大樹底下不長草，還是大樹底下好乘涼?在互聯(lián)網(wǎng)狂奔的時代，這句話往往用來描述行業(yè)巨頭和中小企業(yè)之間的關(guān)系：要么在資源、客戶渠道、創(chuàng)新實力等全方位碾壓下，被市場逐漸淘汰;要么以收購等方式搭上發(fā)展快車，同時被深度綁定，失去主導。而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”呈現(xiàn)了大公司與中小企業(yè)之間的第三種狀態(tài)：融合創(chuàng)新。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的競爭力不僅看誰離制造業(yè)更近一點，也需要看誰具有更多的IT(互聯(lián)網(wǎng)技術(shù))，DT(數(shù)據(jù)分析技術(shù))，CT(通訊技術(shù))，OT(實操技術(shù))基因。對于一家公司而言，業(yè)務(wù)版圖擴張再廣也難以覆蓋每一個細分領(lǐng)域、每一個細分場景。更何況大公司也有大公司的煩惱，例如，對于市場變化的靈敏性，對于創(chuàng)新的敏捷性可能會存在一種鈍感，大體量下的增長也往往需要更強勁的引擎?！肮矂?chuàng)共贏”的生態(tài)圈則可以通過融合創(chuàng)新拓展業(yè)務(wù)和需求的邊界，為中小企業(yè)賦能，讓大象跳舞。
“數(shù)字化的一側(cè)是工業(yè)用戶的迫切需求，一側(cè)是應(yīng)運而生的創(chuàng)新技術(shù)?！痹谑┠偷码姎夤I(yè)自動化業(yè)務(wù)中國區(qū)數(shù)字化生態(tài)圈負責人蔡婷婷看來，如果搭建起一個平臺或橋梁，從政、產(chǎn)、學、研、用及金融等維度進行融合創(chuàng)新，實現(xiàn)共贏共生，對于企業(yè)無疑是促進創(chuàng)新、構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇。
升級迭代 全新出發(fā)
3月29日，由工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟技術(shù)合作中心和施耐德電氣共同主辦的“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”第三季正式啟動。
本季創(chuàng)贏計劃仍延續(xù)了之前的聯(lián)創(chuàng)思路，即第一步，通過前期需求調(diào)研，施耐德電氣聯(lián)合專家及客戶合作伙伴，圍繞“低碳數(shù)字化轉(zhuǎn)型”兩大訴求，篩選出6+1個應(yīng)用場景;第二步圍繞場景招募篩選出有技術(shù)能力的中小企業(yè);;最終進入創(chuàng)贏計劃加速營的企業(yè)，將接受由施耐德電氣及合作伙伴提供的專業(yè)培訓，及產(chǎn)品、平臺資源，完成PoC構(gòu)建和驗證。通過客戶驗證的方案，可借助施耐德電氣及合作伙伴廣闊的市場渠道進行快速復(fù)制推廣，高效觸達潛在客戶。
從第二季開始，工信部國合中心作為主辦方參與到“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”中來。在第三季啟動儀式上，工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟技術(shù)合作中心副主任李毅鍇表示：“盡管受復(fù)雜多變的國內(nèi)外環(huán)境和疫情影響，中小企業(yè)作為支撐經(jīng)濟發(fā)展最活躍的主體和創(chuàng)新活動的主力軍，為經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。國家高度重視中小企業(yè)發(fā)展。今年《政府工作報告》從加大企業(yè)創(chuàng)新激勵力度、堅持紓困和培優(yōu)兩手抓，著力培育“專精特新”中小企業(yè)等方面，出臺了若干惠企政策。工業(yè)和信息化部作為國家促進中小企業(yè)發(fā)展工作的主管部門，也在不斷加大中小企業(yè)紓困幫扶力度，強化優(yōu)質(zhì)企業(yè)培育，引導廣大中小企業(yè)走“專精特新”發(fā)展道路，促進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化綠色化轉(zhuǎn)型?！?/FONT>
新旅途的新變化
施耐德電氣工業(yè)自動化業(yè)務(wù)中國區(qū)數(shù)字化生態(tài)圈負責人蔡婷婷，介紹2022綠色智能制造創(chuàng)贏計劃重點方向
值得一提的是，基于前兩季的經(jīng)驗與反饋，今年的創(chuàng)贏計劃在流程及細節(jié)上增加了新的探索與元素?！半p營并舉”是本季最明顯的變化之一。除了新合作伙伴的加入，創(chuàng)贏計劃還將邀請上一季總決賽期間與施耐德電氣成功簽訂聯(lián)合方案合作協(xié)議的企業(yè)繼續(xù)參加——加速營聚焦0到1的孵化階段，成長營側(cè)重既往方案的進一步優(yōu)化，加強對中小企業(yè)持續(xù)扶持。
