中國(guó)電建晏志勇董事長(zhǎng)在最近的一次媒體采訪(fǎng)中說(shuō)，在“一帶一路”建設(shè)中，中國(guó)企業(yè)要防止“穿舊鞋、走新路”。晏董事長(zhǎng)這句話(huà)很接地氣，令我深有感觸。
GE和中國(guó)電建最近就嘗試了一種嶄新的合作方式，首次共同深入非洲，在尼日利亞經(jīng)濟(jì)首都拉各斯、埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴和肯尼亞首都內(nèi)羅畢，舉辦大型聯(lián)合路演。來(lái)自中國(guó)電建國(guó)內(nèi)集團(tuán)公司和非洲區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、GE中國(guó)、GE非洲、中國(guó)駐非外交官員、中非金融機(jī)構(gòu)、非洲各國(guó)政府決策部門(mén)官員、各國(guó)家項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商及業(yè)主等基建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈各環(huán)節(jié)的代表們齊聚一堂，探討如何整合產(chǎn)業(yè)鏈上各方資源，為非洲基建領(lǐng)域的重大需求提供整體解決方案。完全顛覆了以往EPC企業(yè)的“總承包”對(duì)“供應(yīng)商”接標(biāo)應(yīng)標(biāo)的操作模式，探索“聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，聯(lián)合融資，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果的嶄新商業(yè)模式。
這種新的模式非洲的朋友也注意到了——參加路演時(shí)就聽(tīng)到尼日利亞海關(guān)工作人員感嘆：“以前來(lái)的中國(guó)人都是建筑工人，現(xiàn)在來(lái)的是各行各業(yè)的人。” 窺斑見(jiàn)豹，這話(huà)從一個(gè)側(cè)面反映出，在一帶一路新的中國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略和市場(chǎng)條件下，怎樣穿好新鞋，走好新路?
從單打獨(dú)斗到整合基建生態(tài)圈資源
一帶一路沿線(xiàn)的基建工程項(xiàng)目難度和復(fù)雜程度與日俱增，地緣政治、政策風(fēng)險(xiǎn)等帶來(lái)的多重挑戰(zhàn)使得以前工程承包商“單打獨(dú)斗”做項(xiàng)目的情況越來(lái)越少，幾乎所有項(xiàng)目都需要跨地區(qū)跨公司跨行業(yè)的多方合作才能完成。比如，GE去年和哈電國(guó)際合作贏得的迪拜哈翔清潔煤發(fā)電項(xiàng)目是中東首個(gè)清潔煤項(xiàng)目，項(xiàng)目總承包是哈電國(guó)際，項(xiàng)目的核心設(shè)備是GE北重工廠(chǎng)和武漢鍋爐廠(chǎng)制造，融資來(lái)自中國(guó)多家金融機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目實(shí)施是在迪拜，項(xiàng)目的業(yè)主則是阿聯(lián)酋政府?，F(xiàn)在，這樣由多方參與的基建項(xiàng)目是常態(tài)而不是特例，整合生態(tài)圈各方資源不僅對(duì)找項(xiàng)目和贏項(xiàng)目重要，對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行每一個(gè)階段的成功都至關(guān)重要。
從單一國(guó)家貸款到PPP國(guó)際融資
基建項(xiàng)目所需投資往往金額龐大，融資需求日益普遍，往往需要中國(guó)EPC企業(yè)“自備干糧”。傳統(tǒng)的政府貸款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足需求，IPP及PPP模式漸漸成為主流。而商業(yè)貸款需要回報(bào)，金融風(fēng)險(xiǎn)的承保能力就成了關(guān)鍵所在。很多時(shí)候，我們看到項(xiàng)目在找錢(qián)，也看到錢(qián)在找項(xiàng)目。最近，GE正致力于通過(guò)和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司和絲路基金的戰(zhàn)略合作，利用GE金融豐富的國(guó)際融資渠道和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，讓資金找到合適的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方，大大提高中國(guó)EPC企業(yè)贏得項(xiàng)目的幾率;而出資方也因?yàn)镚E的加入提高對(duì)項(xiàng)目的信心。
