"智助雙碳 有跡可循" WAIC 2023智能趨勢論壇于7月6日下午在世界人工智能大會同期舉行，陽光慧碳科技有限公司總裁 陳瀟在論壇中表示：2050年前電力系統(tǒng)實現(xiàn)生產(chǎn)近零排放，之后為實現(xiàn)碳中和提供負排放。電力將是減排力度最大、脫碳速度最快的區(qū)域。新增電源裝機主要為新能源發(fā)電，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)是實現(xiàn)碳中和目標的重要抓手。
陽光慧碳科技有限公司總裁 陳瀟
以下為演講實錄全文：
前面聽了石總的分享，跟我們想表達的很多觀點不謀而合。我們代表陽光慧碳更多的是從一個雙碳一線的企業(yè)這些年以來的，尤其是對業(yè)務模式的摸索和實踐，給大家分享一些我們一線的感受。
目前整個節(jié)能減排已經(jīng)成了國際社會的共識，所以這部分相對于整個在座的各位嘉賓而言已經(jīng)不是什么需要討論的點了。
首先我想簡單的介紹一下陽光慧碳的背景。陽光慧碳是陽光慧碳電源集團從事雙碳業(yè)務板塊的事業(yè)部，同時我們也是一個獨立公司，陽光能源集團目前中國新能源領(lǐng)域里的龍頭企業(yè)之一，陽光也是過能最早的非常關(guān)注雙碳和ESG領(lǐng)域的公司之一，陽光是全中國，尤其是中國大陸第一批加入R100和EP100的組織。
目前陽光可能被行業(yè)里所熟知的業(yè)務是光伏和光伏逆變器。十大業(yè)務目前包括光伏逆變器、儲能、新能源投資和開發(fā)，風電變流器、新能源汽車、水電光伏、智慧運維、充電，以及可再生能源制氫，零碳綜合解決方案。
目前行業(yè)里面除了光伏逆變器，陽光在儲能領(lǐng)域的出貨去年超過了特斯拉，居全球第一，連續(xù)七年居中國出海企業(yè)的第一位，水面光伏業(yè)務目前是全球第一。
從集團的部署來看，賽道涵蓋了光、風、儲、電、氫，涵蓋了目前主流的新能源設備，這些設備和技術(shù)事實上為整個慧碳的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。
我用四個關(guān)鍵詞闡述陽光慧碳的特征。
一是一站式，目前在整個市場中，客戶對于雙碳的需求是非常多元的，豐富的，有差異化的。絕大多數(shù)客戶對雙碳的需求不僅僅是實現(xiàn)碳中和。
前段時間我們和政府的一些領(lǐng)導進行交流，有一個關(guān)鍵他們非常認同。無論是之前的節(jié)能環(huán)保也好，還是碳中和，站在市場的角度，客戶最關(guān)注的指標永遠是經(jīng)濟性。我們無論是做怎樣的碳中和方案，本質(zhì)上最基本的約束一定是經(jīng)濟性?？蛻魧φ麄€雙碳的需求不簡單是一個碳中和，包括了經(jīng)濟性需求，政策性需求，政治任務的需求，海外法律法規(guī)的需求，還包括社會責任的需求。這種需求非常豐富和多元化的，對于不同的企業(yè)在不同的時期體現(xiàn)出不同的特征。
我們?nèi)绾螡M足企業(yè)豐富的多元化的需求呢?很遺憾的看到，雙碳政策提出之后，事實上絕大多數(shù)企業(yè)都只是將自己傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行了重新打造，重新進行了包裝和宣傳，把自己宣傳成一家雙碳企業(yè)。我們真正的要問一下自己，如何簡單只是給客戶提供某一個點的服務，比如說一個簡單的咨詢服務，一個碳的排查服務，或者給客戶部署一個儲能，我們真的能夠滿足客戶多元化的端到端的真實需求嗎?我們認為不行。