第二個變化是成立綠色智能制造技術(shù)融合創(chuàng)新專家委員會。在“兩化”融合過程中，如果沒有技術(shù)的打通，商務(wù)層面或者商業(yè)模式上的很多話題可能都會變?yōu)闊o本之木，無源之水。專家委員會一方面給聯(lián)創(chuàng)方案過程提供技術(shù)支持，另一方面也圍繞客戶實際需求提出技術(shù)融合創(chuàng)新的思路和領(lǐng)域，為后期的聯(lián)創(chuàng)方向指明方向。
創(chuàng)贏計劃邀請亞馬遜云科技、中科創(chuàng)達等幾家合作伙伴共同舉辦，讓該活動在企業(yè)間形成聯(lián)動，并在多個企業(yè)圈形成無邊界的培訓分享和共創(chuàng)模式。此外，在不斷豐富和完善創(chuàng)贏計劃外延的同時，施耐德電氣也向內(nèi)加強內(nèi)部創(chuàng)新文化的塑造，并擬圍繞該話題建立創(chuàng)新點子激勵項目，以驅(qū)動未來持續(xù)的創(chuàng)新。
從1到N，創(chuàng)贏計劃中學什么
在2021年創(chuàng)贏計劃中摘得桂冠的輝度智能、與精位科技和悠樺林是今年創(chuàng)贏計劃成長營首批確認的成員。從心存疑慮嘗試接受創(chuàng)贏計劃的命題式挑戰(zhàn)，到主動推進和探索方案落地的更多可能，他們嘗到了生態(tài)共創(chuàng)的甜頭。
借助施耐德電氣的資源支持，“有機會接觸到國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)并深入了解客戶場景”，以及無心插柳地讓“公司開辟出新的行業(yè)，進入新的業(yè)務(wù)賽道”，是創(chuàng)贏計劃為他們帶來的最直觀收獲。而通過與大公司的長期接觸，通過與導師，項目團隊以及客戶并肩作戰(zhàn)，施耐德電氣在企業(yè)文化，管理能力，技術(shù)創(chuàng)新，需求對接等方面的軟實力，也給初創(chuàng)公司帶來很多啟發(fā)和提升，而這些正是中小企業(yè)成長過程中最需要補的課。
對中小型初創(chuàng)企業(yè)來說，從0到1的孵化過程固然關(guān)鍵，而從難度和重要性上看，聯(lián)創(chuàng)方案如何落地的意義更勝一籌。“從0到1的難點更多體現(xiàn)在技術(shù)層面，方案打造出來之后真正落地的過程，則需要技術(shù)，市場推廣，銷售，商務(wù)等各個環(huán)節(jié)的緊密契合。”蔡婷婷認為這也是今年創(chuàng)贏計劃設(shè)立成長營的出發(fā)點。
眾所周知，在工業(yè)場景做項目可能相對容易，但是實施連續(xù)項目的難度卻非常高，因為客戶不同，場景不同，需求不同，與之對應(yīng)的解決方案也會千差萬別。成長營旨在通過聯(lián)合生態(tài)圈伙伴，將去年的聯(lián)創(chuàng)方案進行小規(guī)模的復(fù)制，從而打通綠色智能制造的“最后一公里”。
為實現(xiàn)這一目標，施耐德電氣將從全鏈條的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，產(chǎn)品化探索，虛擬團隊建設(shè)三個維度進行推進。據(jù)蔡婷婷介紹，“每個計劃落地的項目由項目經(jīng)理為主線，串聯(lián)起市場活動、銷售、技術(shù)等全價值鏈條進行持續(xù)推進。每個進入到成長營的項目都會創(chuàng)建一個虛擬團隊，將項目的協(xié)作分工落實到具體的角色上，以此提高項目的溝通，交互效率?！弊罱K實現(xiàn)適用于工業(yè)需求場景的聯(lián)創(chuàng)方案落地，幫助工業(yè)用戶在生產(chǎn)管理過程中的降本增效以及可持續(xù)發(fā)展目標。
自2020年以來，“綠色智能制造創(chuàng)贏計劃”已經(jīng)為二十余家初創(chuàng)型企業(yè)提供技術(shù)和資源，涌現(xiàn)出了大量創(chuàng)新的工業(yè)技術(shù)和應(yīng)用場景。施耐德電氣高級副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務(wù)中國區(qū)負責人龐邢健在啟動儀式上表示，隨著數(shù)字技術(shù)與應(yīng)用場景的融合進一步深入，當前的創(chuàng)新模式也正從一家企業(yè)的單點突破轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)系統(tǒng)的融合發(fā)展?！拔覀兤诖跃G色智能制造創(chuàng)贏計劃為平臺，通過聯(lián)合生態(tài)圈伙伴，融合創(chuàng)新技術(shù)，為制造企業(yè)提供一系列可落地、可復(fù)用的聯(lián)創(chuàng)解決方案，同時孵化出一批中小企業(yè)生態(tài)伙伴，讓創(chuàng)新技術(shù)激發(fā)出工業(yè)場景生產(chǎn)力與效率的極大潛力。”
