作為全球最大的連接器生產(chǎn)商，TE是眾多行業(yè)所關(guān)注的一個名字，無論消費電子還是工業(yè)生產(chǎn)，TE的三杠logo都是各種設(shè)備上的?？停瑹o處不在。
小小的連接器是系統(tǒng)里不可或缺的單元，正是它的存在，讓一個個的大型工業(yè)系統(tǒng)得以安全運行，TE正是用這樣的小器件連接起各個行業(yè)，并把它發(fā)展成為了影響全球的大生意。單以去年的連接器市場為例、TE的總銷售額就高達131億美元，在全球范圍雇傭了大約七萬名員工，僅工程師就有近7000人，每10個人當(dāng)中就有一位是工程師，在全球設(shè)立工廠已達15家之多。
緊密的布局與精心的謀劃使TE業(yè)務(wù)每年都能取得穩(wěn)步增長，TE工業(yè)部作為TE的核心五大部之一，年業(yè)務(wù)增長高達15%，考慮到TE目前的體量和工業(yè)的市場行情，能夠取得這樣高的增長率非常難得。TE 工業(yè)事業(yè)部全球高級副總裁及總經(jīng)理Lars BrickenKamp分享了TE工業(yè)部全球的戰(zhàn)略，繼西霸士，和茵特康兩大工業(yè)連接器品牌分別在14年和16年完成收購之后，去年TE再一次完成了對ABB的Entrelec?接線盒單元業(yè)務(wù)的收購，至此，TE已經(jīng)完成了自己在多個工業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域的布局，今年的TE繼續(xù)加快腳步，對業(yè)務(wù)的發(fā)展進行長遠的規(guī)劃，將四大連接作為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重點方向。
TE 工業(yè)事業(yè)部全球高級副總裁及總經(jīng)理
Lars BrickenKamp
四大連接，真的有料
如此的高頻次收購，讓業(yè)界對TE的業(yè)務(wù)布局產(chǎn)生了頗多猜測。TE工業(yè)事業(yè)部系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)單元副總裁兼總經(jīng)理 楊光華幫我們梳理了這背后的超前布局。楊總講到，目前在工業(yè)自動化領(lǐng)域中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者工業(yè)4.0是經(jīng)常被提到的兩大熱點主題，但這樣的熱點背后所支撐的是兩化核心，即自動化和數(shù)字化，而這兩化與客戶需求之間的關(guān)系則是客戶對產(chǎn)線的升級，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)線的柔性，滿足更多小批量多品種的實際需求。
TE工業(yè)事業(yè)部系統(tǒng)應(yīng)用業(yè)務(wù)單元副總裁兼總經(jīng)理 楊光華
正是這些的需求讓TE發(fā)現(xiàn)了很多快速發(fā)展的增量市場，在2017整個全球自動化市場的平均增長率達到了3%，TE工業(yè)實現(xiàn)了15%以上的增長。但是如果把數(shù)據(jù)放大來看，機器人，PLC，伺服電機和伺服驅(qū)動器這幾大領(lǐng)域的增長率已經(jīng)接近30%，這非常能夠說明行業(yè)內(nèi)客戶的主要動向，全工業(yè)行業(yè)都正在努力地提升自己工廠和產(chǎn)線的自動化水平。
TE很自然地將市場側(cè)重聚焦在了這些快速增長的市場方向上。TE將這些側(cè)重歸納為四大連接解決方案，分別是電機解決方案，伺服驅(qū)動器解決方案，工業(yè)機器人解決方案，以及新能源的解決方案。
這四大連接中有三大來自于工業(yè)自動化，近幾年完成的三大收購中有兩大都與四大連接方案的主題相關(guān)，茵特康在伺服電機連接，西霸士的重載連接都是各自領(lǐng)域中的翹楚，可見TE在企業(yè)兼并與市場布局之間精密的配合。
TE工業(yè)部高層一致認為這樣的決策，非常有助于TE未來的發(fā)展，也能夠助力TE實現(xiàn)長遠的業(yè)績增長，而且一定會堅定的走下去。
占領(lǐng)風(fēng)口，目標(biāo)新能源
