可編程控制器(PLC)幾乎應用于所有的工業(yè)領(lǐng)域，市場前景大好。但目前國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品90%以上的市場份額基本都被國外品牌占據(jù)了，尤其是大型PLC產(chǎn)品。這意味著，國產(chǎn)力量如果想要在這一領(lǐng)域獲得突圍，挑戰(zhàn)相當大。
雖然國產(chǎn)化突圍的路不好走，甚至荊棘密布。但國內(nèi)相關(guān)企業(yè)依然堅持在這條路上探索和尋求突破。北京藍普鋒科技有限公司(以下簡稱“藍普鋒”)就是強大的國產(chǎn)力量大軍中的一員。
藍普鋒從國內(nèi)實際情況出發(fā)，堅持自主研發(fā)，目前已經(jīng)取得了PLC國產(chǎn)化突圍的階段性勝利。
近幾年，藍普鋒在環(huán)保領(lǐng)域的投入力度逐步加大，開發(fā)出多款智能環(huán)保自動化產(chǎn)品，廣泛應用于市政供水、污水處理等多個環(huán)保細分領(lǐng)域。
目前，藍普鋒已在國內(nèi)多個污水處理廠和合作伙伴一起共同開展了對智慧水務的探索，從水務業(yè)務應用的實際情況出發(fā)，解決水環(huán)境治理需求，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。
那么藍普鋒是如何抓住行業(yè)痛點，從而撬動水環(huán)境治理市場的呢?近日，藍普鋒董事長、清華大學天津高端裝備研究院嵌入式系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)研究所所長徐昌榮在接受中國水網(wǎng)采訪時給出了答案。
徐昌榮
使命驅(qū)動 用品質(zhì)與服務推開國產(chǎn)化突圍的大門
PLC屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品，從小型到大型，技術(shù)壁壘逐漸提高，進口替代難度也隨之驟升，尤其是大型PLC市場。目前在我國，西門子、三菱、施耐德等國外品牌幾乎占據(jù)了90%以上的市場，只有小部分小型PLC市場留給了國產(chǎn)品牌。
國產(chǎn)品牌要突破禁錮非常難，但縱觀整個國內(nèi)外形勢，在人口減少、疫情蔓延、中美博弈等大環(huán)境的影響下，我國經(jīng)濟增速將出現(xiàn)持續(xù)性放緩，并且在新一輪產(chǎn)業(yè)變革中，中國產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級。徐昌榮強調(diào)，數(shù)字化和自動化是產(chǎn)業(yè)升級的核心環(huán)節(jié)，需要掌握核心技術(shù)，來實現(xiàn)核心技術(shù)產(chǎn)品的自主可控，并最終實現(xiàn)國產(chǎn)化替代。因此，國產(chǎn)化必須要做，而且一定要做好。
中國人在自動化控制領(lǐng)域應該有所作為，否則會被國外廠商“掐住脖子”，在徐昌榮看來，提升國家戰(zhàn)略科技力量就是藍普鋒的使命驅(qū)動。
帶著這樣的使命，藍普鋒頂住壓力，專注于PLC的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
藍普鋒的核心團隊是國產(chǎn) PLC 的主要開拓者之一，其主要骨干人員均畢業(yè)于清華大學。企業(yè)掌舵人徐昌榮，更是在自動化領(lǐng)域耕耘了20多年，有豐厚的PLC應用經(jīng)驗，掌握自主開發(fā)產(chǎn)品的全部核心技術(shù)。這樣的企業(yè)背書，也讓藍普鋒的產(chǎn)品品質(zhì)更加值得信賴。
