目前全球各領(lǐng)域的企業(yè)除了技術(shù)創(chuàng)新，還要努力尋求商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新和突破。比如蘋果公司成功的核心就不是技術(shù)層面的卓絕，眾所周知它的手機(jī)質(zhì)量，硬件功能并沒有比老牌手機(jī)廠商們更出眾，而強(qiáng)大到?jīng)]朋友的軟件應(yīng)用生態(tài)鏈才是蘋果制勝的法寶。在國內(nèi)，小米同樣是得益于生態(tài)鏈的打造才走上多元化增長的快車道。可以說，生態(tài)化是未來企業(yè)最具競爭力的商業(yè)模式之一。
長期以來，工業(yè)領(lǐng)域似乎沒有適宜生態(tài)化發(fā)展的土壤，由于獨(dú)特行業(yè)屬性，工業(yè)企業(yè)多是各自為戰(zhàn)或小范圍聯(lián)盟。但隨著物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)領(lǐng)域的滲透和融合，工業(yè)領(lǐng)域也逐漸釋放出生態(tài)加速化反的信號。當(dāng)廠商們準(zhǔn)備或著手打造生態(tài)鏈的時候，研華行業(yè)生態(tài)鏈合作平臺已經(jīng)全新升級，通過WISE-PaaS/IIOT聯(lián)盟，研華凝聚云端服務(wù)、智能制造與自動化系統(tǒng)業(yè)者，共同挖掘物聯(lián)網(wǎng)時代的商機(jī)。
打通物聯(lián)網(wǎng)跨界的出口
早在2010年，研華就埋下了構(gòu)建全新合作方式的種子。物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)包括設(shè)備層的全面感知、網(wǎng)絡(luò)層的可靠傳遞、應(yīng)用層的智慧分析，每一層又包括獨(dú)立開發(fā)的大量硬件設(shè)施與軟件系統(tǒng)，企業(yè)僅一家之力實(shí)現(xiàn)全覆蓋幾乎不可能。眾所周知，研華的主要專注領(lǐng)域是全面感知，即提供收集底層設(shè)備數(shù)據(jù)的物聯(lián)網(wǎng)裝置，研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理蔡奇男坦言，如何為客戶提供更完整的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，是當(dāng)時公司面臨的一個問題。
2011年，研華進(jìn)行企業(yè)策略調(diào)整，將建立合作伙伴生態(tài)圈確定為戰(zhàn)略核心?！翱紤]到硬件的局限性，我們選擇新一代工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)核心軟件WebAccess為主軸，無縫串連上下層系統(tǒng)，凝聚聯(lián)盟合作伙伴?！睆难腥AWebAccess+ 物聯(lián)應(yīng)用聯(lián)盟(現(xiàn)更名為WISE-PaaS聯(lián)盟)正式啟動至今，聯(lián)盟吸納了微軟、IBM、ARM、梅特勒、百度云、金蝶等幾十家企業(yè)，聯(lián)盟伙伴通過在硬件、-軟件及服務(wù)-等方面深入合作，協(xié)同發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值。
研華科技工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理 蔡奇男
近幾年隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，研華也在不斷完善和強(qiáng)化軟件實(shí)力。從過去單純的HMI人機(jī)界面、SCADA遠(yuǎn)端監(jiān)控及數(shù)據(jù)采集軟件，演變?yōu)橐粋€完整的物聯(lián)網(wǎng)軟體架構(gòu)，此外WISE-PaaS平臺以開放標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用程序接口(RESTful API)充當(dāng)不同系統(tǒng)間的橋梁，讓上層不同產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用程序與底層數(shù)據(jù)管理軟件無縫整合，使系統(tǒng)集成商和上下游生態(tài)體系伙伴更緊密的連結(jié)在一起。
雙贏互補(bǔ) 共享前沿成果
為何那么多優(yōu)秀的企業(yè)愿意加入生態(tài)圈或聯(lián)盟?蔡奇男認(rèn)為，“生態(tài)圈的打造，其最終意義是實(shí)現(xiàn)合作伙伴之間雙贏，以及用戶價(jià)值的提升?！?/FONT>