在這四大連接業(yè)務(wù)當(dāng)中，新能源連接看起來有些特別，似乎和工業(yè)自動化不是太相關(guān)。但TE工業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略與技術(shù)高級總監(jiān) Oliver Gaess解釋，就中國目前的市場形勢而言，新能源市場發(fā)展極快，已呈現(xiàn)風(fēng)口態(tài)勢，中國政府也制定了相關(guān)扶持政策，新能源汽車，發(fā)電，及再生能源等領(lǐng)域都在迅猛發(fā)展之中，尤其在最近一年各國都已經(jīng)開始著手制定燃油車禁售的時間表，很快新能源汽車將會成為市場的主流，而充電樁設(shè)備也會在未來的幾年內(nèi)獲得更大力度的支持，這將催生非常大的全球市場的需求。新能源發(fā)電及智能電網(wǎng)也會隨著各國對環(huán)保要求的提高而提速發(fā)展，這都會給TE帶來非常多的市場機會，去年對Entrelec?的收購也正是為了未來應(yīng)對新能源市場的發(fā)展做的必要準備。
TE工業(yè)事業(yè)部戰(zhàn)略與技術(shù)高級總監(jiān) Oliver Gaess
綜合成長，雙擎驅(qū)動
作為一個綜合性成長的公司，TE一直采取創(chuàng)新研發(fā)和兼并收購的綜合發(fā)展策略。在全球TE已經(jīng)雇傭了超過七千名工程師，大約有兩千名在中國，而且這個數(shù)字會不斷的增加。依仗著這樣強大的團隊，TE能夠從基礎(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)開始控制成本，并對客戶需求進行定制，響應(yīng)全世界。
以Lars的話說，由于中國市場對于TE越來越重要，面對這樣龐大的市場， TE聆聽客戶需求，把更多的創(chuàng)新體現(xiàn)在新產(chǎn)品中，并且產(chǎn)品的創(chuàng)新也將始終貫徹三個重要特征：優(yōu)秀的連接可靠性，高效的傳輸速率，和快捷安全的連接方式。這三大特點非常有助于幫助客戶提升智能制造水平，實現(xiàn)對產(chǎn)線的改造與升級。TE工業(yè)事業(yè)部 大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān) 宋湘輝對目前新品開發(fā)對業(yè)務(wù)的影響狀況進行了補充，目前TE的20%的銷售額是來自于新產(chǎn)品，未來這個比重在接下來還會不斷的上升。
TE工業(yè)事業(yè)部 大中華區(qū)及東南亞區(qū)銷售總監(jiān) 宋湘輝
此外，優(yōu)秀的資本實力也是TE能夠從容駕馭市場的強大基因之一，TE能夠在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)﹃P(guān)鍵連接技術(shù)進行投資，將最優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)納入麾下，邀請最有價值的團隊加入TE，達到技術(shù)和市場的絕對領(lǐng)先。并不是所有企業(yè)都能夠輕松擁有這種實力，茵特康，西霸士，Entrelec?的收購，以及最新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局也說明了TE強大而高速的業(yè)務(wù)整合能力。
數(shù)字化的未來
提到數(shù)字化，Lars和宋總都認為就連接技術(shù)本身而言，TE已經(jīng)幫助客戶實現(xiàn)了智能制造時代的連接技術(shù)解決方案，當(dāng)客戶需要的時候，TE能夠拿出非常多元的方案，包括模塊化的多介質(zhì)連接技術(shù)，實現(xiàn)多種信號種類的覆蓋，可同時兼容電信號，網(wǎng)絡(luò)信號和氣動介質(zhì)的傳輸，面對新時代，目前也已經(jīng)做好了業(yè)務(wù)上的布局。
而未來市場的銷售模式，TE工業(yè)部的高層認為將是設(shè)計大于產(chǎn)品的模式，用解決方案來推動產(chǎn)品的售賣，在內(nèi)部TE已經(jīng)做好了自己未來5年的規(guī)劃，無論對業(yè)務(wù)模塊的并購，還是研發(fā)上的投資都要提升，在中國將擴大工程師人才隊伍，進一步提升系統(tǒng)層的設(shè)計能力，未來的TE工業(yè)，將把連接器產(chǎn)品設(shè)計得更加貼近用戶的需求，幫助客戶解決智能制造和生產(chǎn)中面臨的實際問題，在系統(tǒng)層上獲得更多中國用戶的認可，推動業(yè)務(wù)每年節(jié)節(jié)攀升。
