“定制化”幾乎是工業(yè)市場(chǎng)的代名詞，在工業(yè)中，每個(gè)項(xiàng)目都具有極強(qiáng)的獨(dú)立性，需要工程師嚴(yán)謹(jǐn)且因地制宜的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，以滿足客戶不斷變化的要求。
由于項(xiàng)目即定制的特點(diǎn)，也讓工業(yè)市場(chǎng)多以碎片化的形式呈現(xiàn)，大量商業(yè)機(jī)會(huì)，由于“效率”的制約，難以得到有效挖掘。而企業(yè)數(shù)字化要解決的正是這種“效率”的缺失，通過(guò)IT技術(shù)快速地對(duì)碎片化的工業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行高效整合。
2020年6月，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇之際，ABB在中國(guó)重磅發(fā)布了ABB Ability Marketplace?數(shù)字化方案訂閱平臺(tái)。
ABB中國(guó)電氣事業(yè)部負(fù)責(zé)人趙永占在7月22日舉辦的中國(guó)電氣事業(yè)部數(shù)字化日的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上介紹，ABB Ability Marketplace?平臺(tái)用戶可以基于現(xiàn)有方案自由選購(gòu)相關(guān)功能和服務(wù)，快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的鏈接，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的健康狀態(tài)評(píng)估及能效管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)效率與安全的全面提升。平臺(tái)的操作方式類似于手機(jī)應(yīng)用的下載與安裝，未來(lái)ABB將依靠該平臺(tái)吸納更多的合作伙伴，建立共贏的電氣數(shù)字化生態(tài)圈。
數(shù)字化的“真”實(shí)力是行業(yè)知識(shí)的積累
技術(shù)只是工具，應(yīng)用才是核心。數(shù)字化在2C領(lǐng)域早已落地多年，信息化技術(shù)本身早已不再是被討論的問(wèn)題，工業(yè)企業(yè)展現(xiàn)其軟實(shí)力的方式更注重于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的理解與積累。任何企業(yè)在做數(shù)字化落地時(shí)，都應(yīng)先評(píng)估自身是否已經(jīng)成為行業(yè)專家。
ABB中國(guó)電氣事業(yè)部負(fù)責(zé)人趙永占
ABB Ability Marketplace?中所提供的能效管理和預(yù)測(cè)性維護(hù)等應(yīng)用的核心技術(shù)并不是軟件，而是ABB超百年電氣經(jīng)驗(yàn)的積累，以及大量設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)的梳理。同時(shí)，ABB選擇與微軟、華為等一線IT廠商合作，努力為行業(yè)客戶提供最好、最有價(jià)值的數(shù)字化服務(wù)，鑄就差異化競(jìng)爭(zhēng)能力。ABB Ability Marketplace?平臺(tái)將陸續(xù)上線多款A(yù)BB數(shù)字化解決方案，更多應(yīng)用持續(xù)豐富中。
——趙永占
ABB Ability Marketplace? 背后是價(jià)值服務(wù)和業(yè)務(wù)整合
在ABB Ability Marketplace?的支持下，方案的擴(kuò)展功能可以方便地應(yīng)用到用戶前端設(shè)計(jì)中。
ABB中國(guó)電氣事業(yè)部數(shù)字化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人蔣英
數(shù)字化轉(zhuǎn)型其實(shí)也是銷售模式轉(zhuǎn)變的方式，從原來(lái)產(chǎn)品銷售驅(qū)動(dòng)，到現(xiàn)在方案價(jià)值驅(qū)動(dòng)，從客戶關(guān)系建立，到客戶痛點(diǎn)挖掘，ABB幫助客戶通過(guò)在線的方式完成想象中的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
——蔣英
通過(guò)在線應(yīng)用內(nèi)容的豐富和細(xì)化，ABB與客戶之間溝通得以加強(qiáng)，反饋后的方案將不斷迭代，客戶的項(xiàng)目創(chuàng)意由此被描繪得更加清晰，值此實(shí)現(xiàn)ABB所強(qiáng)調(diào)的“價(jià)值服務(wù)”，該服務(wù)也是未來(lái)ABB推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方式。
ABB智慧電力/安裝產(chǎn)品/智慧建筑產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人林罡
通過(guò)ABB Ability Marketplace?，ABB可以有效整合碎片化的工業(yè)市場(chǎng)。加強(qiáng)銷售人員與客戶之間的粘度，形成有效聯(lián)動(dòng)，線下溝通、線上下訂單，操作簡(jiǎn)便快捷。在相似的市場(chǎng)中快速推進(jìn)業(yè)務(wù)復(fù)制，快速整合。
——林罡
通過(guò)不斷開發(fā)和迭代，未來(lái)的ABB Ability Marketplace?平臺(tái)的建設(shè)會(huì)更加完善，資源會(huì)更豐富，吸引更多成員融入ABB生態(tài)圈。
價(jià)值服務(wù)只是數(shù)字化投入后的作用之一，從以往中國(guó)成功的2C的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，數(shù)字化其實(shí)也是整合產(chǎn)業(yè)鏈的有效手段，以目前龐大的中國(guó)電氣市場(chǎng)體量，基建投資的大市場(chǎng)已成定局，電氣服務(wù)市場(chǎng)處于起步階段，是數(shù)字化投入整合的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
無(wú)懼疫情，充滿自信
今年受疫情的影響，國(guó)內(nèi)第一季度GDP為-6.8%，但第二季度已經(jīng)回升到3.2%，并且各行業(yè)復(fù)蘇都很快，目前ABB在華業(yè)務(wù)亦呈現(xiàn)出穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì)。
在并購(gòu)方面今年ABB繼續(xù)采取積極的策略，3月初ABB在國(guó)外收購(gòu)了西朗自控有限公司，對(duì)智慧建筑產(chǎn)品線進(jìn)行擴(kuò)充。
3月17日在中國(guó)上海完成了對(duì)上海聯(lián)樁的收購(gòu)，布局國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車及新基建市場(chǎng)。
趙永占表示，疫情不會(huì)影響ABB的投資，在疫情應(yīng)對(duì)方面中國(guó)堪稱世界的榜樣，ABB對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更加充滿信心。今年，新基建的提出也說(shuō)明之前ABB選擇投資方向的前瞻性。此外，5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)會(huì)在近兩年內(nèi)進(jìn)入爆發(fā)期，屆時(shí)會(huì)催生數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的高峰期。數(shù)據(jù)中心40%以上的成本是電力消耗和電氣設(shè)備的運(yùn)維支出，對(duì)電氣行業(yè)是很大的利好，屆時(shí)ABB的數(shù)字化能效管理及預(yù)測(cè)性維護(hù)技術(shù)將獲得更大規(guī)模的應(yīng)用。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，ABB數(shù)字化的目標(biāo)是與行業(yè)共建生態(tài)，吸引更多同行融入到ABB電氣的數(shù)字化大家庭中來(lái)，共同開創(chuàng)數(shù)字化可持續(xù)發(fā)展的電氣化未來(lái)。
（轉(zhuǎn)載）