品質(zhì)是品牌牢固的基石，藍普鋒自主研發(fā)的PLC產(chǎn)品，以全面替代進口品牌為目標和己任，始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位。其次，徐昌榮認為，完善周到的技術(shù)服務是產(chǎn)品推廣過程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。因此，藍普鋒要求公司的技術(shù)支持團隊，必須具有可以及時響應用戶需求的能力，讓用戶沒有后顧之憂。
目前藍普鋒已經(jīng)擁有硬件開發(fā)、軟件平臺、產(chǎn)品化設計和行業(yè)應用技術(shù)，并基于這4種核心自主技術(shù)，研制了兩類PLC產(chǎn)品：RPC3000大型PLC 、RPC2000中小型PLC，更符合中國的實際應用場景，更懂用戶需求，更適應現(xiàn)場惡劣環(huán)境。
藍普鋒 RPC3000系列PLC
藍普鋒自主研發(fā)的RPC3000系列PLC充分融合了先進實用的信號處理技術(shù)、通訊技術(shù)、計算機技術(shù)和自動控制技術(shù)。其強大的CPU處理速度快，IO擴展能力強，集成雙路以太網(wǎng)和4類擴展總線，支持源碼下裝，支持各種開放通信接口，編制語言符合IEC61131-3國際標準。
徐昌榮表示，為鞏固競爭優(yōu)勢，藍普鋒基于這兩類產(chǎn)品，還開發(fā)了一些專用的自動化產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品性能、質(zhì)量，還是可靠性、穩(wěn)定性，以及開放性、易用性等方面，都達到了國際先進水平，在同級別產(chǎn)品中已經(jīng)比肩或超過國外品牌。
目前，藍普鋒已經(jīng)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和強大的技術(shù)服務，一舉打破了國外品牌的市場壟斷地位，其國產(chǎn)PLC產(chǎn)品被廣泛應用于電力、煤炭、石化、市政、交通、環(huán)保、節(jié)能、建筑、水利、農(nóng)業(yè)等行業(yè)，深得用戶好評，成功實現(xiàn)了國產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化突圍!
順勢而為 站在“水務風口”上借力打力
“作為自動化領(lǐng)域的中小民營企業(yè)，一定要有創(chuàng)新思維，不斷挖掘新的市場機會”。
徐昌榮發(fā)現(xiàn)，雖然近年來，國家、地方、行業(yè)各個層面出臺了一系列政策，為水務數(shù)字化融合提供了強有力支撐，并營造了良好的發(fā)展空間，但傳統(tǒng)水務行業(yè)普遍存在內(nèi)部信息化基礎薄弱、運營管理粗放、勞動密集、資源利用率偏低、預防性保障能力不足等問題，仍處于信息化初級階段，信息技術(shù)應用尚不深入、業(yè)務與信息管理模式不夠成熟，水務領(lǐng)域的數(shù)字化融合仍處于一片藍海之中!
這也是“十四五”時期，國家重點布局的領(lǐng)域之一。今年，生態(tài)環(huán)境部等三部門聯(lián)合印發(fā)的《環(huán)保裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃(2022-2025年)》中進一步強調(diào)了大數(shù)據(jù)及智能化等在環(huán)保裝備領(lǐng)域的重要作用。
隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)與傳統(tǒng)水務行業(yè)的不斷融合，加速了智慧水務的發(fā)展，預計到2023年，智慧水務市場規(guī)模將提升至251億元。同時，各水務企業(yè)以智慧水務建設為抓手，正積極探索與推進智慧水務的建設，這也給智慧水務解決方案提供商帶來了巨大的發(fā)展機遇!
“‘數(shù)字中國’是大勢所趨，水務數(shù)字化融合風口驟起，更是一種不可逆的大趨勢，藍普鋒順應大趨勢，正在實施國產(chǎn)化替代戰(zhàn)略!”
