持之以恒,方得始終。我們?nèi)绻胍诠ぷ骱蜕钪腥〉檬斋@和成功，需要付出更多的努力和堅(jiān)守。本次我們將帶你走進(jìn)萬(wàn)可長(zhǎng)沙分公司經(jīng)理吳強(qiáng)的成功故事。
以誠(chéng)相待，持之以恒
提到吳強(qiáng)經(jīng)理，同事們都說(shuō)他做事沉穩(wěn)、認(rèn)真;客戶認(rèn)為他非常真誠(chéng)，很有責(zé)任心?！拔矣X(jué)得以誠(chéng)相待很重要，讓客戶感受到我們是真誠(chéng)的幫他解決問(wèn)題的。經(jīng)常去拜訪客戶，可以讓客戶知道哪怕是有問(wèn)題也找得到人，這樣客戶沒(méi)有后顧之憂，也就放心用我們的產(chǎn)品了?！眳菑?qiáng)說(shuō)道。
吳強(qiáng)
萬(wàn)可長(zhǎng)沙分公司經(jīng)理
吳強(qiáng)很喜歡釣魚(yú)，他認(rèn)為釣魚(yú)很磨練一個(gè)人的耐心和毅力?！搬烎~(yú)跟從事銷售行業(yè)也有些相通的道理，有時(shí)我們做客戶時(shí)需要有耐心，需要持之以恒的多次跟客戶溝通，甚至還要經(jīng)受挫折和失敗，最終才能贏得客戶。”他總結(jié)道。
不同地區(qū)特色，市場(chǎng)定位不同
吳強(qiáng)作為分管湖南和江西業(yè)務(wù)的經(jīng)理，對(duì)兩地區(qū)銷售市場(chǎng)有自己的理解。
“湖南和江西兩省地處祖國(guó)的中部，在歷史上就很有淵源，相互聯(lián)系緊密。湖南在交通上略有優(yōu)勢(shì)，在工業(yè)方面，湖南的工程機(jī)械及鐵路行業(yè)也發(fā)展得比較好，江西的工業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)底子比較薄，”吳強(qiáng)說(shuō)道，“但我認(rèn)為這兩個(gè)省都有很大的潛力，我們?nèi)f可要扎根到這兩個(gè)省的基礎(chǔ)客戶中去，為廣大客戶提供高品質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，和客戶一起成長(zhǎng)。”
由點(diǎn)到面，主動(dòng)出擊
對(duì)吳強(qiáng)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)沙分公司的團(tuán)隊(duì)之前開(kāi)發(fā)的是某幾個(gè)客戶，只是做了“點(diǎn)”，之后客戶數(shù)量有很多，涉及的行業(yè)也有很多，這就做到了“面”。
接下來(lái)，他們用了五年時(shí)間深耕細(xì)作，合理規(guī)劃，在他的帶領(lǐng)下，客戶結(jié)構(gòu)得到了改變。接下來(lái)他們的目標(biāo)是改變客戶使用萬(wàn)可產(chǎn)品的品類。由單一的端子類連接器產(chǎn)品的提供變?yōu)槎囝悇e的自動(dòng)化產(chǎn)品以及行業(yè)應(yīng)用解決方案提供給客戶，讓客戶深刻感受到萬(wàn)可不僅是一家專業(yè)的連接器生產(chǎn)企業(yè)，更是一家專業(yè)的自動(dòng)化公司。
角色轉(zhuǎn)變，勇于挑戰(zhàn)
吳強(qiáng)在大學(xué)時(shí)候?qū)W的是電器制造專業(yè)，學(xué)生時(shí)期就喜歡銷售工作，在多家知名企業(yè)從事過(guò)電器元件的銷售工作。加入萬(wàn)可后，開(kāi)始是一線的銷售，后來(lái)慢慢負(fù)責(zé)了長(zhǎng)沙分公司的銷售管理工作。
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，在職業(yè)生涯里最具挑戰(zhàn)的就是由一線銷售人員到銷售管理的轉(zhuǎn)變。剛開(kāi)始的時(shí)候思維上有些難以轉(zhuǎn)變，總習(xí)慣于從單個(gè)客戶的角度去思考問(wèn)題，后來(lái)經(jīng)過(guò)萬(wàn)可CSO Leo和南區(qū)銷售總監(jiān)Cherry的多次開(kāi)導(dǎo)及指點(diǎn)下，把自己考慮問(wèn)題的層次提升到長(zhǎng)沙辦事處的角度，慢慢地也適應(yīng)了這個(gè)角色。”吳強(qiáng)回憶道。
“世上無(wú)難事，只怕有心人”，吳強(qiáng)一直用誠(chéng)心去面對(duì)客戶，用恒心去做事。團(tuán)隊(duì)的融洽合作，家庭的無(wú)私支持都讓他在工作中能夠全身心投入，一往無(wú)前，開(kāi)拓進(jìn)取。不畏將來(lái)，不懼當(dāng)下，只要堅(jiān)定信念，終會(huì)達(dá)到自己的目標(biāo)。
（轉(zhuǎn)載）
