智能手機的出現是必然，但iphone是偶然?！獎P文凱利
對于普通人，斷路器更像一個隱形產品。很少有人會關心他/她所處的建筑當中部署了多少這樣的設備，家還是工作單位或是消費場所中裝備了多少這樣的保護裝置，現代工業(yè)發(fā)達的配電系統(tǒng)已經讓我們完全的沉浸在這種保護當中，也從沒有想過失去這種保護會是怎樣，很多情況我們把它當作一種理所當然的存在。施耐德電氣進入中國市場已有30年，經過多年的發(fā)展，積累了優(yōu)秀的產品口碑，旗下的斷路器產品已經在中國樓宇配電市場中棲占了龐大的保有量，一二線城市尤甚，其中M和MT產品自然功不可沒。最近施耐德電氣在2017創(chuàng)新峰會上海站上將自己旗下的斷路器產品進行了數字化升級，全新產品命名為Masterpact MTZ，此舉亦被業(yè)界解讀為施耐德電氣在物聯(lián)網時代繼續(xù)引領配電市場領導者地位的重要動作。
從設備導向到服務導向
工業(yè)品作為耐耗品，設備更迭速度慢，市場容易達到飽和，巨大的保有量卻給工業(yè)服務留下了巨大的空間。施耐德電氣合作業(yè)務中國事業(yè)部市場部產品發(fā)布經理李崗介紹道，推出MTZ空氣斷路器即是施耐德電氣對數字化和工業(yè)物聯(lián)網趨勢的思考，洞察了市場近年來客戶需求的導向，施耐德電氣也在將工業(yè)服務作為數字化轉型中的重點，MTZ設計之初便考慮到將功能模塊的硬件盡可能做到極致，給軟件擴展留出更多空間。其內部高密度線圈設計，讓測量精度達到了±1，超過了很多測量儀表。
硬件的優(yōu)良環(huán)境也留給了軟件更多施展空間，由于內置了Micrologic X控制單元，MTZ可以通過施耐德電氣的GoDigital軟件平臺，實現數字模塊的下載，用戶在不斷電情況下可以根據需求進行全天候的擴展升級，與手機的Appstore應用商店一樣，斷路器的“殺手級”應用也將在這種環(huán)境下不斷產生，每個用戶MTZ的部署都會因此而變得不一樣。施耐德電氣合作業(yè)務中國事業(yè)部市場部產品經理周俊文介紹，MTZ的高帶寬以太網接口和“千里眼”實時遠程監(jiān)控功能，可以實現更快速的遠程控制和調試，應對危機管理，通過MyPact軟件，快速、精準地在線進行斷路器配置與訂購，借助Ecoreach軟件，快速進行斷路器參數設定，及通訊架構調試。由于非接觸NFC和藍牙的近場連接的加入，通過全新MTZ移動應用，結合遠程運維管理平臺，全面提升運維質量和效率，讓點檢錄入變得更加簡單。
施耐德電氣合作業(yè)務中國事業(yè)部市場部產品經理 周俊文
與此同時施耐德電氣強調全項目周期的管理，用戶可以借助易選通和在線電氣計算工具，方便下單，安裝，調試。為了能滿足客戶需求，施耐德電氣為MTZ提供全生命周期的專業(yè)化服務。這些數字化的改變，都將使施耐德電氣在MTZ斷路器上創(chuàng)造出一個良性生態(tài)，在其中挖掘更多商機。
節(jié)能增效，產品本地化
工業(yè)領域，設備更新速度雖慢，但是競爭依舊殘酷。企業(yè)也在時刻的注意著自己的營運成本，當記者疑問MTZ是否有意效仿智能手機的做法，將配電中其它設備的功能進行集成，進而將其淘汰的時候。周俊文和馬思鳴先生表示，施耐德電氣追求的并不是和其它產品或競爭對手進行對標，更希望能對于配電行業(yè)起到引領和示范作用。作為工業(yè)巨頭的施耐德電氣，也有足夠的力量去規(guī)劃更長遠的發(fā)展。
