他是初代萬(wàn)可人，他有著敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，善于抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊，他的成功也是萬(wàn)可積極進(jìn)取精神的縮影和代表，他就是萬(wàn)可銷(xiāo)售東區(qū)總監(jiān)夏旭，人們親切地稱(chēng)呼他為“夏總”、“老夏”。
青春獻(xiàn)給了萬(wàn)可
“歲月如梭，光陰似箭。因緣分來(lái)到萬(wàn)可工作已經(jīng)二十年了，真是彈指一揮間，可以說(shuō)我把青春都獻(xiàn)給了萬(wàn)可?！毕目偢锌?，“我很喜歡萬(wàn)可的企業(yè)文化、工作氛圍還有同事和伙伴?！?/P>
夏總最大感觸是萬(wàn)可的快速成長(zhǎng)壯大離不開(kāi)一代代積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的萬(wàn)可人，而非常幸運(yùn)和驕傲自豪的是他也是其中一員，不僅親身經(jīng)歷了萬(wàn)可的發(fā)展，而且為之做出了力所能及的貢獻(xiàn)。
東區(qū)戰(zhàn)場(chǎng)，把握先機(jī)
夏總管理的銷(xiāo)售東區(qū)包括上海以及江浙地區(qū)，是行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)往往是對(duì)于機(jī)遇的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的戰(zhàn)場(chǎng)往往也是機(jī)遇最多的地方。在時(shí)空上抓住先機(jī)是獲得競(jìng)爭(zhēng)取勝的砝碼，這也是東區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，特別是近五年來(lái)不斷獲取成功快速增長(zhǎng)的制勝法寶。
夏旭
萬(wàn)可銷(xiāo)售東區(qū)總監(jiān)
尊重差異，放手去做
夏總擁有多年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于怎樣才能帶領(lǐng)好一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，他說(shuō)道：“我尊重銷(xiāo)售東區(qū)團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，尊重每個(gè)員工的思維差異，技能專(zhuān)業(yè)差異。在了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)下，努力保持與每一個(gè)人持續(xù)和良好的溝通，不斷的鼓勵(lì)和激勵(lì)他們放手去做，或者在某些茫然和分歧時(shí)給予恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)?！?/P>
好的銷(xiāo)售善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的痛點(diǎn)
由于產(chǎn)品同質(zhì)化以及用戶(hù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，當(dāng)今的工業(yè)用戶(hù)在進(jìn)行設(shè)計(jì)和采購(gòu)決策的時(shí)候，越來(lái)越多情況起到?jīng)Q定性因素的不是品牌，不是產(chǎn)品和服務(wù)，不是性?xún)r(jià)比，而是客戶(hù)采購(gòu)體驗(yàn)。
夏總認(rèn)為，一名好的銷(xiāo)售應(yīng)該在客戶(hù)端留有深刻印象和高度信任，讓客戶(hù)有應(yīng)用需求時(shí)能想到他公司的產(chǎn)品;好的銷(xiāo)售應(yīng)該是確?？蛻?hù)采購(gòu)和應(yīng)用產(chǎn)品過(guò)程中，出現(xiàn)問(wèn)題或者需要支持的時(shí)候都能及時(shí)得到回應(yīng);好的銷(xiāo)售應(yīng)該是善于發(fā)現(xiàn)和利用客戶(hù)的應(yīng)用痛點(diǎn)，然后采用公司的產(chǎn)品和方案去解決問(wèn)題。
細(xì)節(jié)決定成敗
面對(duì)正在職場(chǎng)拼搏奮斗的年輕人，夏總認(rèn)為100次心動(dòng)不如一次行動(dòng)，有想法就行動(dòng)，只想不做是不會(huì)有收獲的。但他覺(jué)得更重要的是需要關(guān)注細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)中往往蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，細(xì)節(jié)往往決定著成敗。多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，那些做事馬虎的年輕人是很難有所作為的，做銷(xiāo)售更是如此。
唯一的不變就是變化
“其實(shí)二十多年來(lái)我一直在從事著同一種工作，”夏總說(shuō)道，“而在我職業(yè)生涯中最大的挑戰(zhàn)就是如何不斷忘記過(guò)往成績(jī)，跳出舒適圈，然后不斷地去改變和不斷地進(jìn)取?！?/P>
夏總認(rèn)為一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對(duì)待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取，你可以選擇維持“勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去”的工作狀態(tài)，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛(ài)這份工作，有無(wú)工作激情和進(jìn)取心。勇于面對(duì)改變，才能讓自己變得更加自信和強(qiáng)大。
我的成功與萬(wàn)可息息相關(guān)
在別人眼里，夏總是一名標(biāo)準(zhǔn)的成功人士，但在他看來(lái)，人活在世上，不管從事什么樣的工作，只要用了心，盡了力就是成功的?，F(xiàn)實(shí)有太多的迷惑，成功與否真的不只是靠他人的評(píng)價(jià)，而是我們自己內(nèi)心的滿(mǎn)足?！斑@么多年來(lái)的成功感受，其實(shí)都是在和萬(wàn)可二十多年的工作息息相關(guān)，比如事業(yè)上有公司和同事對(duì)自己的充分尊重和信任，有一個(gè)幸福的家庭，有一個(gè)健康的身體，有不斷追求的目標(biāo)，有自己喜歡的事情可以做……”
這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，希望我們?nèi)缦目偘悖粩鄬で笸黄坪透淖?，享受修煉自我和超越自我的過(guò)程，無(wú)懼風(fēng)雨，淬煉成鋼。
（轉(zhuǎn)載）