研華發(fā)起的WISE-PaaS聯(lián)盟，其宗旨就是幫助合作伙伴應(yīng)對物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用挑戰(zhàn)并將其應(yīng)用推向市場。該合作伙伴計(jì)劃主要提供以下四項(xiàng)服務(wù)：多樣化軟件解決方案、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟伙伴協(xié)作、商機(jī)媒合共同行銷、全方位開發(fā)者服務(wù)。聯(lián)盟推出的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)管理、設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維、工廠能源管理、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理、廠務(wù)環(huán)境安全、預(yù)測維護(hù)與健康診斷的六大軟件解決方案，讓合作伙伴統(tǒng)一不同的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，從而對數(shù)據(jù)、影像、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，保障IoT設(shè)備和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)的可靠性和擴(kuò)展性。另外，聯(lián)盟計(jì)劃提供的全面開發(fā)服務(wù)，例如開發(fā)工具、專業(yè)咨詢、技術(shù)支持以及VIP IoT 開發(fā)者論壇，可以加快IoT應(yīng)用開發(fā)。
以聯(lián)盟生態(tài)的重要組成系統(tǒng)集成商為例，研華擔(dān)當(dāng)多重角色，不但借助研華在市場中的影響力，引領(lǐng)他們走出去，贏得更多市場商機(jī)，同時積極促進(jìn)系統(tǒng)集成商與數(shù)據(jù)處理，云計(jì)算等戰(zhàn)略伙伴的合作。更為重要的是，研華在了解行業(yè)用戶需求的基礎(chǔ)上，幫助系統(tǒng)集成商將以項(xiàng)目為導(dǎo)向的解決方案變成SRP(Solution Ready Package)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，旨在三年左右的時間里，打造出30+SRP。
本屆工博會，研華實(shí)時呈現(xiàn)的智慧工廠各大應(yīng)用，新能源、環(huán)保、智慧水務(wù)等領(lǐng)域典型應(yīng)用，以及參與實(shí)踐的智能制造、綜合管廊【示范項(xiàng)目】，其中不乏與戰(zhàn)略伙伴合作的成果。此外怡豐機(jī)器人、川源、泰華、賽意等行業(yè)領(lǐng)先廠商也與研華聯(lián)合展出智能制造、運(yùn)動控制、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等行業(yè)應(yīng)用，共同搭建起“硬件+軟件+平臺”的完整物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。
投資共創(chuàng) 挖掘物聯(lián)網(wǎng)更多可能
雖然目前研華的生態(tài)系統(tǒng)已卓具成效，并已搭建起完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，未來研華將借助更多模式強(qiáng)化物聯(lián)網(wǎng)布局。通過合資并購的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線或業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)張，以及尋求在垂直市場具有深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，攜手開拓市場的“共創(chuàng)”，均為研華積極思考的舉措。
史蒂夫·凱斯所著的《第三波數(shù)位革命》中指出，世界上各行業(yè)都會因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)而形成新的產(chǎn)業(yè)變革或者典范，但很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或成熟產(chǎn)業(yè)，無法在這波浪潮中實(shí)現(xiàn)快速成長。蔡奇男認(rèn)為這種思維給發(fā)展中的研華帶來很多的啟示?！爱a(chǎn)業(yè)的未來成長不一定是自發(fā)的，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)和具有物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)的企業(yè)攜手，在數(shù)字化時代實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。”
蔡奇男承認(rèn)，當(dāng)前的數(shù)字化變革除了技術(shù)，對企業(yè)經(jīng)營者的思維也是一個很大的挑戰(zhàn)。那些經(jīng)過二三十年才建立起來的產(chǎn)業(yè)，在物聯(lián)網(wǎng)的跨界融合下很可能一兩年就被突破，并形成新的轉(zhuǎn)換點(diǎn)。工業(yè)4.0已來到不做不行的關(guān)鍵時間點(diǎn)，企業(yè)已經(jīng)普遍具備這一共識，所欠缺的只是如何踏出第一步?！昂芏嗥髽I(yè)對于智能制造轉(zhuǎn)型存在誤解，認(rèn)為推進(jìn)工業(yè)4.0，推進(jìn)智能制造必須要購置新設(shè)備，建設(shè)新廠房，從一個全新的節(jié)點(diǎn)開始。而通過研華自身工廠的實(shí)踐，我們希望告訴業(yè)界，智能制造未必投入巨大，結(jié)合管理和完整的數(shù)據(jù)分析，挖掘現(xiàn)有設(shè)備的潛力，也是一種簡單有效的方式?！?/FONT>
（轉(zhuǎn)載）
