習(xí)近平總書記在黨的十九大報告中強調(diào)：“全黨要更加自覺地增強道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。”倫茨亞洲總裁、倫茨集團執(zhí)行董事、倫茨中國區(qū)總經(jīng)理謝衛(wèi)東認(rèn)為，文化自信是一個國家、一個民族發(fā)展中更基本、更深沉、更持久的力量，自信也是倫茨發(fā)展的動力源。
倫茨集團(Lenze)總部位于德國，成立于1947年，目前在全球已有員工逾3700人。70多年來，驅(qū)動和自動化系統(tǒng)一直是倫茨的核心競爭力，也使倫茨成為業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性的企業(yè)之一。
中國市場潛力巨大
倫茨集團于1997年正式進入中國市場，在中國北京設(shè)立辦事處。倫茨致力于不斷擴大其在中國的業(yè)務(wù)，并穩(wěn)步建立中國市場。2007年，倫茨集團在中國上海臨港設(shè)立了全資子公司——倫茨(上海)傳動系統(tǒng)有限公司，并將倫茨亞洲總部設(shè)立在上海臨港新城重裝備區(qū)，總投資2億多元建成了生產(chǎn)基地和物流中心，在中國大陸、中國臺灣、韓國等12個國家及地區(qū)設(shè)立銷售辦事處，從而及時響應(yīng)中國市場及周邊亞太市場需求，更快捷有效地提供從倫茨標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到客戶定制產(chǎn)品、從控制系統(tǒng)到驅(qū)動軸的全方位高品質(zhì)產(chǎn)品。倫茨集團始終堅持“在中國，為中國”的戰(zhàn)略，2012年倫茨工廠二期投產(chǎn)，同年倫茨集團總部在上海設(shè)立倫茨研發(fā)中心。2019年8月20日，倫茨市區(qū)辦公室、研發(fā)和應(yīng)用技術(shù)中心正式遷入倫茨臨港工廠，實現(xiàn)了倫茨中國整體團隊的完全聯(lián)合。倫茨將再次助力上海新經(jīng)貿(mào)區(qū)——臨港新片區(qū)，共同建造臨港產(chǎn)學(xué)研一體化國際智造生態(tài)城。
中國臨港新片區(qū)倫茨工廠
謝衛(wèi)東有著20多年豐富的跨國企業(yè)管理經(jīng)驗，曾在多個知名跨國企業(yè)擔(dān)任重要的管理職位。2019年伊始就任倫茨集團亞洲總裁，倫茨傳動系統(tǒng)有限公司中國總經(jīng)理一職。他帶領(lǐng)倫茨中國更深入了解市場需求，改進產(chǎn)品和技術(shù)，實現(xiàn)與客戶共贏。他曾在中國傳動網(wǎng)、中國運動控制產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、《伺服與運動控制》、《直驅(qū)與傳動》、《機器人與智能系統(tǒng)》雜志社聯(lián)合舉辦的“2020智能制造暨中國運動控制/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”上榮獲CMCD2019年度運動控制領(lǐng)域經(jīng)營管理獎。
謝衛(wèi)東
謝衛(wèi)東說，作為全球最大的制造國，中國不斷發(fā)展高端制造業(yè)，有著龐大市場需求的自動化大市場，吸引了各個細(xì)分市場對智能制造領(lǐng)域的需求。倫茨德國總部董事會感知到中國的重要性和變化的迫切性，希望把中國打造成未來倫茨全球發(fā)展的新引擎。“倫茨主要增長來源于中國，未來3年，接近一半的增長也會來自于中國?！敝x衛(wèi)東表示，“中國市場潛力巨大，基礎(chǔ)資源以及制造業(yè)的人力、物力都非常雄厚，中國的需求越來越旺盛，供應(yīng)鏈的完善是世界上任何一個國家不可比擬的，只有中國能在最短的時間，最快的速度內(nèi)，組合最好的人才，最快地把高質(zhì)量產(chǎn)品交付給客戶。”
過去的一年實質(zhì)上是倫茨變革的一年，從銷售構(gòu)架，代理渠道構(gòu)架，及市場、產(chǎn)品、運營都做了變革。打破取消了部門與部門之間分割制，把部門的考核指標(biāo)削弱，設(shè)立公司統(tǒng)一目標(biāo)。2019年業(yè)績比上年增長15%以上，并制定“三年發(fā)展戰(zhàn)略”的倍增計劃。
在銷售構(gòu)架變革上，倫茨打破區(qū)域劃分，篩選全球大客戶，設(shè)立有一個大客戶團隊，負(fù)責(zé)國際大客戶，維護好全球的大客戶;在行業(yè)變革上，專注細(xì)分領(lǐng)域做到深入深耕。從一線城市，到二、三線城市，成立了消費品行業(yè)、汽車行業(yè)、物流行業(yè)的行業(yè)團隊，做渠道的覆蓋和下沉，并成立了售后銷售部門、渠道管理部門，對代理商實行管理發(fā)展和考核。另外，倫茨進行了工廠瘦身計劃，精簡到5個部門，提高了營運效率。把原來技術(shù)部30多人和銷售并在一起，增加了技術(shù)為銷售、為客戶、為市場的作用。