一站式就是指我們提供的解決方案應該是涵蓋客戶從始到終的整個過程中所有的多層次訴求。
二是全生命周期。雙碳是一個長期的過程，3060至少需要一兩代人的時間去完成。我們很難通過一個簡單的一個行為或者一個產(chǎn)品幫助客戶達成這樣的遠期目標。我們?nèi)绾卧谶@樣的長期目標里面不斷的幫助客戶逼近碳中和目標。既然3060是一個長期目標，它一定隱含了一個重要的結(jié)論，為了達成客戶最終目標的技術(shù)、產(chǎn)品、方法，乃至業(yè)務模式，很多是我們今天不知道的。其實這些東西需要我們在未來很長一段時間里面去新開發(fā)，新發(fā)掘。我們跟客戶之間的粘性就不應該是一個暫時的，而是一個在全生命周期里面建立起來的，我們不斷的給客戶提供產(chǎn)品和服務。
三是數(shù)字平臺化。為什么我們提出數(shù)字平臺化?剛才有一個觀點我非常認同，就數(shù)字化談數(shù)字化，大多數(shù)項目都是失敗的，我們并不希望拼命強調(diào)數(shù)字化，但是我們又必須要談數(shù)字平臺化。當前的業(yè)務模式，當前的工具，當前的產(chǎn)品向客戶提供服務和產(chǎn)品效率太低了。
大家可以看到，在兩年前，一個雙碳報價項目到了幾十萬，現(xiàn)在已經(jīng)下降了70%。我們提了一個相對而言比較激進的目標，希望能夠通過充分的數(shù)據(jù)的在線化獲取，通過跟各種認證機構(gòu)，跟各種機構(gòu)建立起在線化的關(guān)聯(lián)，希望能夠在未來的三年左右把我們向客戶提供的效率提高10倍，成本降低90%。
四是產(chǎn)業(yè)生態(tài)。為什么談產(chǎn)業(yè)生態(tài)呢?稍候我會介紹到陽光慧碳的業(yè)務模式，也就是零碳六步曲。一個涵蓋了給客戶服務從始至終的完整過程，所涵蓋的環(huán)節(jié)很多，它需要上下游，包括技術(shù)、設備、認證、咨詢服務、金融，乃至政府部門的廣泛協(xié)同，沒有任何一家公司可以獨立的提供這一套完整的產(chǎn)品。所以我們一定要建立起完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，把整個生態(tài)體系打造成一個標準化的商業(yè)模式。
我們在兩年多之前把核心業(yè)務做了一個提煉，目前在行業(yè)里具有一定的知名度，我們叫碳中和六步曲。事實上是通過六個標準化的步驟，涵蓋了一個典型的客戶，從基本的評估測量到最后的認證賦能完成的整個過程。
第一步叫評估測量，我們給客戶提供服務的一個最基礎(chǔ)的步驟，核心是摸清碳排家底。提供碳盤查、碳清單、碳足跡、碳披露等碳核算服務。
第二步叫雙碳規(guī)劃。我們獲取了客戶的基礎(chǔ)信息之后，就可以因地制宜的根據(jù)客戶多元化的需求，給客戶提供最貼心的最適合客戶的，同時最有經(jīng)濟性的發(fā)展規(guī)劃。
第三步叫智能減碳。這是目前行業(yè)里面最集中的，這個部分包含幾個大的內(nèi)容，首先是內(nèi)容替代，包括光、風、儲、電、氫等各種新能源產(chǎn)品，以及涵蓋了一些傳統(tǒng)的冷熱水氣形成的系統(tǒng)。可能在捉的經(jīng)歷過綜合能源的歷史，從市場的發(fā)展來看做得并不是很成功，有個人認為有一個非常大的點，大家把綜合能源看成了是一個簡單的能源形式的疊加，而沒有把綜合能源看成是一個創(chuàng)造出來的新的系統(tǒng)級產(chǎn)品。因此它給客戶提供的價值并沒有突破原有的桎梏。我們的核心理念，我們給客戶提供的智慧能源綜合系統(tǒng)，并不是一個簡單的系統(tǒng)，給客戶打造了一個全新的產(chǎn)品，給客戶提供了新的價值。比如說更高的部署效率，更高的發(fā)電效率，更低的運營成本，以及更多的全生命周期的附加價值。
