2020年是不尋常的一年，年初驟然席卷全球的新冠疫情，似乎是給蓬勃向上的全球經(jīng)濟(jì)踩下了急剎車，生產(chǎn)與生活受到了諸多影響，但Festo大中華業(yè)務(wù)區(qū)與全國(guó)各地的授權(quán)經(jīng)銷商依然合作緊密，無(wú)懼挑戰(zhàn)。
12月4日，以“同心同行同贏”為主題的Festo大中華業(yè)務(wù)區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商大會(huì)順利舉辦。本場(chǎng)大會(huì)采用多地直播形式，以上海為主會(huì)場(chǎng)，無(wú)錫、北京、成都、深圳、臺(tái)北分會(huì)場(chǎng)采取線上連線結(jié)合區(qū)域性線下互動(dòng)參與會(huì)議。Festo多名高層領(lǐng)導(dǎo)出席，并攜手近140名經(jīng)銷商代表，共探未來(lái)發(fā)展之道。
2020年充滿挑戰(zhàn)，但機(jī)遇也共生共存。電子、制藥、生命科學(xué)、新能源汽車等行業(yè)迎來(lái)持續(xù)高增長(zhǎng)，中國(guó)“新基建”戰(zhàn)略步伐逐漸加快，對(duì)此Festo已經(jīng)做好準(zhǔn)備，加大生產(chǎn)、研發(fā)等方面的投資，夯實(shí)價(jià)值鏈本地化的布局，支持授權(quán)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展，擁抱全新機(jī)遇。
Festo非常重視和授權(quán)經(jīng)銷商的合作關(guān)系，2020年，公司的授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)百家，區(qū)域版圖大幅擴(kuò)展，幾乎覆蓋大中華區(qū)所有的區(qū)域及行業(yè)，針對(duì)本地客戶需求提供高質(zhì)量服務(wù)：包括但不限于提供庫(kù)存管理和備庫(kù)服務(wù)，以及客制化的流程和付款服務(wù)，且實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域的多點(diǎn)覆蓋以及最佳體驗(yàn)的一站式采購(gòu)平臺(tái)。
直銷分銷協(xié)同作戰(zhàn)
Festo直銷和分銷保持著緊密的配合，各自發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，全方位滿足客戶需求。在無(wú)縫對(duì)接客戶的基礎(chǔ)上，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析助力產(chǎn)品迭代，為每一位應(yīng)對(duì)新時(shí)期挑戰(zhàn)的客戶賦能。同時(shí)，F(xiàn)esto鼓勵(lì)經(jīng)銷商們積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并給與積極的支持。
通過(guò)與Festo達(dá)成深入合作，現(xiàn)諸多經(jīng)銷商已成功進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，贏得了新行業(yè)客戶的青睞;在這一點(diǎn)上，F(xiàn)esto將在行業(yè)和應(yīng)用技術(shù)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等方面強(qiáng)力支持合作伙伴，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
聚焦伙伴能力發(fā)展
在提升授權(quán)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力方面，F(xiàn)esto還展開(kāi)了更為豐富的培訓(xùn)和交流，其中從銷售能力、產(chǎn)品、客戶、應(yīng)用四個(gè)維度入手，對(duì)新業(yè)務(wù)人員提供基于當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)銷售能力培訓(xùn)，面向經(jīng)銷商開(kāi)展線上新產(chǎn)品培訓(xùn)及EA/PA產(chǎn)品培訓(xùn)，同時(shí)針對(duì)重要客戶個(gè)性需求進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)，以及針對(duì)重要行業(yè)開(kāi)展行業(yè)培訓(xùn)和成功案例宣講。
會(huì)上，F(xiàn)esto還表彰了在過(guò)去一年成績(jī)突出的經(jīng)銷商代表，其中：電驅(qū)動(dòng)最佳業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)授予蘇州全斯福液壓設(shè)備有限公司，核心價(jià)值產(chǎn)品最佳銷售獎(jiǎng)授予杭州遠(yuǎn)東自控工程有限公司，最佳業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)授予蘇州市惠君誠(chéng)自動(dòng)化控制系統(tǒng)有限公司，以表彰上述授權(quán)經(jīng)銷商取得的驕人業(yè)績(jī)。
進(jìn)入2021年，F(xiàn)esto將攜手遍布全國(guó)各個(gè)區(qū)域的百家授權(quán)經(jīng)銷商，為客戶提供更好更周到的本地化服務(wù)。未來(lái)，F(xiàn)esto還將繼續(xù)推出更多的授權(quán)經(jīng)銷商關(guān)鍵計(jì)劃，共同攜手以及全力支持經(jīng)銷商們?nèi)〉脴I(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)，一同擁抱未來(lái)的新機(jī)遇。
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