藍普鋒水處理自動化解決方案
”藍普鋒最重要的核心競爭力，是具備快速開發(fā)通用和專用自動化產(chǎn)品的雄厚技術(shù)基礎，并基于二十多年的技術(shù)積累和豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，在兩類PLC產(chǎn)品的基礎上又研發(fā)了一些更加智能的環(huán)保自動化產(chǎn)品“徐昌榮說。
2020年，藍普鋒審時度勢，瞄準時機首次將大型PLC產(chǎn)品批量應用于市政供水、污水處理等水務行業(yè)，借助水務數(shù)字化融合風口，助推其國產(chǎn)化替代戰(zhàn)略的順利實施。
智慧化賦能 發(fā)力水環(huán)境治理 挖掘更大可能
在開拓水務市場的過程中，徐昌榮強調(diào)，面對發(fā)展機遇，要深挖用戶的痛點跟難點，以核心技術(shù)全面提升行業(yè)解決方案的能力，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造價值，才能得到更多的發(fā)展機會。
為更好開拓水務市場，藍普鋒守正固本、持續(xù)聚焦，專注于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。針對不同區(qū)域的水環(huán)境治理，以國產(chǎn)PLC為基礎不斷打造強勁智能“大腦”，開發(fā)更加智能的環(huán)保裝備系統(tǒng)，滿足污水處理多種工藝流程。目前藍普鋒相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在水務細分領(lǐng)域得到很好地應用。
近期，藍普鋒參與了某地農(nóng)村水環(huán)境治理工程，藍普鋒與合作伙伴攜手合作，針對現(xiàn)場惡劣環(huán)境，共同研發(fā)了智能型污水處理設備。面向農(nóng)村污水處理的不同需求，通過對PLC標準模塊的不同組合，實現(xiàn)不同用戶的控制要求，滿足了多種工藝流程組合的應用需求。
在該項目中，藍普鋒對PLC設備進行了特殊防護處理，無論在露天還是地下，都可以保證現(xiàn)場運行穩(wěn)定。同時，控制系統(tǒng)配備無人值守方案，通過設備云平臺監(jiān)控方案進行設備遠程監(jiān)控運維，APP智能控制和維護管理，大大降低了現(xiàn)場運維成本。
該農(nóng)村污水處理解決方案廣泛應用于數(shù)千項小型污水處理設施中，以其智能化水平高，出水水質(zhì)好，經(jīng)濟實用，控制系統(tǒng)運行穩(wěn)定、可靠等優(yōu)點，輕松解決農(nóng)村污水處理中一系列的“卡脖子”難題。
徐昌榮介紹，藍普鋒水務系統(tǒng)解決方案具有優(yōu)異的硬件設計以及穩(wěn)定的軟件平臺，在穩(wěn)定性、抗干擾性以及惡劣條件下的工作性能都要更勝一籌。通過該系統(tǒng)，藍普鋒可以打通設備、人、信息乃至整個運營過程，然后通過系統(tǒng)連接、數(shù)據(jù)采集、可視化展示，數(shù)據(jù)分析，可持續(xù)的優(yōu)化整個運營過程，并極大地提升水廠的運營效率。
“伴隨著PLC產(chǎn)業(yè)鏈上需要融入的行業(yè)越來越多，也決定了整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游市場，不是一家企業(yè)可以完成的”。藍普鋒一直堅持“敬業(yè)、合作、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，專注自己最擅長的領(lǐng)域，做精做透，把“長板”做長，把產(chǎn)品做成精品，與戰(zhàn)略合作伙伴一起，打造產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢。
目前，藍普鋒開始大力開拓水環(huán)境治理領(lǐng)域的市場，也是想與行業(yè)的優(yōu)秀合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同來打造水環(huán)境治理產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，并希望成為助力水務行業(yè)實現(xiàn)高效和可持續(xù)發(fā)展的數(shù)字化伙伴，在“雙碳”目標下，更好地為水務行業(yè)賦能。
撬動水環(huán)境治理市場，只是藍普鋒涉足環(huán)保行業(yè)的第一步，未來更大的市場需求將逐步釋放，藍普鋒的市場競爭優(yōu)勢也將更好地展現(xiàn)，從而布局更廣闊的環(huán)保市場。
（轉(zhuǎn)載）
