“萬可有著它獨特的吸引力，而我在這里也能變成更好的自己?！比f可建筑連接器事業(yè)部經(jīng)理李德育Derek加入萬可后，腳踏實地開啟了他的新職業(yè)奮斗之路。
建筑連接器是一支潛力股
“我之前負責(zé)的是主材產(chǎn)品，不管新建還是重裝必須使用。連接器產(chǎn)品屬于輔材，而大家熟悉和常用的還是黑膠布?！?Derek認為萬可建筑連接器是一支潛力股，對所負責(zé)的業(yè)務(wù)總結(jié)了三大特點：
01、連接器相對于膠布是接線方式革命性的升級，我們需要讓用戶了解該產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，接受這樣一種全新的接線方式。
02、連接器產(chǎn)品在中國市場仍處于推廣階段，大眾認知度低，應(yīng)用規(guī)模還比較小。所以做不到像開關(guān)插座等成熟建材產(chǎn)品那樣，大家需要和懂得自己在門店自行選購，我們還需要做很多的使用教育和市場培育工作。
03、潛力大，因為行業(yè)發(fā)展處于起步階段，對于現(xiàn)階段的主力——膠布存在著巨大的替換發(fā)展空間，所以我們還大有可為。
萬可建筑連接器事業(yè)部經(jīng)理李德育
分析形勢 直面挑戰(zhàn)
萬事開頭難，萬可建筑連接器作為一個革命性的新品，要替換掉原有的產(chǎn)品需要克服非常多的困難，付出非常多的努力。“在我加入萬可之前，部門同事以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事已經(jīng)在推廣的路上做了非常多的探索和耕耘。” Derek說道，“大家對連接器產(chǎn)品和使用不了解、習(xí)慣使用黑膠布、連接器相對于膠布會增加成本等因素，都是在中國市場推廣所遭遇到的阻礙?！?/FONT>
Derek及其團隊的策略是：
NO.1
做目標客戶群體的教育工作，通過開展電工大賽、產(chǎn)品推介會、產(chǎn)品培訓(xùn)會、校企合作等擴大目標群體對萬可公司和萬可連接器產(chǎn)品的認知。讓目標客戶了解相對于黑膠布，連接器產(chǎn)品會有更強的安全性、會帶來更多的使用便利和效率的大大提升。從而獲得信任和支持，改變舊有使用習(xí)慣，選擇使用連接器進行接線。
NO.2
做更多空區(qū)域的經(jīng)銷商覆蓋，讓更多的優(yōu)秀客戶成為萬可的合作伙伴，加入到萬可連接器的推廣中來，加速連接器對黑膠布升級的進程。
積極拓展 不斷改變
地產(chǎn)發(fā)展放緩已經(jīng)是地產(chǎn)行業(yè)的趨勢，會影響到我們在地產(chǎn)行業(yè)的份額擴大。不過我們的業(yè)務(wù)量主要來自家裝公司、泛工業(yè)、五金零售、電商等領(lǐng)域，接下來我們除了繼續(xù)加大在上述領(lǐng)域的推廣銷售，同時也會加強地標性建筑和商用領(lǐng)域建筑項目的開發(fā)跟進，在工程項目領(lǐng)域做積極的探索和拓展。
超越自我 共創(chuàng)價值
相較于之前的客戶需求，現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境和競爭態(tài)勢更加復(fù)雜，對于好的產(chǎn)品、好的價格、好的政策和好的服務(wù)多種需求提出了更高要求。Derek認為一個好的團隊應(yīng)該是大家擁有相同且清晰的目標，每個個體能主動發(fā)揮自己的能力和積極性，一起朝著目標高效前行。在和客戶打交道的過程需要大家不斷努力，超越自我，這樣才能從客戶角度出發(fā)，協(xié)助客戶解決困難，共創(chuàng)價值。
勇于擔(dān)當(dāng)，實事求是
如果在工作中遇到困難或棘手的事，Derek介紹了自己的經(jīng)驗：“首先我們要勇于擔(dān)當(dāng)，不推卸和逃避責(zé)任。解決問題時需要對事件做充分的了解，掌握到準確的信息，與各部門做充分地溝通與協(xié)調(diào)。當(dāng)然，還需要我們有決斷的勇氣。遇到有些棘手的問題我也向上級領(lǐng)導(dǎo)求助，通過獲得領(lǐng)導(dǎo)的建議和支持，從而使問題解決。”
腳踏實地 心態(tài)開放
對于新入職場奮斗的年輕人，Derek希望他們可以腳踏實地，熱愛并做好本職工作，積累經(jīng)驗和樹立信心。多多和身邊的同事和朋友交流，建立開放的心態(tài)和融洽的人際關(guān)系。還可以培養(yǎng)并深入幾種體育或其他有益愛好，構(gòu)建健康而充實的人生。
Derek也一直在為實現(xiàn)自己的人生價值而努力。除了家庭的用心經(jīng)營，在工作中用自己的能力以及個人經(jīng)驗?zāi)軌驗楣竞秃献骰锇閯?chuàng)造價值也非常有奮斗意義。接下來，Derek的奮斗目標是帶動BBU團隊以更積極的行動，推動連接器的渠道建設(shè)和中國市場的接線工藝升級，讓萬可連接器為更多的領(lǐng)域和用戶所用，讓連接更有價值。
