作為一個工業(yè)自動化領(lǐng)域的老將，陳敏仁先生在加入臺達(dá)之前其實對于這個品牌就已頗為熟悉，可以說見證了臺達(dá)在市場上持續(xù)快速成長，“并成為知名歐美品牌們可敬的同行或競爭對手”的過程。而他對于臺達(dá)的印象可以總結(jié)為兩個詞：尊敬，好奇。2018年1月1日，陳敏仁先生正式加入臺達(dá)擔(dān)任中達(dá)電通機電事業(yè)部總經(jīng)理一職，從過去的旁觀者真正變?yōu)槠渲械囊环葑?。這是一個愉快的選擇，因為他終于能“破譯”臺達(dá)的發(fā)展密碼了，與此同時，未來還要與這個企業(yè)一起，創(chuàng)造出更出色的成績。
臺達(dá)集團(tuán)-中達(dá)電通機電事業(yè)部總經(jīng)理陳敏仁先生
從技術(shù)營銷到價值營銷
從履新至采訪當(dāng)天僅短短數(shù)月，陳敏仁先生就用多個“驚訝”來形容在臺達(dá)這段時間的體驗。例如，公司在產(chǎn)品線鋪陳，組織架構(gòu)等方面都有一個整體的長遠(yuǎn)規(guī)劃，這種戰(zhàn)略角度的審時度勢可以避免企業(yè)因為短期的利益而做出錯誤的預(yù)判。其次，臺達(dá)在研發(fā)方面有持續(xù)穩(wěn)定的投入，為企業(yè)提供源源不斷的內(nèi)生動力。另外，臺達(dá)具有高素質(zhì)的人才隊伍和融合的企業(yè)文化，構(gòu)筑成企業(yè)活力的基因。他認(rèn)為，這些是很多同類型企業(yè)所不具備的，也是臺達(dá)成功的重要組成。
當(dāng)然在他看來，臺達(dá)要面對的挑戰(zhàn)也很清晰。
“一直以來，臺達(dá)的產(chǎn)品都以高品質(zhì)著稱，我們所強調(diào)及擅長的是技術(shù)營銷。而現(xiàn)在整個市場進(jìn)程發(fā)生著巨大的變化，客戶對于我們也有了新的期望和要求。僅提供高品質(zhì)的產(chǎn)品是不夠的，我們需要給客戶提供高附加值的解決方案。從技術(shù)營銷到價值營銷，這是我們要面對的一個重大調(diào)整和轉(zhuǎn)變?！边@種策略的改變，公司組織架構(gòu)，銷售人員以及渠道商各方面都要進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)調(diào)和配合。以技術(shù)專長，談起產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格如數(shù)家珍的銷售人員怎么變?yōu)榭蛻舻念檰?，從市場及企業(yè)的梳理中挖掘出客戶的真正需求，陳先生認(rèn)為需要通過更多的專業(yè)培訓(xùn)，修煉內(nèi)功。
另一方面，臺達(dá)針對重點行業(yè)設(shè)立的業(yè)務(wù)單元行業(yè)處和一線銷售人員協(xié)作，通過行業(yè)線與產(chǎn)品線交織，擴(kuò)展員工們從產(chǎn)品到解決方案的認(rèn)知邊界。而對于渠道合作伙伴能力的提升也是臺達(dá)今年的一項工作重點。據(jù)了解，臺達(dá)除了為渠道伙伴提供專業(yè)的支持和培訓(xùn)，也鼓勵他們進(jìn)行業(yè)務(wù)升級和拓展，幫助他們進(jìn)行人才隊伍的建設(shè)，并且在人力資源管理，財務(wù)管理，庫存物流管理等各個環(huán)節(jié)給予渠道商以更多的支持，協(xié)助他們實現(xiàn)能力的全面升級。
智能制造的新機會
臺達(dá)的轉(zhuǎn)變既是產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的順勢而為，也是自身發(fā)展的水到渠成。業(yè)界熟知的臺達(dá)是全球最大電源及元器件生產(chǎn)商，以電子制造業(yè)務(wù)聞名，其實臺達(dá)現(xiàn)在的身份也是一家提供智能制造解決方案的供應(yīng)商。