謝衛(wèi)東認(rèn)為，生意不可能自然地增長，是人的成長帶來了業(yè)務(wù)的成長，關(guān)注人的發(fā)展是工作中的核心之一。謝衛(wèi)東提倡責(zé)任文化，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于承擔(dān)錯誤，只要對公司有利的事，都要勇敢地去做?！拔覀儍?yōu)化組合成立專人負(fù)責(zé)的項目組，通過項目帶動提升人才儲備。疫情期間，倫茨沒有裁員，也沒有降薪，新財年還是按照目標(biāo)推進的?！?/P>
對于中國的疫情，德國總部給予了最大的支持，調(diào)度調(diào)配生產(chǎn)物料，盡最大努力支持客戶的生產(chǎn)運營及最終用戶服務(wù)需求。
由于新冠肺炎疫情情勢嚴(yán)峻，倫茨在做好疫情防控工作的同時，也采取了“空中課堂”的形式，全體技術(shù)、市場、銷售、產(chǎn)品以及售后工作人員都通過“空中課堂”參加培訓(xùn)活動。培訓(xùn)課程分為五場，期間還有兩場答疑會。
雖然受到疫情影響，但是倫茨中國的業(yè)績較去年仍是2位數(shù)增長，生產(chǎn)滿負(fù)荷，未來4個月的訂單也趨于飽和。
國產(chǎn)化征途
自1997年進入中國以來，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和獨具特色的定制化方案讓倫茨收獲了中國用戶的認(rèn)可，在印鈔、煙機和紡織后整理等典型行業(yè)應(yīng)用中，倫茨具有顯著的市場份額優(yōu)勢。伴隨著中國制造業(yè)的快速發(fā)展，倫茨在印刷包裝、物流、汽車等行業(yè)的自動控制方面提供了全系列解決方案，還提供各種開放標(biāo)準(zhǔn)、正確的驅(qū)動設(shè)計和節(jié)能解決方案，在華各項業(yè)務(wù)也取得了快速發(fā)展。倫茨中國戰(zhàn)略市場總監(jiān)王雪婧補充道，倫茨貴在數(shù)字應(yīng)用。
2019年9月25日，東方電氣股份有限公司研發(fā)的全國最大功率等級10MW海上風(fēng)電機組在福建三峽海上風(fēng)電國際產(chǎn)業(yè)園正式下線。風(fēng)機采用東方電氣自主研發(fā)的全國首套雙驅(qū)動電動變槳系統(tǒng)，該系統(tǒng)運用倫茨8400風(fēng)電專用伺服控制器。倫茨德國專家與東方風(fēng)電研發(fā)團隊合作，助力實現(xiàn)我國首臺功率等級最大、葉片最長的自主知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)機成功下線。倫茨作為特邀嘉賓參加了海上風(fēng)電大國重器獻(xiàn)禮70周年的下線儀式，現(xiàn)場見證中國風(fēng)力發(fā)電設(shè)備正式邁入千萬瓦級這一重大歷史時刻。
開放高效的伺服驅(qū)動是運動控制的重點，倫茨的i950系列智能伺服驅(qū)動器功率從0.55kw-110kw，采用了最新的電子元器件，其體積至少比同類產(chǎn)品減少30%，并且可以實現(xiàn)并排安裝。通過調(diào)用FAST技術(shù)中的應(yīng)用模塊，可以很容易地通過設(shè)置參數(shù)來實現(xiàn)復(fù)雜的收放卷、橫切、飛剪和同步等功能，除了標(biāo)配EtherCAT及可擴展的通訊及編碼器等接口外，i950集成有一個標(biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)口，除了方便調(diào)試之外，還可以集成相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議實現(xiàn)和外部系統(tǒng)例如各類云系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)交換。i950驅(qū)動器還集成了一系列國際標(biāo)準(zhǔn)，為客戶未來的系統(tǒng)擴展奠定了基礎(chǔ)。目前此款產(chǎn)品在伺服沖壓、吹灌旋生產(chǎn)線、瓦楞紙橫切、鋼板飛剪、薄膜印刷線以及機器人等行業(yè)中有豐富的應(yīng)用。
倫茨開發(fā)手機 app 可調(diào)倫茨變頻器及智能伺服( 蘋果及安卓 )
IT 與 OT 結(jié)合的可供邊緣計算及云計算的控制器
