在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的推動下，電氣化，低碳化，分散化，全球能源生產(chǎn)和消費正在發(fā)生著轉(zhuǎn)型。作為原始設(shè)備制造商的OEM行業(yè)也在跟隨趨勢發(fā)生著轉(zhuǎn)變。
2019年以配電行業(yè)OEM市場為例，其規(guī)模為229億元，電源行業(yè)，大型設(shè)備都出現(xiàn)了一個比較明顯的增長趨勢。今年由于疫情的影響增速預(yù)計從9%下滑至2.8%不過始終還是增量市場，有增無減。
配電OEM行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢
施耐德電氣能效管理低壓業(yè)務(wù)市場部副總裁張帆
在長沙舉辦的施耐德電氣創(chuàng)新峰會上，施耐德電氣能效管理低壓業(yè)務(wù)市場部副總裁張帆向媒體分析了其中的各中原因，從近兩年的預(yù)測報告來看，醫(yī)療設(shè)備和模塊化數(shù)據(jù)中心的年復(fù)合增長規(guī)模已達到了20%以上，這很大一部分影響來自于新基建，和今年的特殊情況，但考慮到施耐德電氣行業(yè)特點和技術(shù)擅長，規(guī)劃于集中發(fā)力甄選后的五大行業(yè)，分別為數(shù)據(jù)中心，盾構(gòu)機，柴油發(fā)電機，電子廠房設(shè)備，醫(yī)療設(shè)備。
施耐德電氣能效管理低壓業(yè)務(wù)、行業(yè)市場負(fù)責(zé)人趙天意
除了柴發(fā)，可以看出其余四個行業(yè)基本都來自于用電側(cè)。施耐德電氣能效管理低壓業(yè)務(wù)、行業(yè)市場負(fù)責(zé)人趙天意表示，雖然OEM和新基建所涵蓋的內(nèi)容交叉性很強，但其中包括的充電樁等內(nèi)容，并沒有完全列為配電OEM的發(fā)力點，主要借鑒目前市場需求和自身特點進行判斷。
五大行業(yè)全部面向目前終端的高水準(zhǔn)要求，與施耐德電氣自身價值體系形成互相依存，強調(diào)設(shè)備制造要安全可靠，強調(diào)通過自身在能效管理等方面的技術(shù)積累提升運營效率，以幫助業(yè)主提升行業(yè)競爭力。
施耐德電氣一般比較看重合作伙伴的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和前瞻性需求，希望能夠通過相互彼此的交流與合作，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展與前進。在合作過程中與OEM廠商形成更加精準(zhǔn)的開發(fā)模式，形成從點到面地逐步解決行業(yè)痛點難題。
依托EcoStruxure配電行業(yè)解決方案，實現(xiàn)設(shè)備的互通互聯(lián)
施耐德電氣EcoStruxure?是一套通用的解決方案，會根據(jù)行業(yè)的不同有一定的定制和變化。第一層是架構(gòu)的基礎(chǔ)層鋪設(shè)互聯(lián)互通的產(chǎn)品，實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集的無障礙，從低壓，中壓到UPS，再到工業(yè)控制，全面覆蓋。
第二層是邊緣控制軟件，從底層抓取上來的數(shù)據(jù)由此進行分析整理。用戶可以看到設(shè)備的各個部位的開合狀態(tài)，也能看到能耗的高低，哪塊運行有風(fēng)險，給客戶提供很有利的一個依據(jù)。第三層是決策層，通過AI技術(shù)和施耐德電氣行業(yè)經(jīng)驗，將幫助客戶制定各種策略，解決設(shè)備運行中的問題，提醒客戶適當(dāng)維護。
施耐德電氣配電OEM全國銷售經(jīng)理張慧亮
施耐德電氣配電OEM全國銷售經(jīng)理張慧亮介紹，這兩年客戶的需求和前兩年發(fā)生了比較大的變化，以往作為設(shè)備制造廠商，更看重的是元器件的成本和性能。但是隨著設(shè)備制造廠商專業(yè)性的不斷提升，需要對現(xiàn)有設(shè)備和產(chǎn)線不斷升級改造。隨著中國經(jīng)濟的騰飛，制造商的設(shè)備可能行銷于海外市場，如果能夠在這些輸出的設(shè)備上實現(xiàn)遠程維護，提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和故障預(yù)判，就會為項目節(jié)約很多。
同時，EcoStruxure架構(gòu)非常靈活，可以輕松實現(xiàn)定制化，客戶可以在基礎(chǔ)架構(gòu)形成的基礎(chǔ)上，成本只增加5%，就能獲取大量新功能。如果需要更加全面的功能則需要提供更高級，那么可能成本只增加15%，這樣客戶就不需要一次性增加太多的負(fù)擔(dān)。
以五大行業(yè)中的電子行業(yè)為例，電子工廠一般都會遇到電力設(shè)備運行穩(wěn)定性的問題，電氣設(shè)備質(zhì)量不好，會嚴(yán)重影響產(chǎn)品良率。對于配電系統(tǒng)而言，須集中監(jiān)測提供有效分析，針對高端制造業(yè)，生產(chǎn)者可以通過數(shù)據(jù)到信息的智能方式，來形成了專業(yè)化設(shè)備和數(shù)字化管理的二者結(jié)合。
施耐德電氣的EcoStruxure三層架構(gòu)不僅可以提供互聯(lián)互通的產(chǎn)品，還可以向上逐層滿足客戶變化的需求。
共同努力達到1+1>2的效果
做OEM市場其實對于設(shè)備制造商本身的技術(shù)水平有一定的依賴程度。 就像前面說到的與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者合作能夠共同推進行業(yè)前進，張帆表示，合作的初衷是滿足客戶的高標(biāo)準(zhǔn)要求，但也在催動施耐德電氣方案自身不斷成熟，自2017年推出新一代EcoStruxure架構(gòu)，目前該架構(gòu)仍在繼續(xù)不斷優(yōu)化和迭代，與設(shè)計之初已經(jīng)有了很大提升。
所以無論是半導(dǎo)體晶元制造，還是數(shù)據(jù)中心架設(shè)，再到隧道盾構(gòu)機的生產(chǎn)，施耐德電氣都擁有非常高的專業(yè)性，從母線到VPS，為客戶提供一站式服務(wù)，實現(xiàn)1+1>2的效果。
張帆表示，施耐德電氣最希望的是實現(xiàn)最終兩端的握手，業(yè)主在現(xiàn)場用電側(cè)，而施耐德電氣負(fù)責(zé)中間的電能質(zhì)量和數(shù)字化的服務(wù)，另外一端是OEM設(shè)備制造廠商。通過三方共同的協(xié)力，來為最終的客戶進行賦能，在性能最優(yōu)化的情況下，從采購成本，系統(tǒng)集成，包括設(shè)備使用成本上，都能為客戶貢獻最大的價值。
（轉(zhuǎn)載）
