近日，柔性制造和智慧物流系統(tǒng)解決方案提供商賓通智能完成近億元A+輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，老股東元璟資本與清流資本持續(xù)跟投，義柏資本擔(dān)任本輪融資獨家財務(wù)顧問。
賓通智能成立于2017年，專注于為制造業(yè)企業(yè)提供智能決策解決方案。目前，賓通智能已經(jīng)形成了智能決策排產(chǎn)系統(tǒng)(劉邦)、調(diào)度類產(chǎn)品(韓信)和移動機器人導(dǎo)航控制器(愚公)，業(yè)務(wù)覆蓋半導(dǎo)體、機加工、3C、航空裝備制造等多個行業(yè)。
賓通智能CEO龔超慧博士告訴記者，偏離散性的制造業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜，物料較多，管理難度大，高效調(diào)度所有生產(chǎn)要素核心痛點。隨著全球供應(yīng)鏈不確定性增加、產(chǎn)品生命周期越來越短，大幅提高了對工廠管理能力的要求，從供給側(cè)、生產(chǎn)側(cè)出發(fā)的柔性生產(chǎn)有了用武之地。
賓通智能則是從智能排產(chǎn)角度切入。龔博認(rèn)為智能排產(chǎn)可以優(yōu)化“人、機、料、法、環(huán)”間的協(xié)同關(guān)系，并通過對廠內(nèi)物流的調(diào)度實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集和精確控制，打通離散生產(chǎn)場景的各個環(huán)節(jié)，提高整廠生產(chǎn)的效率。
基于此，賓通智能形成了從決策層到調(diào)度層再到執(zhí)行層的完整產(chǎn)品體系，即實時排產(chǎn)產(chǎn)品“劉邦”(BAPS智能排程系統(tǒng))、多機調(diào)度產(chǎn)品“韓信”(BFMS多機調(diào)度系統(tǒng))、單機控制產(chǎn)品“愚公”(BANS單機控制系統(tǒng))和通用型移動機器人導(dǎo)航定位系統(tǒng)(BSLAM自主導(dǎo)航定位系統(tǒng))。
實時排產(chǎn)產(chǎn)品“劉邦”可以根據(jù)訂單需求實時更新生產(chǎn)計劃，動態(tài)調(diào)整供應(yīng)鏈;多機調(diào)度產(chǎn)品“韓信”可以接收最優(yōu)生產(chǎn)決策并下發(fā)任務(wù)指令，實時子追蹤任務(wù)執(zhí)行情況;單機控制產(chǎn)品“愚公”，則搭載在工業(yè)移動機器人里，作為數(shù)據(jù)采集與執(zhí)行的端口，實時向“韓信”上報任務(wù)信息。BSLAM是“愚公”的子模塊，可收集外界環(huán)境信息，并對環(huán)境建模，并實現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)航及定位。
龔博表示，這套智能決策系統(tǒng)連接了計劃生管、采購員，完成生產(chǎn)管理決策優(yōu)化工作，能節(jié)約60%~80%的管理成本，且排產(chǎn)效率較人工提高10%~100%，通過更高效的生產(chǎn)管理可將生產(chǎn)成本降低30%甚至更多。
目前，賓通智能在不同行業(yè)共服務(wù)了19家標(biāo)桿客戶。在電氣領(lǐng)域，賓通智能與施耐德電氣深度合作;在航空裝備領(lǐng)域，拿下了國產(chǎn)知名大飛機制造商等客戶;在3C電子領(lǐng)域，為富士康科技集團(tuán)等世界知名公司提供智造解決方案;在傳感器領(lǐng)域，賓通智能服務(wù)了漢威科技集團(tuán)股份有限公司。
針對服務(wù)不同的行業(yè)客戶，龔博表示，這是因為賓通智能的產(chǎn)品在底層的算法系統(tǒng)是通用的，不同的工藝流程都可以標(biāo)準(zhǔn)化建模;另一方面，公司不參與設(shè)備內(nèi)的工藝環(huán)節(jié)，只做工序間的鏈接和協(xié)同關(guān)系的建模。
