在霍尼韋爾全球化步伐中，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)就像一個(gè)領(lǐng)跑的優(yōu)等生。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年霍尼韋爾全球銷售額394億美元，中國(guó)銷售額為24億美元，是全球增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)。所以即便當(dāng)勞動(dòng)力成本上升與全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，不少外企紛紛減少對(duì)華投資，霍尼韋爾依舊對(duì)中國(guó)市場(chǎng)保有最堅(jiān)定的信心。
國(guó)家戰(zhàn)略“一帶一路”也為霍尼韋爾這樣深耕中國(guó)的企業(yè)提供了新機(jī)遇，如何緊跟“一帶一路”建設(shè)需求?霍尼韋爾中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官盛偉立在與《張江新經(jīng)濟(jì)》執(zhí)行出版人韓露對(duì)話時(shí)表示，緊盯增長(zhǎng)機(jī)遇，霍尼韋爾將以“中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)者”姿態(tài)，攜手領(lǐng)先的中國(guó)企業(yè)共同開發(fā)“第三方市場(chǎng)”。
韓露：霍尼韋爾很早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今已成長(zhǎng)為美國(guó)外最大的市場(chǎng)，也是全球增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)，能介紹下霍尼韋爾中國(guó)現(xiàn)階段的情況嗎?
盛偉立：今天，霍尼韋爾在中國(guó)擁有超過(guò)13000名員工，其中包括一支2600名人員的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并已在中國(guó)建立20家工廠。從這樣一個(gè)構(gòu)架中您可以看出霍尼韋爾不同于其他跨國(guó)公司在中國(guó)的運(yùn)作模式，我們把能落地的功能都落地到位了，因?yàn)榛裟犴f爾從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一天起，就清晰地認(rèn)識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，要在中國(guó)取得成功一定離不開本土土壤的滋養(yǎng)。
霍尼韋爾在中國(guó)的落地主要包含三個(gè)方面，即科技研發(fā)落地、產(chǎn)品開發(fā)落地與管理落地。這在跨國(guó)公司體系內(nèi)并不是一件容易的事情，雖然到今天我們也沒(méi)有百分之百地做到這三點(diǎn)，但本土化策略效果顯著，每年霍尼韋爾中國(guó)的業(yè)績(jī)都保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，有望在2017年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的目標(biāo)設(shè)定。
我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)提出了“東方服務(wù)于東方”戰(zhàn)略，用霍尼韋爾的生產(chǎn)工藝，為中國(guó)客戶帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品同時(shí)取得了市場(chǎng)的成功。如今，通過(guò)篩選對(duì)國(guó)外市場(chǎng)同樣有吸引力的產(chǎn)品霍尼韋爾開始“走出去”，從Local(本地)到Global(全球)，緊跟“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，我們將推行“東方服務(wù)于世界”戰(zhàn)略，提供一系列中國(guó)研發(fā)生產(chǎn)的領(lǐng)先解決方案以支持“一帶一路”建設(shè)。
韓露：您提到科研、產(chǎn)品和管理等落地問(wèn)題，除此之外，您還看好哪些好的項(xiàng)目或業(yè)務(wù)落地中國(guó)市場(chǎng)?
盛偉立：例如在航天航空領(lǐng)域，美國(guó)小引擎市場(chǎng)很小，而中國(guó)卻相反，尤其是西部地區(qū)，未來(lái)對(duì)小飛機(jī)需求量會(huì)很大，而小飛機(jī)引擎恰恰是我們的強(qiáng)項(xiàng)。
韓露：您任職霍尼韋爾環(huán)境自控部期間，實(shí)現(xiàn)了該業(yè)務(wù)4倍增長(zhǎng)。但新常態(tài)下，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)宏觀上來(lái)說(shuō)并不是非常景氣，您提到霍尼韋爾年底爭(zhēng)取2倍到3倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的信心又是從何而來(lái)?
盛偉立：霍尼韋爾看好中國(guó)市場(chǎng)潛力，中國(guó)各地區(qū)的GDP增長(zhǎng)不均衡，這里商機(jī)無(wú)限。我們要做的是找出在中國(guó)呈兩位數(shù)增長(zhǎng)的地區(qū)。而作為一家擁有130年歷史的企業(yè)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與客戶需求，霍尼韋爾擁有敏銳的洞察力。舉個(gè)例子，6年前中國(guó)私家車市場(chǎng)開始起步，汽車油耗與環(huán)保性能是推廣中一個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，這兩個(gè)都離不開渦輪增壓器，但我們注意到在中國(guó)只有大型卡車擁有渦輪增壓器，而在歐洲市場(chǎng)私家車渦輪增壓器覆蓋率達(dá)到50%。我們看好這個(gè)機(jī)會(huì)，事實(shí)也證明了這點(diǎn)，到今天霍尼韋爾這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)保持連續(xù)三年非常高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
基于多年服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)比起價(jià)格，中國(guó)客戶更注重服務(wù)質(zhì)量。特別是像商飛這類高端科技企業(yè)，更希望你能提供高端培訓(xùn)服務(wù)。我有個(gè)說(shuō)法，“市場(chǎng)”不會(huì)自己“走過(guò)來(lái)”，不要等，要通過(guò)系統(tǒng)的服務(wù)去主動(dòng)爭(zhēng)取。
基于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的觀察，我們認(rèn)為不是霍尼韋爾去追趕市場(chǎng)，而是中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越為霍尼韋爾產(chǎn)品和技術(shù)提供了更好的發(fā)展平臺(tái)。特別是“一帶一路”戰(zhàn)略為像霍尼韋爾這樣深耕中國(guó)的企業(yè)提供了新的機(jī)遇——我們將中國(guó)作為發(fā)展高增長(zhǎng)地區(qū)業(yè)務(wù)的“基礎(chǔ)和橋梁”。因此對(duì)我們來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是如何去服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，畢竟同一賽道上還有其他幾家同行，基于霍尼韋爾在國(guó)內(nèi)外有眾多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的成功案例和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，攜手中國(guó)工程承包商一起“走出去”成為了我們的首選，一起在國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域“開發(fā)第三市場(chǎng)”，協(xié)力推動(dòng)周邊國(guó)家的發(fā)展。
韓露：越來(lái)越多的企業(yè)借助“一帶一路”參與全球競(jìng)爭(zhēng)，能介紹下霍尼韋爾在“一帶一路”沿線的布局及進(jìn)展情況嗎?
