回溯過往，展望未來，所謀所思，皆放在歷史長河之中。
1946年，半導(dǎo)體行業(yè)方興未艾，一家主營真空管、連接器以及其他半導(dǎo)體器件等業(yè)務(wù)的家族企業(yè)在美國應(yīng)運(yùn)而生——費(fèi)城電子。隨著時(shí)光的錘煉與行業(yè)的演進(jìn)，費(fèi)城電子在迎來了家族第二代“掌門人”Steven Fisher后，經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)生了巨大改變，主營業(yè)務(wù)由原先的半導(dǎo)體轉(zhuǎn)向了制造業(yè)不可或缺的精密連接器解決方案，倍捷連接器(PEI-Genesis)正是費(fèi)城電子在經(jīng)過產(chǎn)業(yè)更迭、時(shí)代變遷后所提煉出的工業(yè)“結(jié)晶”。
近日，倍捷連接器在北京召開了媒體見面會(huì)，董事長兼首席執(zhí)行官Steven Fisher，北美區(qū)總經(jīng)理及全球高級副總裁Peter Austin，市場、電子商務(wù)及電子制造服務(wù)高級總監(jiān)Kris Haggstrom以及亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐四人圍坐，與記者分享了倍捷連接器在中國本土市場的發(fā)展成果，以及成為全球領(lǐng)導(dǎo)品牌的決勝因素。
全球化思維，本土化運(yùn)作
當(dāng)今中國市場對工業(yè)級連接器的需求愈發(fā)旺盛，本土客戶的要求也日趨嚴(yán)苛，單一的產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)無法滿足客戶日益增長的需求。倍捷連接器獨(dú)特的按照訂單進(jìn)行組裝的模式，通過海量的零部件庫存，憑借在工業(yè)領(lǐng)域深耕多年的經(jīng)驗(yàn)，可以很好的滿足不同應(yīng)用場景的互聯(lián)需求，是全球少有的擁有工程設(shè)計(jì)能力的組裝廠和分銷商。
“通常而言，原廠的交貨期是20周，但倍捷的組裝只需要2天。倍捷連接器在全球共擁有5個(gè)組裝工廠以及9千萬美金的件零部件現(xiàn)貨庫存，始終秉承著‘按單定制、48小時(shí)快速組裝’的價(jià)值理念，通過廣泛的連接器零件料號選擇以及更有競爭力的價(jià)格為客戶提供完整的互連解決方案。這些非預(yù)制的零散件，可根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行及時(shí)的組裝，快速交貨?！盨teven Fisher介紹道。
倍捷連接器董事長兼首席執(zhí)行官Steven Fisher
隨著我國工業(yè)現(xiàn)代化的建設(shè)，在政策的推動(dòng)下，工業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，發(fā)展前景十分遼闊。Steven Fisher表示非?？春弥袊袌?。為了滿足本土化客戶的需求，填補(bǔ)“多品種、小批量”連接器的市場空白，倍捷連接器搶占先機(jī)，于2015年設(shè)立了珠海工廠。作為倍捷連接器在全球的第五家工廠，珠海工廠在設(shè)立之初就采用了與倍捷美國和英國工廠同樣的專屬自動(dòng)化方案、工藝流程和應(yīng)用軟件，并在2017年9月，成功通過了AS9100D和ISO9001:2015認(rèn)證，這代表著珠海工廠可以組裝符合更多嚴(yán)苛環(huán)境所需要的解決方案。
在過去的4年中，倍捷亞洲新增來自全球知名連接器廠商Positronic、Amphenol FCI, Conesys 和Souriau等的分銷授權(quán)。珠海工廠組裝產(chǎn)品的銷售額占比也從最開始的5%增長到20%。此外，珠海工廠還新添了Amphenol、ITT Cannon、和Souriau的產(chǎn)品組裝線。迄今這三個(gè)品牌共九條產(chǎn)品線已經(jīng)在珠海工廠投入組裝。
事在人為，以核心價(jià)值與三項(xiàng)原則貼近本土客戶需求
倍捷連接器經(jīng)過70多年的市場考驗(yàn)，逐漸成長為全球知名的精密連接器和線束組裝商之一。Steven Fisher表示，這離不開倍捷人崇尚的核心價(jià)值觀——“I Care”?！癐 Care價(jià)值觀，代表誠實(shí)、創(chuàng)新、產(chǎn)品改善、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、相互幫助、以及給客戶創(chuàng)造卓越價(jià)值。隨著市場的沉浮，行業(yè)會(huì)動(dòng)搖，產(chǎn)品也會(huì)隨之更迭，但這5個(gè)字母所代表的核心價(jià)值將永不改變。事在人為，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是倍捷人對行業(yè)意義的共同認(rèn)知?！盨teven Fisher自豪地說道。