推出MTZ的目也不在于有意替換其他產品，而是考慮到如何去引領整個配電行業(yè)的發(fā)展，在配電行業(yè)的數字化上，MTZ就做到了多項首次創(chuàng)新，在性能指標上也追求到了極致，以精準測量為例，目前施耐德電氣是唯一一家有能力去集成這樣技術的廠商。聽取客戶的意見，從客戶的需求出發(fā)，這其中就包括如何幫助企業(yè)減員增效，MTZ優(yōu)秀的聯(lián)網能力能讓企業(yè)更容易實現遠程的部署和監(jiān)控，運維效率大幅度提高，企業(yè)確實會因此節(jié)省一些現場設備和運維人力，資源完全可以進行重新配置，企業(yè)的架構也會因此發(fā)生改變，另外一些企業(yè)在高速擴張的過程中，人力緊張也是普遍情況，MTZ的簡單的操作也降低了從業(yè)人員的準入門檻，企業(yè)可以把人力投放到更重要的崗位。
據施耐德電氣合作業(yè)務中國事業(yè)部市場部Masterpact MTZ全球上市經理馬思鳴介紹，由于中國市場的快速成長，施耐德電氣也越來越重視中國本地化的研發(fā)服務，China For China 是施耐德電氣中國研發(fā)中心提出的本地化的口號，施耐德電氣的全球五大研發(fā)中心也座落在上海浦東張江，并擁有一支在施耐德電氣七年以上工作經驗，年齡平均36歲的研發(fā)團隊，研發(fā)中心并不照搬法國產品進行本地化供應商替換，而是力求做到真正的核心研發(fā)，MTZ的一級電能測量的軟件即貢獻自上海研發(fā)中心。
劍指增量市場
M和MT斷路器產品全球市場已經坐擁相當龐大的市場保有量，所以在產品設計之初施耐德電氣就考慮到了老客戶升級的便利，努力做到了外形上的絕對傳承，在施耐德電氣內部稱其為架構無縫兼容，客戶和盤廠無需改動自己的設計和機柜構造，僅僅進行接線即可完成設備更換，15至20分鐘即可，非常方便。目前很多M系列產品甚至服役超過20年，急切面臨改造升級上的需求，這樣的設計也可以使這些客戶可以平滑過度到最新的產品而不必對物理區(qū)塊做太多的改變。
李崗先生和馬思鳴先生向記者解釋，從去年法國市場試水的反饋來看，現有市場和增量市場的銷售基本上各占比例50%。增量市場目前主要由兩塊驅動，一個就是數字化功能模塊提升吸引的客戶，也就是前面提及多次的GoDigital軟件平臺和互聯(lián)互通等能力。法國的高鐵項目就是數字化功能升級帶來的新客戶。
除數字化功能外，斷路器本身的性能的提升也會帶來客戶的需求，相對前代產品在斷路器性能上MTZ也做到了大幅度的提升，即便在三種規(guī)格的最小尺寸上也做到了66千安的分斷電流，擁有強大的配電保護能力，并且對于電壓波動、電磁干擾、振動沖擊、腐蝕和化工環(huán)境、極端溫度等苛刻工況下，多種指標中做到了行業(yè)第一。擁有配電行業(yè)性能最強，最安全的斷路器，也將是吸引新客戶的一大理由。
三位施耐德電氣市場部管理者隨后都表示依照中國目前已領先全球的經濟發(fā)展速度和對新技術的接受程度，MTZ進入中國帶來的新客戶也將遠超歐洲。
數字化&智能化
近年來工業(yè)巨頭們都執(zhí)著于將工業(yè)設備智能化，甚至可以通俗解釋為“iphone”化，讓軟件擔任更多角色，把工業(yè)硬件打造為一個生態(tài)化的平臺，這樣負擔數字化部分的硬件也會受軟件功能要求的影響，不斷的提升，加快產品迭代的速度，很快產品的工業(yè)功能屬性也會在這種數字化的大潮中退而求其次，就像現在選購手機時，你還會那么看重它的通話功能么?這是非常值得去注意的。MTZ的發(fā)布標志著施耐德電氣在智能化和數字化的浪潮中，引領配電行業(yè)向前邁進一大步。而有著前瞻性的施耐德電氣無疑在建立起平臺的同時，引來競爭對手的爭相效仿，在這個復制的過程中，將會培育出配電行業(yè)的數字化生態(tài)圈。
數字化&智能化是時下的大趨勢也是這個時代發(fā)展的必然，但MTZ是一個偶然，并不是所有企業(yè)都能將斷路器進行數字化升級，如果施耐德電氣不曾考慮推出這樣的產品，也不會看到今天的MTZ。
追溯信息化技術發(fā)展的軌跡，數字化的下一步將是共享，也許這樣的規(guī)劃也已經存在于施耐德電氣發(fā)展的藍圖當中。
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