球制造業(yè)的變革，魏因加特納將面對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。公司將致力于迎接可再生能源、新能源汽車等新興領(lǐng)域的需求，力求為客戶提供更環(huán)保、創(chuàng)新的解決方案。以在風(fēng)能行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展為例，Robert Moser先生表示，魏因加特納機(jī)器的尺寸和設(shè)計(jì)使其適用于各類風(fēng)力發(fā)電機(jī)軸的加工，可滿足風(fēng)能行業(yè)對大型汽輪機(jī)軸和發(fā)電機(jī)軸的加工需求。他強(qiáng)調(diào)，魏因加特納的發(fā)展目標(biāo)是與客戶共同打造滿足于未來市場需求的解決方案。
為了更好地支持中國市場，魏因加特納在江蘇太倉建立了服務(wù)中心，有自己的備件倉儲區(qū)，可為客戶提供更迅速、更便捷的服務(wù)支持。Robert Moser先生表示，這是公司對中國市場承諾的體現(xiàn)，希望通過創(chuàng)新技術(shù)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)更好地助力中國客戶的成長。
魏因加特納亞太區(qū)市場總監(jiān)李語林女士(圖6)補(bǔ)充道：“2023年，魏因加特納在亞太區(qū)的業(yè)績?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的發(fā)展，特別是在石油化工、風(fēng)力發(fā)電、塑機(jī)機(jī)械和船舶行業(yè)的轉(zhuǎn)型中取得了顯著進(jìn)展，這主要得益于亞太地區(qū)重工業(yè)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展。經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，魏因加特納制定了在亞太地區(qū)的市場布局、產(chǎn)品研發(fā)、擴(kuò)大產(chǎn)能等相關(guān)規(guī)劃。”
“2024年，我們將繼續(xù)深耕亞太區(qū)市場，不斷提升市場份額，此外，我們在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)方面也將進(jìn)一步積極投入，確保提升在該區(qū)域的服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。我們將積極參與亞太區(qū)相關(guān)專業(yè)展覽，進(jìn)一步提升品牌在行業(yè)的影響力。”李語林女士進(jìn)一步解釋道。
訪談最后，Robert Moser先生表示，魏因加特納將繼續(xù)秉持客戶至上的原則，努力迎接行業(yè)變革，與客戶一起成功。
vario+系列轉(zhuǎn)子銑床將為中國制造業(yè)注入新的活力
2024年，魏因加特納推出了新型vario+系列轉(zhuǎn)子銑床，其高剛性、高精度、高靈活性，以及一次裝卡、全部完成等特性，為石油化工行業(yè)提供了高端精密、高靈活性的制造解決方案，為超大工件加工時(shí)代揭開新的篇章。
在總部工廠，魏因加特納中國區(qū)銷售經(jīng)理李文增先生(圖7)對vario+系列轉(zhuǎn)子銑床進(jìn)行了詳細(xì)介紹。據(jù)介紹，vario+系列轉(zhuǎn)子銑床緊湊的設(shè)計(jì)最大限度地提高了空間利用率，同時(shí)又不影響加工精度。各種不同尺寸的加工單元可加工各種尺寸的工件。憑借出色的銑削、剝皮銑和旋銑能力，vario+系列轉(zhuǎn)子銑床可確保無與倫比的精度和效率。直觀的編程方式使操作更加簡便，而其安全功能則確保了工作環(huán)境的安全。
圖7 魏因加特納中國區(qū)銷售經(jīng)理李文增先生
點(diǎn)擊這里觀看 第一集：魏因加特納vario系列轉(zhuǎn)子銑床預(yù)驗(yàn)收中國區(qū)銷售經(jīng)理李文增
據(jù)李文增先生介紹，vario+ 1000轉(zhuǎn)子銑床(圖8)擁有四軸四聯(lián)動外銑，C軸、A軸、X軸、Z軸一應(yīng)俱全。vario+系列銑床最大可加工直徑380毫米、長度達(dá)15米、質(zhì)量達(dá)16噸，甚至更長、更重的工件。vario+系列轉(zhuǎn)子銑床可為石油化工行業(yè)提供高精度、高靈活性、高效益的制造解決方案。這款高速轉(zhuǎn)子銑床共有五種規(guī)格可供選擇。Vario+ 700/1000/1200可從容應(yīng)對各種直徑的工件加工。
圖8 魏因加特納新vario+ 1000轉(zhuǎn)子銑床
此次通過與魏因加特納多位專業(yè)人士的深度交流，不僅了解了魏因加特納在全球及亞太地區(qū)發(fā)展的雄心壯志，更了解到公司與客戶和諧共生，共同迎接制造業(yè)未來挑戰(zhàn)的信心和決心。讓我們共同期待，魏因加特納堅(jiān)持“創(chuàng)新引領(lǐng)、客戶至上”的理念，在機(jī)械制造領(lǐng)域?qū)⒗m(xù)寫新的傳奇!
（文章來源：魏因加特納機(jī)械制造有限公司）
