2017施耐德電氣旗下APC渠道合作伙伴創(chuàng)新產(chǎn)品及方案知識大賽(下稱知識大賽)圓滿收官，北京宏志國際科技有限公司在決賽中以精彩表現(xiàn)問鼎冠軍，獲得APC 2017年度技術(shù)白金牌認(rèn)證。
北京宏志國際科技有限公司
獲得知識大賽冠軍
賽場上北京宏志國際科技有限公司的兩位選手表現(xiàn)搶眼，以395分的絕對優(yōu)勢力壓群雄強(qiáng)勢奪冠。他們?yōu)楹稳绱顺錾?除熟練地掌握產(chǎn)品及方案知識，是否在學(xué)習(xí)方法和大賽準(zhǔn)備方面有獨(dú)門秘籍?
專訪人物介紹
李月
● 就職于北京宏志國際科技有限公司15年
● 具有數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域8余年工作經(jīng)驗
● 服務(wù)用戶，面對集成商銷售，具有豐富經(jīng)驗
● 具有多套模塊化設(shè)備銷售經(jīng)驗，曾銷售全國第一套SUVTP 三臺并機(jī)，用于北京國家會計學(xué)院;北京地區(qū)第一套VM 1+1并機(jī)，銷售于航天系統(tǒng)。
董成進(jìn)
● 就職于北京宏志國際科技有限公司
● 施耐德 UPS、精密空調(diào)認(rèn)證工程師、項目經(jīng)理
● IDC設(shè)計工程師
● 施耐德DCIM軟件調(diào)試工程師
● 施耐德APC解決方案高級工程師
北京宏志國際科技有限公司代表隊
在決賽中認(rèn)真思考
Q1
小編：董工、李工你們好，首先恭喜你們所代表的北京宏志國際代表隊在本次知識大賽決賽中斬獲冠軍頭銜，請問兩位有何感想呢?
董成進(jìn)：首先感覺到APC合作伙伴當(dāng)真藏龍臥虎，本次參賽十六強(qiáng)都很優(yōu)秀!同時感謝APC對本次大賽的完美組織和執(zhí)行，讓我們再次領(lǐng)略到APC創(chuàng)新制勝的理念。當(dāng)然了，我們團(tuán)隊在本次大賽取得了冠軍，我們感到很榮幸。
李月：我認(rèn)為宏志國際得到冠軍是對我們能力的肯定。賽前，我們從基礎(chǔ)層面做起，認(rèn)真的按APC的培訓(xùn)資料完成了系統(tǒng)學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí);賽中，結(jié)合之前自身的銷售經(jīng)驗答題，對于知識的運(yùn)用有一定的把握。并且我公司高層領(lǐng)導(dǎo)很重視APC此次舉辦的知識大賽，深感不僅僅要學(xué)習(xí)知識，還要在銷售過程中傳遞給客戶;知識大賽中的有價值、有創(chuàng)新、引領(lǐng)業(yè)界的內(nèi)容，讓我們整個公司掀起一股更高的學(xué)習(xí)熱潮。
Q2
小編：在比賽中兩位代表公司答對了很多高難度的問題，請問是如何做到對APC產(chǎn)品和方案如此精通的呢?
董成進(jìn)：APC具有業(yè)界最全的知識庫和培訓(xùn)體系，我公司作為APC超過15年的合作伙伴，在專業(yè)知識方面是最大的受益者。我們的團(tuán)隊都經(jīng)過了多次APC的產(chǎn)品方案專項培訓(xùn)，而且這些產(chǎn)品方案也是我們在工作中要提供給用戶的，因而對知識理解比較透徹。
李月：因為我本質(zhì)工作是銷售，所以會面對很多客戶問題。有些客戶對產(chǎn)品不了解，有些客戶完全懂行，屬于技術(shù)大咖。針對不同層面的客戶，我們要引導(dǎo)和展示的內(nèi)容不一樣，所以需要對不同層面的知識都了解。施耐德電氣旗下APC有機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施中的全線產(chǎn)品，創(chuàng)新領(lǐng)先各大品牌，和APC合作這么多年，看到產(chǎn)品更新?lián)Q代交疊更替，我們也不斷成長發(fā)展，公司宗旨服務(wù)于客戶，也要求我們不斷的提升自己。另外不同的行業(yè)，不同的物理環(huán)境，對客戶定位很重要，多樣化的銷售工作讓我們必須去了解品牌，了解產(chǎn)品及服務(wù)。精通談不上，我個人認(rèn)為經(jīng)驗還是靠實打?qū)崒W(xué)習(xí)應(yīng)用掌握的，是老員工傳授的，是公司對于員工精神層面和銷售層面幾手抓的良好結(jié)果，是公司一代代人一點(diǎn)一滴積累出來的。
Q3
小編：看的出比賽中兩位非常的自信，請問兩位大賽前都做了哪些準(zhǔn)備?