除了持之以恒地踐行核心價(jià)值，倍捷連接器的“貼心之處”更來源于它對原則的堅(jiān)守。Peter Austin介紹道：“為了幫助本土客戶達(dá)到期望，倍捷以‘迅速的響應(yīng)速度、豐富的庫存資源以及專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)顧問’三項(xiàng)原則來滿足亞洲客戶的多樣化需求。連接器不同于其他電子器件，有很強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)性，其組合千變?nèi)f化，很多企業(yè)無法做到精準(zhǔn)的庫存。而倍捷連接器的庫存都是非預(yù)制的零散件，可以根據(jù)客戶的需求，快速組裝交貨，并為客戶提供全面的咨詢服務(wù)。這種獨(dú)特的商業(yè)模式也讓倍捷連接器70多年來一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平?！?/P>
倍捷連接器北美區(qū)總經(jīng)理及全球高級副總裁 Peter Austin
倍捷連接器專注于針對惡劣環(huán)境應(yīng)用的連接器和線束解決方案，能夠在48小時(shí)之內(nèi)快速響應(yīng)客戶的需求。除了在鐵路交通、太陽能、商用航天、油氣開采和重載機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位外，倍捷連接器還在其他工業(yè)領(lǐng)域，如儲(chǔ)能、電動(dòng)車、機(jī)器人、自動(dòng)化以及醫(yī)療等領(lǐng)域取得了杰出的成績?！氨督葸B接器可以稱得上是連接器領(lǐng)域的專家，我們在中國，乃至亞洲的耕耘使我們的業(yè)績高速增長。隨著中國的電子產(chǎn)業(yè)鏈逐步攀升，市場對產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新性的要求都達(dá)到了國際水平。順應(yīng)這一趨勢，倍捷連接器也一直致力于提供更具競爭力的連接器方案，緊貼亞洲產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)業(yè)升級換代的步伐和機(jī)遇?！毙靿魨拐f道。
倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理 徐夢嵐
連接友商，做國際“連接器”
依靠著各品牌的產(chǎn)品組裝線以及‘按單定制、48小時(shí)快速組裝’的價(jià)值理念，倍捷連接器在業(yè)界占據(jù)了一定的領(lǐng)先地位，而產(chǎn)品組裝線的源頭來自于與友商的協(xié)同合作?！氨督葸B接器非常有興趣與認(rèn)同我司理念的本土廠商進(jìn)行合作，以本土廠商技術(shù)為導(dǎo)向，更加趨近于國內(nèi)客戶的需求，并憑借綿薄之力將中國的連接器技術(shù)與國際接軌，最終實(shí)現(xiàn)雙贏?！盨teven Fisher表示。
談及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，值得一提的是倍捷連接器在電子商貿(mào)領(lǐng)域的建設(shè)與發(fā)展。Kris Haggstrom介紹了倍捷連接器在2020年的電商策略，他表示：“新時(shí)代的工程師和采購人員，習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索解決方案，倍捷也必然需要在這個(gè)領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。但倍捷并非單純的電商平臺(tái)，還是擁有海量零部件庫存的專業(yè)顧問。倍捷的電商平臺(tái)能夠提供客戶更多選擇，將一些比較標(biāo)準(zhǔn)化的連接器產(chǎn)品在線上售賣，并為客戶提供實(shí)時(shí)交流的平臺(tái)服務(wù)。所以，我們在電商領(lǐng)域會(huì)做兩件事情。一是能夠讓客戶很容易地搜索到公司的產(chǎn)品與資訊;二是提高客戶的采購體驗(yàn)，通過線上、線下并行的營銷模式，幫助本土客戶更加便捷地進(jìn)行交期的規(guī)劃與調(diào)整?！?/P>
倍捷連接器市場、電子商務(wù)及電子制造服務(wù)高級總監(jiān)Kris Haggstrom
“我們不隨波逐流，而是跟隨客戶的腳步。電商平臺(tái)的最佳客戶體驗(yàn)是成為客戶所信賴的顧問，因此我們打造了自己的電商平臺(tái)。實(shí)際上，倍捷如今已有20%的生意是來自其他分銷商或電商平臺(tái)。未來建筑在歷史長河之中，我們要不斷回顧過去，審視現(xiàn)在，通過對核心價(jià)值與三個(gè)原則的堅(jiān)守，更加清晰地把握未來?！盨teven Fisher總結(jié)道。
素手為槳，漫溯游于歷史，原則為舟，堅(jiān)守可見未來。