謝衛(wèi)東說：“我們在大力推行國產(chǎn)化，董事會強調(diào)要把90%的供應(yīng)商帶到中國，未來3年內(nèi)，所有的產(chǎn)品在中國生產(chǎn)。在中國，第一階段，產(chǎn)品100%進口;第二階段，產(chǎn)品復(fù)制;第三階段，產(chǎn)品實現(xiàn)部分中國制造;第四階段，產(chǎn)品國產(chǎn)化，100%用中國原料生產(chǎn)，同步進行性能提升、優(yōu)化和簡化;第五階段，實現(xiàn)中國設(shè)計，中國生產(chǎn)，并向全球市場推廣。我覺得做企業(yè)信心很重要，中國制造的倫茨標(biāo)準(zhǔn)流程控制，東南亞可以用，歐美各國都可以用。我本人對倫茨有信心，對產(chǎn)品、對團隊、對品牌、對市場都充滿了信心?！?/P>
為了更好地服務(wù)中國，謝衛(wèi)東鼓勵研發(fā)團隊，走進客戶，了解客戶的需求，把一手的市場信息拿過來，然后設(shè)計研發(fā)一些市場對路的產(chǎn)品。真正落地，做到“在中國，為中國”。
智能化應(yīng)用打造智能制造愿景
汽車行業(yè)是倫茨的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，也是倫茨未來的五大重點行業(yè)之一。倫茨在汽車行業(yè)擁有非常多成功的應(yīng)用案例，比如最新的伺服驅(qū)動器i950和i500變頻器一定會為汽車行業(yè)客戶帶來不一樣的價值。
控制器始終是自動化系統(tǒng)的核心。為了滿足市場對于運動控制及可視化功能的要求，倫茨推出新一代的c5x0/c750控制器，集成EtherCAT作為系統(tǒng)總線并保證開放性的同時，以i7(2.8Ghz)的CPU提供更高性能的運算能力，操作系統(tǒng)由Windows CE變成了具有更高實時性的Linux RT，在運動控制上仍使用PLC Designer進行編程，保持和前代產(chǎn)品在程序上的連貫性。c750系列控制器還將提供雙操作系統(tǒng)，通過Win10 IoT支持可視化、智能相機、數(shù)據(jù)庫和眾多物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
倫茨工業(yè) 4.0 自動化平臺 / 倫茨自動化產(chǎn)品系列
此外，謝衛(wèi)東介紹了倫茨數(shù)字孿生下的精益生產(chǎn)和倫茨數(shù)字孿生愿景，旨在消除從銷售、工程設(shè)計到運營等各個階段之間存在的隔閡，并在產(chǎn)品生命中實現(xiàn)相關(guān)信息及模型的持續(xù)可用性。
由于傳統(tǒng)流程無法滿足靈活性和敏捷性的要求，這些多樣化的要求同時也直接影響企業(yè)的銷售及發(fā)展過程。因此，一個關(guān)鍵方面在于重新利用久經(jīng)考驗的解決方案，該方案僅僅需要被參數(shù)化而非重新開發(fā)或編程。漸進的標(biāo)準(zhǔn)化將進一步促進機器及元件的替換。在這一背景下，項目開發(fā)期間在高度專業(yè)化的公司之間開展的更多合作同樣具有意義。對涉及開發(fā)與生產(chǎn)合作的企業(yè)而言，業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化是其未來可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。這涉及組織內(nèi)部各個動作之間的聯(lián)系，特別是當(dāng)前供應(yīng)鏈中各利益相關(guān)方的聯(lián)網(wǎng)。
倫茨帶來的《數(shù)字孿生》白皮書包括：《數(shù)字化的挑戰(zhàn)》《功能安全》《機械工程設(shè)計中的軟件難題》《機械工程設(shè)計中的云計算》等，詳細(xì)討論了數(shù)字孿生模型和產(chǎn)品生命周期中的數(shù)字映射。
如今中國的發(fā)展正為倫茨和全球帶來機遇。目前倫茨唯有中國業(yè)績實現(xiàn)逆增長，全球所占業(yè)務(wù)比重也在增長。德國總部對中國市場期望值也很高，未來三年會加大投資中國三期廠房，加大中國的國產(chǎn)化制造，期望倫茨成為細(xì)分領(lǐng)域客戶的首選。關(guān)注醫(yī)療、物流、新能源汽車、新基建等新領(lǐng)域，做好各種市場應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。倫茨將堅定推進與客戶的雙贏合作及伙伴關(guān)系。基于滿足工業(yè)4.0要求的產(chǎn)品、市場和以客戶為導(dǎo)向的價值主張，以及倫茨的行業(yè)經(jīng)驗等綜合要素，為客戶提供最佳服務(wù)。
（轉(zhuǎn)載）
