“一帶一路”倡議發(fā)出的十年間，越來越多光谷高新技術(shù)企業(yè)在政策支持、技術(shù)升級、開放共贏的國際環(huán)境中，深度融入全球市場，在全球工業(yè)化進(jìn)程中發(fā)揮著愈發(fā)重要作用。這十年，華工科技在土耳其、馬來西亞、泰國深耕市場滿足客戶需求，獲得當(dāng)?shù)貥?biāo)桿客戶認(rèn)可，為他們提供了高性價比的產(chǎn)品與服務(wù)。新華社關(guān)注了華工科技在“一帶一路”上的探索實踐，并進(jìn)行了專題報道。
以下是新華社報道全文：
通過高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證
“小”傳感器撬動土耳其“大”市場
土耳其公元5世紀(jì)起就成為經(jīng)“絲綢之路”通向歐洲的唯一通道。華工高理作為華工科技旗下的核心子公司和總部位于土耳其的知名品牌Arcelik結(jié)緣于2012年，作為土耳其國內(nèi)最大家電制造商之一，Arcelik對供應(yīng)商選擇有著嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。
由于歐盟國家是其最主要的出口市場，客戶要求所有新進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品都必須通過VDE、UL這兩項測試認(rèn)證。面對完全不同于國內(nèi)的驗證標(biāo)準(zhǔn)，華工高理迅速協(xié)調(diào)一批工程師，按照檢測要求認(rèn)真準(zhǔn)備，“我們用8個月時間，對NTC溫度傳感器做了近十萬次循環(huán)高低溫實驗，光是交由第三方機構(gòu)檢驗就花費了幾十萬元?！比A工高理歐美片區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過多輪內(nèi)外部測試，產(chǎn)品終于通過客戶審查，2015年開始批量供應(yīng)。
為進(jìn)一步打開當(dāng)?shù)厥袌觯?016年，華工高理協(xié)調(diào)技術(shù)、營銷負(fù)責(zé)人從伊斯坦布爾出發(fā)，沿途拜訪Arcelik的7大工廠，逐一了解、溝通客戶產(chǎn)品技術(shù)需求?！拔覀冊诳蛻舭菰L時發(fā)現(xiàn)，他們的生產(chǎn)信息化程度很低，一個溫度傳感器在生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能就對應(yīng)七八十種料號，不僅生產(chǎn)過程繁瑣，而且成本高昂?！奔夹g(shù)人員重新梳理客戶現(xiàn)有生產(chǎn)流程，找出可優(yōu)化點并針對性提出改進(jìn)建議?！巴ㄟ^熱敏芯片自主研發(fā)，以及華工高理在生產(chǎn)自動化方面積累的優(yōu)勢，幫助客戶進(jìn)一步降低價格和管理成本，提升生產(chǎn)效率?！蓖炼涫袌龃箝T終于順利打開，華工高理在土耳其業(yè)務(wù)近年來保持每年近30%的強勁增長。
尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗信仰
光模塊的馬來西亞本土化“嘗試”
近年來，國內(nèi)光通信行業(yè)開始大量向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移。馬來西亞檳城被稱為“東方硅谷”，主要專注于生產(chǎn)電子產(chǎn)品、計算機和手機芯片。2021年，華工科技旗下核心子公司華工正源開始將部分面向接入網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心市場產(chǎn)品轉(zhuǎn)向馬來西亞基地，以更好服務(wù)全球客戶。
“2022年，華工正源在馬來西亞檳城設(shè)立工廠，派駐十名員工在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)運營，一開始產(chǎn)能怎么也提不上去。”華工正源光模塊業(yè)務(wù)制造中心負(fù)責(zé)人介紹，在馬來西亞，受氣候和文化影響，當(dāng)?shù)鼐用裆罟ぷ鞴?jié)奏普遍較慢、專業(yè)技能水平偏低。部分民眾每周按照規(guī)定進(jìn)行朝拜活動，也對制造基地生產(chǎn)效率帶來不小挑戰(zhàn)?！拔覀冊谧鹬禺?dāng)?shù)匚幕幕A(chǔ)上，通過駐廠員工一對一對馬來西亞籍員工展開技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊工作效率?！?/FONT>
馬來西亞是華工正源在海外的第一個光模塊制造基地。目前，該基地月產(chǎn)能達(dá)10萬只，具備10G/25G產(chǎn)品、接入系列產(chǎn)品XGSPON/Combo PON批量發(fā)貨的能力，并發(fā)往多家世界一流設(shè)備商處，公司還在持續(xù)追加投入，后續(xù)400G /800G 產(chǎn)品也將逐漸在馬來西亞制造基地進(jìn)行批量生產(chǎn)。工廠的建立不僅為當(dāng)?shù)靥峁?00多個就業(yè)崗位，還通過技術(shù)輸出、材料本地化供應(yīng)等方式持續(xù)提升當(dāng)?shù)毓馔ㄐ女a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展水平。
10年增長近10倍
激光智能裝備的泰國“出圈”之旅
泰國是東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，也被稱為“東盟心臟”，“一帶一路”倡議提出以來，中國已連續(xù) 10 年成為泰國第一大貿(mào)易伙伴，越來越多中國企業(yè)把泰國作為“走出去”的第一站。
“華工科技旗下的核心子公司華工激光第一次進(jìn)入泰國大客戶圈子是在2017年。通過展會活動接洽到一家泰國本土影響力較大企業(yè)，交流后得知對方此前在國內(nèi)參觀過我們工廠，銷售人員迅速介入，提供產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持。”華工激光亞太二區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好服務(wù)態(tài)度給客戶留下很好印象，客戶又將上下游客戶轉(zhuǎn)介紹過來。
隨著東南亞各國開始向高技術(shù)附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，泰國高端激光智能裝備市場2020年后迎來爆發(fā)式增長?！霸缒觊g，華工激光在泰國主要銷售打標(biāo)機、鈑金切割機等單機設(shè)備;現(xiàn)在，更多是配合客戶需求，定制智能裝備并提供完整智能制造解決方案?！?/FONT>
優(yōu)勢互補、互相成就，這是華工科技拓展海外市場的秘訣，也是科技企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)的真實縮影。除了向海外輸出中國成熟的技術(shù)與設(shè)備，引領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級，華工科技還在持續(xù)加速布局，幫助更多海外合作企業(yè)實現(xiàn)勞動力素質(zhì)提升。
（來源：華工科技）