董成進(jìn)：我們團(tuán)隊主要根據(jù)APC知識大賽通知提供的知識范圍進(jìn)行了學(xué)習(xí)，內(nèi)容包括VX、DCIM視頻等。公司還購買了搶答器等設(shè)施，針對比賽搶答環(huán)節(jié)進(jìn)行團(tuán)隊演練，力求在賽前熟悉決賽的各個環(huán)節(jié)，以保證決賽中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)失誤。
李月： 比賽前，我們再次學(xué)習(xí)并掌握PDP平臺的視頻文件、答題;并結(jié)合實際工作中客戶的使用經(jīng)驗，剖析重點(diǎn)項目，找到項目中設(shè)計和施工不同層面的問題，把問題結(jié)合到文件中，逐一解答，這樣掌握的比較牢固。
Q4
小編：明年我們還會舉辦知識大賽，請問您兩位對想取得好成績的選手有哪些建議呢?
董成進(jìn)：我個人認(rèn)為心態(tài)很重要，尤其是在競爭如此激烈的搶答環(huán)節(jié)，可能不僅僅需要知識能力，還需要有一個心態(tài)過硬的團(tuán)隊。團(tuán)隊間互相提醒鼓勵，根據(jù)場上實際情況做出相應(yīng)的對策。當(dāng)然，還要通讀、理解技術(shù)白皮書，不僅僅對競賽，對將來的工作也受用無窮。
李月： APC合作伙伴精英薈萃，要多向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)。APC這些年對于合作伙伴培訓(xùn)支持力度非常大，負(fù)責(zé)的銷售也非常用心，大平臺建設(shè)的也非常好，跟隨APC的腳步，從線上線下的培訓(xùn)，到產(chǎn)品發(fā)布，到公眾號微信平臺，多角度多內(nèi)容的學(xué)習(xí)。并且要活學(xué)活用，不要靠比賽前死記硬背。
小編：非常感謝二位的分享，也再次恭喜二位和北京宏志國際科技獲得冠軍，期待北京宏志國際科技有限公司來年再創(chuàng)佳績!
小編總結(jié)
知識大賽專訪已經(jīng)全部為各位伙伴奉上，通過對冠亞軍團(tuán)隊4位選手的專訪我們不難發(fā)現(xiàn)，賽場上的精彩表現(xiàn)與場下的努力付出息息相關(guān)。4位選手除在平時工作中不斷沉淀、積累知識經(jīng)驗，賽前認(rèn)真復(fù)習(xí)PDP平臺發(fā)布的復(fù)習(xí)資料，甚至還購買搶答器進(jìn)行團(tuán)隊搶答演練，全面熟悉比賽方式和流程。
“臺上一分鐘，臺下十年功”，平時的努力和積累給他們帶來豐厚的回報。相信此次知識大賽一定能掀動合作伙伴的學(xué)習(xí)熱潮，促進(jìn)伙伴團(tuán)隊技術(shù)能力的提升，為明年參賽打好堅實的基礎(chǔ)。讓我們共同期待2018年精彩的比賽!
關(guān)于施耐德電氣
施耐德電氣是全球能效管理和自動化領(lǐng)域的專家，致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟(jì)以及環(huán)保的能源和過程管理。集團(tuán)2016財年銷售額為250億歐元，在全球100多個國家擁有超過16萬名員工。從最簡單的開關(guān)產(chǎn)品到復(fù)雜的運(yùn)營系統(tǒng)，我們的技術(shù)、軟件和服務(wù)幫助客戶管理和優(yōu)化運(yùn)營，通過互聯(lián)互通的科技助力產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，改善城市生態(tài)，豐富人們的生活。
在施耐德電氣，我們稱之為：Life Is On。
（轉(zhuǎn)載）
