“一心向著自己的目標(biāo)前進(jìn)的人，全世界都會(huì)給他讓路?！蹦繕?biāo)是我們堅(jiān)定信念的來源，再加之堅(jiān)持、拼搏、進(jìn)取的精神，那成功一定離我們不遠(yuǎn)。萬可北區(qū)銷售總監(jiān)高書振一直是這么做的。
有的放矢 事半功倍
高總認(rèn)為他管理的北區(qū)相比較而言有幾個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中風(fēng)口行業(yè)比較少，行業(yè)偏傳統(tǒng)，生產(chǎn)工藝及配套的控制系統(tǒng)成熟穩(wěn)定;組裝生產(chǎn)及代工型企業(yè)少，生產(chǎn)原材料的最終用戶多;生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備的OEM少，系統(tǒng)集成商多。因此，北區(qū)項(xiàng)目型的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)要多一些，這是北區(qū)需要特別關(guān)注并充分利用的優(yōu)勢(shì)所在。
有了這個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，高總和他的團(tuán)隊(duì)決定在未來提高區(qū)域覆蓋度，多行業(yè)并舉，逐步實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，平穩(wěn)發(fā)展。然后，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，全面推進(jìn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)。有目標(biāo)，有計(jì)劃，再加上執(zhí)行力，接下來的事情就事半功倍了。
凝心聚力 打造溫暖氛圍
作為團(tuán)隊(duì)管理者，高總用三個(gè)詞分享了他的經(jīng)驗(yàn)：激情、方向和溫暖。
他覺得做人做事要有激情，特別是在困難的情況下，更需要激情。團(tuán)隊(duì)里有共同的目標(biāo)，每個(gè)人都清楚前進(jìn)的方向在哪里。銷售是一種壓力較大的工作，銷售人員清晰地知道需要開發(fā)多少家客戶，完成多少業(yè)績(jī)是生存下來的合格線并努力保持在合格線以上，對(duì)緩解壓力增強(qiáng)自信具有十分重要的作用。
銷售人員在一線拼殺，當(dāng)他遇到困難轉(zhuǎn)回頭看時(shí)，后面是否有人支撐他、幫助他是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有凝聚力的關(guān)鍵。而高總一直著力在北區(qū)團(tuán)隊(duì)打造這種氛圍，讓大家感到溫暖。
萬可銷售北區(qū)總監(jiān)高書振
多樣性、個(gè)性化需求越來越高
“相比之前的客戶需求，現(xiàn)在很多的客戶正在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路上，向著智能化的方向在前進(jìn)?！备呖傉f道，“他們對(duì)多樣性的要求、個(gè)性化的要求越來越高，對(duì)品質(zhì)的要求越來越高。而同時(shí)要求產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率也越來越高?！备呖偪偨Y(jié)道，“除了考慮產(chǎn)品采購(gòu)成本，產(chǎn)品使用成本等全生命周期的費(fèi)用也要節(jié)省，這也成為越來越多客戶衡量性價(jià)比的準(zhǔn)繩。我們需要站在客戶角度，提供給他們需要的東西?！?/FONT>
一貫堅(jiān)持 矢志不渝
談到職業(yè)生涯里面對(duì)極具挑戰(zhàn)的事時(shí)，高總覺得一貫的堅(jiān)持是他面對(duì)和解決挑戰(zhàn)的辦法?！氨热绠?dāng)年天津站交通樞紐項(xiàng)目，前后跟蹤了兩年的時(shí)間，而最初項(xiàng)目小組的同事只有我堅(jiān)持到了最后。目標(biāo)明確，矢志不渝?！备呖傉f道。
正是在萬可的工作，高總開啟了個(gè)人職業(yè)生涯的新篇章，他認(rèn)為這是自己在實(shí)現(xiàn)更高人生價(jià)值的新奮斗之路?！敖酉聛?，我將帶領(lǐng)大家在北區(qū)建立起一套系統(tǒng)化的銷售流程;建立并不斷完善北區(qū)的‘資源庫(kù)’，為后續(xù)業(yè)務(wù)的開展提供強(qiáng)有力的支撐;當(dāng)然重要的還要搭建一個(gè)幫助銷售同事成長(zhǎng)的平臺(tái)，大家一起奮斗，取得成功?！?/FONT>
善于學(xué)習(xí) 勤于總結(jié)
在談到一個(gè)合格的銷售需要具備哪些特質(zhì)時(shí)，高總認(rèn)為每種類型的銷售人員都可以獲得不同數(shù)量客戶的認(rèn)可，因此每個(gè)人對(duì)自己都要有足夠的信心。
當(dāng)然不同類型的合格銷售也有一些共同點(diǎn)：首先，他們都有團(tuán)結(jié)合作，善于調(diào)動(dòng)資源，不屈不撓，不到最后一刻決不放棄的工作態(tài)度。其次，他們都擁有強(qiáng)大的溝通能力和學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)，勤于總結(jié)。最后，他們都擁有強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備，不論是產(chǎn)品、行業(yè)還是社會(huì)上的知識(shí)。
高總總結(jié)道：“有計(jì)劃不慌、有規(guī)劃不亂。有目標(biāo)、有規(guī)劃、系統(tǒng)化的去工作，我們才能快速成長(zhǎng)，在挑戰(zhàn)來臨時(shí)能夠坦然應(yīng)對(duì)，有條不紊?！?/FONT>