盛偉立：霍尼韋爾“東方服務(wù)于世界”和攜手中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略已經(jīng)成為我們?nèi)蛟鲩L(zhǎng)計(jì)劃的重要一環(huán)。一方面，我們跟“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，主張立足本土的研發(fā)創(chuàng)新并攜手中國(guó)工程承包商在國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域“共同開發(fā)第三市場(chǎng)”;另一方面，我們也積極將針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的更節(jié)能、更環(huán)保且性價(jià)比更高的產(chǎn)品和解決方案推廣到全球市場(chǎng)，尤其是高增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，推動(dòng)霍尼韋爾更多的“中國(guó)創(chuàng)造”走出國(guó)門，服務(wù)全球。
舉個(gè)例子，自2008年起，霍尼韋爾開始在石油天然氣、石油煉化、化工、電力以及造紙等領(lǐng)域的海外項(xiàng)目發(fā)力，幫助中國(guó)的領(lǐng)先企業(yè)“走出去”。目前霍尼韋爾過(guò)程控制部和霍尼韋爾UOP已累計(jì)參加了20多個(gè)海外工程總承包項(xiàng)目，覆蓋中亞、東南亞、中東以及非洲等地區(qū)。
目前，霍尼韋爾在“一帶一路”上擁有強(qiáng)大的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)(Global Network)，在沿線國(guó)家和地區(qū)迄今已有20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，3200多名當(dāng)?shù)貑T工。
今年5月，霍尼韋爾與惠生工程簽署了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將共同為海外客戶提供甲醇制烯烴(MTO)工藝技術(shù)和工程總承包服務(wù)。通過(guò)該協(xié)議，霍尼韋爾UOP的先進(jìn)工藝技術(shù)與惠生工程強(qiáng)大的工程總承包服務(wù)能力得以結(jié)合，進(jìn)而幫助海外客戶進(jìn)一步提升烯烴生產(chǎn)能力，同時(shí)節(jié)約能耗并降低總成本。
韓露：近年來(lái)，霍尼韋爾研發(fā)了空氣和水凈化產(chǎn)品，越來(lái)越多地被終端消費(fèi)者所熟知，在工業(yè)用產(chǎn)品民用化上，霍尼韋爾還會(huì)聚焦哪些領(lǐng)域?您又是如何看待霍尼韋爾未來(lái)的走向?
盛偉立：在節(jié)能環(huán)保、城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、中產(chǎn)階層崛起等宏觀發(fā)展趨勢(shì)下，以“家”為單位的結(jié)構(gòu)中，城市富裕家庭期待更多科技含量高、健康安全、品質(zhì)卓越且價(jià)格適中的住宅和家居產(chǎn)品，譬如凈水器、空氣凈化器、加濕器、家庭火災(zāi)警報(bào)器和視頻門禁電話等。將工業(yè)用的產(chǎn)品微型化運(yùn)用到普通家庭中，對(duì)霍尼韋爾來(lái)說(shuō)存在很大的市場(chǎng)空間，其中，我看好家庭消防系統(tǒng)在下一輪中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)中實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。最近，霍尼韋爾聯(lián)手小米為中國(guó)家庭設(shè)計(jì)了煙霧報(bào)警器和天然氣報(bào)警器。
在全球，很少有公司像霍尼韋爾一樣擁有橫跨建筑、交通、工業(yè)、商業(yè)、家居的優(yōu)秀產(chǎn)品組合，同時(shí)在相關(guān)的自動(dòng)化、過(guò)程控制、移動(dòng)和掃描、傳感技術(shù)等領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和眾多核心技術(shù)。而這背后蘊(yùn)含的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，一旦被傳到云端，通過(guò)加強(qiáng)軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)分析和用戶體驗(yàn)，霍尼韋爾將致力于成為一家“互聯(lián)工業(yè)企業(yè)”。未來(lái)，我們更多地強(qiáng)調(diào)不僅僅為客戶生產(chǎn)硬件產(chǎn)品，還要更多地提供基于軟件和數(shù)據(jù)的增值服務(wù)。
（轉(zhuǎn)載）