第四步叫能碳運營。這個部分是目前整個行業(yè)里面比較缺失的，目前絕大多數(shù)從事新能源項目或者工程公司的核心業(yè)務模式就是兩類，一類是工程化，一類是產(chǎn)品化。他們跟客戶之間的關(guān)系都是一種簡單的交付關(guān)系，交付關(guān)系結(jié)束完，這種連接關(guān)系基本結(jié)束。
在雙碳時代，基于系統(tǒng)，基于數(shù)字化給客戶創(chuàng)造的價值非常多元。像虛擬電廠，目前全國各省份，尤其是今年在開展迎峰度夏的過程中都在積極尋求虛擬電廠的實踐。電力交易，以前處在一個比較尷尬的局面，甚至從我們的實踐來看，相當多的用戶側(cè)，他們基本上沒有什么概念。隨著我國整個電力市場化的快速推進，尤其是電力價格的快速波動，使得整個系統(tǒng)在后期運營過程中有了巨大可以給客戶創(chuàng)造的空間。
第五步叫碳排抵銷。無論我們做了多少的節(jié)能減排，我們始終存在著一定的碳排無法抵銷。為客戶抵銷的這部分，我們給客戶提供了多元的解決方案。比如給客戶提供綠電等產(chǎn)品，基于客戶不同的需求給客戶提供豐富的可選的解決方案。
第六步叫認證賦能。到最后的碳排抵銷以后，需要根據(jù)客戶的實際需求給他提供不同的認證工具和服務。有的企業(yè)希望獲得一個比較高的ESG評級，有的企業(yè)在當?shù)厥且粋€標桿性的國企，希望獲得零碳園區(qū)或者零碳工廠的認證。有的企業(yè)在限頂高發(fā)地區(qū)，通過希望獲得零碳園區(qū)的認證，讓政府把它放在獲免名單的前面。這些客戶的需求是多元的，我們也跟國內(nèi)外不同的頭部認證機構(gòu)合作，給客戶提供不同的多元的認證服務。
我們業(yè)務模式的第三個關(guān)鍵詞是數(shù)字平臺化，我們給客戶提供的所有服務都不是一個簡單的咨詢的方式，項目的方式，最終是通過陽光慧碳SaaS平臺承載所有的服務，跟客戶發(fā)生全生命周期的連接。
明天我們在人工智能大會上會有一個針對陽光慧碳SaaS平臺的發(fā)布會。
陽光慧碳零碳中心的產(chǎn)業(yè)園，這是安徽省重點的零碳標桿示范項目。除了風光儲充之外，還聯(lián)合國內(nèi)外一流的建筑機構(gòu)做了一些零碳節(jié)能建筑，以及生物制碳匯的試點，這個項目目前是安徽省的標桿零碳項目，并且獲得了住建廳第一批的綠色園區(qū)補貼。
山東某零碳工廠，零碳園區(qū)，零碳工廠，零碳商業(yè)綜合體和零碳醫(yī)院。客戶有很清楚的零碳訴求，但對于如何實現(xiàn)零碳綠色工廠他們是沒有概念的，剛開始他們就是做屋頂光伏，跟我們接觸以后對如何實心零碳有了新的認識。最后在很短的時間里，按照我們的建議進行了項目的實施。
某商業(yè)綜合體零碳解決方案，這是目前國內(nèi)在商業(yè)綜合體方面綠色零碳意識和技術(shù)，以及在實踐方面最領(lǐng)先的地產(chǎn)商。
安徽省某三家醫(yī)院零碳解決方案。做成了全安徽省第一家零碳醫(yī)院，每年能夠節(jié)省能源費用300萬，后期我們繼續(xù)和他們合作，比如進行碳資產(chǎn)的開發(fā)和交易，繼續(xù)提升他們的品牌和形象。
謝謝大家。
（轉(zhuǎn)載）
