編者按：
神州大地，繁花似錦，大江南北，五谷豐登。這個十月，我們共同慶祝了祖國母親的73歲生日，又即將迎來黨的二十大的勝利召開。
第五屆進博會的開幕已進入最后一個月的倒計時，“我的進博故事”也在完成“大戰(zhàn)略”、“大市場”、“大平臺”的分享后，開啟了“大機遇”的篇章。進博會的參與者們將講述他們的故事，展現進博會5年來給世界帶來的積極變化，以及為推動構建人類命運共同體作出的貢獻。
故事會有結局，緣分沒有盡頭。讓我們在“進博故事”的陪伴中，期待第五屆進博會圓滿召開，期待新的故事繼續(xù)上演!
愛普生(中國)有限公司董事長兼總裁 深石明宏
跟許多知名日本大公司不同，愛普生的總部沒有設置在東京、大阪等大城市，而是將主要辦公、生產基地集中在環(huán)境優(yōu)美、自然資源豐富的長野縣，彰顯了公司高度注重環(huán)保的理念。這與中國近年來對綠色低碳科技的應用和推廣非常契合。
進博會作為世界上第一個以進口為主題的國家級展會，在中國加快構建新發(fā)展格局中具有重要示范意義。愛普生以參加進博會為契機，推廣綠色低碳環(huán)保理念，打開了全新的中國市場。
(第三屆進博會 愛普生展臺)
2020年，我們決定報名參加第三屆進博會，簽約了600多平方米的展臺，以“智繪中國 綠動未來”為主題參展，帶來了6大展區(qū)的30多項創(chuàng)新方案，從不同維度呈現愛普生“省、小、精”技術的綠色創(chuàng)新基因。
我們非常重視愛普生在進博會的首秀，于是在此全球首發(fā)了“微生態(tài)安全文印閉環(huán)解決方案”。其中，我們的PaperLab干纖維紙張循環(huán)系統是世界首創(chuàng)，收獲了來自多方的關注，被媒體稱為“無水造紙機”，也成為當年進博會的“網紅打卡方案”之一。
(愛普生微生態(tài)安全文印閉環(huán)解決方案)
我們在這屆進博會上結識了很多行業(yè)客戶，并在現場陸續(xù)對接了500多個意向客戶，藉此打開了我們在中國市場的機遇之門。此外，央視財經頻道、中新社、新華社等百余家媒體對我們進行了報道，第一次讓我切身感受到進博會強大的溢出帶動效應，也堅定了愛普生繼續(xù)參展的決心。
2021年，愛普生第二次參加進博會。有了第一次的經驗，這一年我們從容許多，展出了諸多與各領域合作伙伴的共創(chuàng)方案，收獲了來自媒體、客戶的一致好評，讓我們對中國市場充滿信心。
(第四屆進博會 愛普生展臺)
在展臺設計上我們動了很多心思。為了讓觀眾直觀地感受愛普生噴墨打印機的低碳環(huán)保性能，我們在現場設置了“騎行打印”小互動。愛普生噴墨打印機獨特的冷印技術能耗比傳統方案降低約90%，觀眾只要勻速騎行自行車不到一分鐘，就能帶動功率只有12瓦的A4商用噴墨打印機運行，僅相當于一顆家用白熾燈能耗的四分之一。眾多媒體朋友紛紛前來“打卡”體驗綠色騎行，現場感受低碳打印的神奇魅力。
(媒體記者體驗“騎行打印”)
通過兩年的參展，我們意識到進博會是跨國企業(yè)與客戶深度溝通的優(yōu)質橋梁，在幫助公司提升知名度、結識有效采購商等方面都具有巨大優(yōu)勢。愛普生在中國市場一直秉持“科技+本地化”的戰(zhàn)略，通過進博會，我們結識了很多行業(yè)伙伴，一起積極共創(chuàng)，在不同領域為中國用戶提供符合實際使用需求的產品及解決方案。
我本人對中國的《孫子兵法》充滿敬意，熟知“知己知彼”的道理。于愛普生而言，“知己”是要了解自身的優(yōu)劣勢;而“知彼”則包含兩層含義，一是懂得客戶，二是了解競爭對手的情況。因此，我非常喜歡去一線做市場調研。在中國工作的五年多時間里，我走訪了很多工廠、合作伙伴和經銷商，堅定了我做“中國定制”的決心。每年通過進博會這一大平臺，也能讓更多人看到、了解到、體驗到“中國定制”的魅力。兩屆進博會以來，我本人在現場累計接待了100多個政府代表團、20余家媒體。正因如此，我被同在華工作的其他日本高管笑稱為“最積極的總經理”。
今年恰逢愛普生成立80周年，我們將以此為新起點，為中國用戶打造更加綠色、數智化的優(yōu)勢解決方案。在第五屆進博會，我們預備展示在數字打印與光學領域的多項創(chuàng)新技術和專利技術，通過進博會抓住科技創(chuàng)新、產業(yè)轉型、消費升級等機遇，積極尋找合作機會，譜寫互利共贏新篇章，期待將科技和人文交流合作推向更高水平。
【作者簡介】
深石明宏，愛普生(中國)有限公司董事長兼總裁。自1987年加入愛普生，先后擔任集團系統設備部營銷總經理、系統設備部首席運營官、專業(yè)打印事業(yè)部副總經理。曾連續(xù)兩年帶領團隊參加進博會。
（進博會）