從2015年起，GE就和全球最大的國(guó)際工程承包商之一國(guó)機(jī)集團(tuán)聯(lián)手推動(dòng)了非洲肯尼亞的Kipeto 102MW陸上風(fēng)電項(xiàng)目。項(xiàng)目的聯(lián)合開(kāi)發(fā)商是AIIM，AIIF 2和IFC以及肯尼亞的一個(gè)獨(dú)立風(fēng)能公司。GE利用其國(guó)際融資渠道優(yōu)勢(shì)，引薦國(guó)機(jī)集團(tuán)參與項(xiàng)目建設(shè)，并幫助項(xiàng)目找到OPIC(美國(guó)海外私人投資公司)2.33億美元的債務(wù)融資，用于支持項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。而OPIC提供的債務(wù)融資是當(dāng)時(shí)美國(guó)奧巴馬政府“點(diǎn)亮非洲行動(dòng)”的一部分。GE也以此為契機(jī)擴(kuò)大了和國(guó)機(jī)集團(tuán)在非洲的合作。
GE和國(guó)機(jī)集團(tuán)通過(guò)戰(zhàn)略合作，聯(lián)手推動(dòng)非洲地區(qū)的清潔能源項(xiàng)目
從單個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)到整體市場(chǎng)規(guī)劃
目前，世界上有10億多人沒(méi)有電可用。如何把這些對(duì)電力巨大的需求變成真正的項(xiàng)目?我們?cè)谶@次非洲路演中看到很多“僵尸項(xiàng)目”，這些是被擱置的電廠(chǎng)項(xiàng)目，擱置的原因是因?yàn)闆](méi)有電網(wǎng)或沒(méi)有燃?xì)夤艿?。盤(pán)活這些項(xiàng)目需要前期投入做系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)劃，一味的只想得瓜，不去種瓜，只會(huì)陷入后期項(xiàng)目?jī)r(jià)格戰(zhàn)。GE和中國(guó)電建通過(guò)半年多對(duì)市場(chǎng)和雙方優(yōu)勢(shì)的分析調(diào)研，一致決定聯(lián)手在尼日利亞開(kāi)發(fā)電網(wǎng)，做前期市場(chǎng)投入，創(chuàng)造對(duì)電廠(chǎng)項(xiàng)目的需求，并以尼日利亞電網(wǎng)項(xiàng)目為契機(jī)將合作擴(kuò)大到非洲其它區(qū)域。在這次的非洲路演中，GE和中國(guó)電建簽署了共同開(kāi)發(fā)尼日利亞電網(wǎng)的諒解備忘錄。
GE是全球最大的基建公司，我們有著全球的網(wǎng)絡(luò)和深厚的本地能力，GE金融又是全球最大的非銀行金融機(jī)構(gòu)，我們?cè)谝粠б宦费鼐€(xiàn)共65個(gè)國(guó)家中的63個(gè)有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。我們已經(jīng)從一個(gè)全新的高度來(lái)定義我們?cè)凇耙粠б宦贰毕碌腅PC戰(zhàn)略，我們立志也有能力成為中國(guó)EPC企業(yè)走出去的最強(qiáng)有力的全球合作伙伴。正如埃塞俄比亞財(cái)經(jīng)合作部國(guó)務(wù)部長(zhǎng)亞伯拉罕·塔克西(Abreham Tekeste)博士最近會(huì)晤中國(guó)電建與GE團(tuán)隊(duì)時(shí)表示，“我們歡迎像中國(guó)電建和GE這樣的‘最佳組合’來(lái)開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)”。
中國(guó)首屆“一帶一路”高峰論壇已經(jīng)召開(kāi)，數(shù)十位國(guó)家元首出席盛會(huì)。中國(guó)的“一帶一路”“朋友圈”越來(lái)越大，產(chǎn)業(yè)的“朋友圈”正在形成，期待GE和中國(guó)EPC合作伙伴們將穿著“新鞋”在“一帶一路”上越走越遠(yuǎn)，越走越順。
（本文作者：GE全球高級(jí)副總裁、GE中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓）
（轉(zhuǎn)載）