龔博認(rèn)為，賓通智能有兩個競爭壁壘：一是創(chuàng)始團(tuán)隊在世界級頂尖人工智能學(xué)府卡內(nèi)基梅隆大學(xué)(CMU)學(xué)習(xí)與研究多年，及多年實踐經(jīng)驗積累的完整的算法體系和算法模型，只有在標(biāo)準(zhǔn)模型基礎(chǔ)上，算法才能具有通用型;二是將系統(tǒng)有效落地，且持續(xù)優(yōu)化、升級產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用能力。
在業(yè)務(wù)拓展方式上，賓通智能選擇直客、集成商合作和SaaS三種模式，直客指和行業(yè)頭部公司合作，通過項目制方式打造標(biāo)桿客戶，一方面使得產(chǎn)品有更強的競爭力，另一方面具有較強的行業(yè)背書作用;和渠道客戶合作，即做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售，可以進(jìn)行快速復(fù)制;SaaS模式，即通過在線注冊和訂閱的方式，為企業(yè)提供SaaS化的產(chǎn)品和服務(wù)，并提供運維服務(wù)。
在落地方式上，第一次合作的行業(yè)客戶，落地時間需6-9月，在完成模塊沉淀和行業(yè)模型建構(gòu)后，同行業(yè)客戶落地時間就可以縮短至1-3個月。
團(tuán)隊方面，賓通核心成員來自卡耐基梅隆大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、施耐德、寶信、商飛、美的、華為、百度等知名高校與頂尖企業(yè)，并有機器人界諾貝爾獎得主Howie教授擔(dān)當(dāng)顧問。
據(jù)悉，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊擴充、市場推廣及行業(yè)拓展。
投資人評語
經(jīng)緯中國合伙人王華東表示：個性化消費的趨勢正在倒逼制造業(yè)的生產(chǎn)模式由傳統(tǒng)的"少品種、大批量"的規(guī)模經(jīng)濟(jì)向"多品種、小批量"切換。生產(chǎn)系統(tǒng)由福特式的剛性生產(chǎn)轉(zhuǎn)向柔性生產(chǎn)，需要從頂層調(diào)度、排程排產(chǎn)、復(fù)雜的物料和半成品、物流、倉儲等環(huán)節(jié)具備同樣的柔性。賓通智能利用全球領(lǐng)先的智能技術(shù)和算法平臺，克服目前工業(yè)環(huán)境中的非標(biāo)等難題，打造出跨場景的實時、標(biāo)準(zhǔn)化的柔性生產(chǎn)解決方案，同時也獲得了全球頭部客戶的認(rèn)可。我們看好賓通智能成為未來工業(yè)柔性生產(chǎn)的智能基礎(chǔ)設(shè)施。
元璟資本項目負(fù)責(zé)人任易表示：我們一直在尋找各個領(lǐng)域中可能成為全球前沿的軟件和科技公司，這需要企業(yè)將領(lǐng)先的技術(shù)與場景做最好的結(jié)合，中國工業(yè)場景的復(fù)雜度和靈活性可以說是全球最具挑戰(zhàn)的，BITO團(tuán)隊帶著領(lǐng)先的技術(shù)，在復(fù)雜場景里面打造最優(yōu)秀的產(chǎn)品，并且已經(jīng)獲得了全球最頭部客戶的認(rèn)可，我們看好賓通成為全球領(lǐng)先的工業(yè)軟件公司。
清流資本2B領(lǐng)域負(fù)責(zé)人任曉晨表示：去年投資后，隨著清流和賓通團(tuán)隊持續(xù)深入的交流和合作，讓我們更加深刻的意識到我們已經(jīng)站在世界工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史機遇面前，正在開啟屬于中國的新工業(yè)時代。BITO集結(jié)的全球頂尖工業(yè)和AI人才，在過去一年完成了出色的產(chǎn)品研發(fā)和迭代：證明了在這個賽道也可以形成有競爭力的、標(biāo)準(zhǔn)化的工具產(chǎn)品，可以通過“自己做產(chǎn)品集成商做落地”的方式來更規(guī)?；胤?wù)客戶。我們很高興能與BITO繼續(xù)陪伴，期待和相信賓通可以開創(chuàng)屬于中國智能制造自己的新時代。
（轉(zhuǎn)載）