臺達(dá)擁有從最底層的智能設(shè)備到最上層的制造管理系統(tǒng)，涵蓋驅(qū)動類，運動類，控制類，系統(tǒng)類在內(nèi)的完整產(chǎn)品線，可以建構(gòu)高端自動化生產(chǎn)設(shè)備和系統(tǒng)。并且臺達(dá)智能制造解決方案強調(diào)以MES為中心，這明確了與同類企業(yè)的差異化。MES的作用是將現(xiàn)場信息實時上傳，生產(chǎn)規(guī)劃直達(dá)設(shè)備，制度化管控全廠制造流程，促成生產(chǎn)優(yōu)化。同時，MES也可導(dǎo)入多變量分析，協(xié)助管理決策，機器學(xué)習(xí)后可以實現(xiàn)模型訓(xùn)練，進(jìn)行在線監(jiān)測與調(diào)控，提供生產(chǎn)指示制造規(guī)范等。臺達(dá)的業(yè)務(wù)版圖正從設(shè)備自動化(MA) 向工廠自動化(FA) 與過程自動化(PA)擴(kuò)張。
從最擅長的領(lǐng)域切入，是臺達(dá)實施整廠智能制造解決方案的策略。
“我們不想一步跨得太遠(yuǎn)，這樣會偏離臺達(dá)的核心能力。而從電子產(chǎn)業(yè)出發(fā)，逐步導(dǎo)入行業(yè)的知識和經(jīng)驗，并循序漸進(jìn)地向其他行業(yè)延伸?！瓣愊壬J(rèn)為這符合臺達(dá)穩(wěn)健的風(fēng)格，當(dāng)然這也是推進(jìn)智能制造的合理節(jié)奏。
如何將智能制造概念和客戶真實需求對接，是臺達(dá)面臨的難題和機會。
當(dāng)前制造企業(yè)對于智能制造概念充滿興趣和期待，但是真正要邁出第一步的時候他們又往往束手無策?！翱蛻敉ǔ２恢雷约旱膯栴}所在，也提不出具體的需求?！崩缙髽I(yè)中有很多老舊設(shè)備，要進(jìn)行智能化改造必須要拿出大筆資金購置全新的設(shè)備嗎?還是可以借助現(xiàn)有技術(shù)讓老設(shè)備張口說話，先實現(xiàn)信息采集傳輸通信功能?其實這沒有標(biāo)準(zhǔn)的范式可以遵循。陳先生認(rèn)為，在推進(jìn)智能制造實踐，實現(xiàn)IT與OT融合的過程中，大家都缺乏實務(wù)上的經(jīng)驗。臺達(dá)最大的優(yōu)勢之一是它強大的生產(chǎn)制造中心為智能制造解決方案提供應(yīng)用試驗場地，只有那些通過考驗和錘煉的解決方案才能呈現(xiàn)在客戶面前。
當(dāng)然，在推進(jìn)智能制造的過程中臺達(dá)也沒有打算單打獨斗。陳先生告訴記者，建立智能制造生態(tài)系統(tǒng)也是公司2018年的重要工作目標(biāo)。
寫在最后：自動化還有前途嗎?
經(jīng)歷過高速增長的黃金時代之后就不得不面對長期的平靜或者頹勢，是很多行業(yè)的普遍規(guī)律。所以自20世紀(jì)90年代以來經(jīng)歷過多年20%以上增長的自動化行業(yè)，如今也面臨“未來也有前途嗎”這樣的拷問。
陳敏仁先生在自動化行業(yè)已經(jīng)工作了20余年，如今他依然將自動化作為職業(yè)選擇，除了熱愛，也證實了他對自動化未來發(fā)展的信心。他告訴記者，那么多自動化廠商，自動化人愿意在這個領(lǐng)域堅守，近幾年不斷有來自PC領(lǐng)域，來自IT領(lǐng)域的新晉玩家跨界到這個市場，足見這個市場仍有其獨特的魅力。“現(xiàn)在缺工和老齡化是各個國家，各個行業(yè)普遍存在的問題，而自動化是解決這些問題的關(guān)鍵?！标愊壬J(rèn)為，新技術(shù)，新需求的涌現(xiàn)可能重新激活夕陽工業(yè)，再造一片藍(lán)海，對于傳統(tǒng)自動化，智能制造就是它的機會。當(dāng)然這也是臺達(dá)的共識。
