大數(shù)據(jù)當(dāng)?shù)?，云?jì)算和OTT的出現(xiàn)，將觸動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈格局發(fā)生變化，無論對傳統(tǒng)設(shè)備商還是集成商來說，這種影響都是顛覆性的。隨著公有云和私有云的發(fā)展，云在技術(shù)和目標(biāo)市場上的份額都日益擴(kuò)大。乘著云端技術(shù)的風(fēng)口而上，不管是產(chǎn)品還是企業(yè)，都會迎來全面開花。而云計(jì)算的觸角，也會延伸至各行各業(yè)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如雨后春筍般層出不窮的創(chuàng)新企業(yè)，正在面對新時(shí)代的洗禮。若說“中國合伙人”的標(biāo)配版創(chuàng)業(yè)者共有3人，那么這次則是8個(gè)。他們要在云計(jì)算領(lǐng)域有一番作為。之前工控網(wǎng)采訪了AbleCloud COO 孫文現(xiàn)先生，而這次，我們采訪了AbleCloud 在工業(yè)領(lǐng)域的合作伙伴——恩勒普。談到夢想、產(chǎn)品、市場，再談到與AbleCloud的合作，恩勒普到底有怎樣的“凌云之志”?
(恩勒普總經(jīng)理夏榮生先生)
鐘情于“云平臺”
恩勒普成立于2015年2月，主要經(jīng)營各種設(shè)備云端硬件、軟件及數(shù)據(jù)應(yīng)用的系統(tǒng)解決方案。在恩勒普的產(chǎn)品系列當(dāng)中，INEP云智慧設(shè)備管理平臺是其明星產(chǎn)品，其主要功能是幫助客戶實(shí)現(xiàn)設(shè)備連接云端，同時(shí)對采集數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)分析，從而協(xié)助客戶建立新的管理、服務(wù)、決策、營銷甚至經(jīng)營方式。
客戶的業(yè)務(wù)流程將依賴于云平臺服務(wù)的連續(xù)性，因此，平臺的SLA和IT流程、安全策略、事件處理和分析等能力至關(guān)重要;此外，當(dāng)發(fā)生系統(tǒng)故障時(shí)，如何保證用戶數(shù)據(jù)的快速恢復(fù)也成為一個(gè)重要問題。從硬件層面來看，恩勒普INEP云智慧設(shè)備管理平臺擁有數(shù)據(jù)加密算法以及硬件防拆技術(shù);在軟件層面，恩勒普采用保證數(shù)據(jù)安全的防火墻技術(shù)，并進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)漏洞測試;在系統(tǒng)平臺搭建方面，恩勒普采用專線及獨(dú)立內(nèi)外網(wǎng)技術(shù)，使得數(shù)據(jù)安全又多了一層保障。
INEP云智慧設(shè)備管理平臺能夠做到快速、高效、低成本。這聽上去似乎是老生常談。但是用戶搭建自有云平臺并非易事：做好融合基礎(chǔ)架構(gòu)規(guī)劃、整合資源構(gòu)建企業(yè)大數(shù)據(jù)、對高度虛擬化、高度資源共享的要求以及對可彈性空間和可擴(kuò)展性評估都在考量范圍之內(nèi)，再加上硬件、軟件、服務(wù)器及通訊協(xié)議之間的配合，所以困難重重。
“周期長、成本高、成效微，這是很多客戶想要搭建云平臺但是不敢投入的根本原因。現(xiàn)在公司通過對各種設(shè)備應(yīng)用場景、數(shù)據(jù)類型，對數(shù)據(jù)挖掘方式和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行模塊化，將很多通用型應(yīng)用進(jìn)行總結(jié)和提煉，所以在改善產(chǎn)品時(shí)，只要對小部分需求進(jìn)行定制，這使得客戶的使用成本和系統(tǒng)的開發(fā)時(shí)間都大大降低。所以，設(shè)備云的效果在短時(shí)間內(nèi)就能體現(xiàn)。客戶看到效果后，就能很快決策是否需要繼續(xù)加大投入或者調(diào)整方向?！?/FONT>
在大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步由產(chǎn)品銷售擴(kuò)展到提供與產(chǎn)品相關(guān)的增值服務(wù)。所以，除了產(chǎn)品之外，恩勒普在服務(wù)層面也是做足工作。在服務(wù)層面，恩勒普不但在內(nèi)部設(shè)有專業(yè)的售前及售后技術(shù)支持，而且也與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)攜手，全方位打造云產(chǎn)業(yè)。在與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的合作之中，恩勒普與AbleCloud的合作就是一個(gè)非常典型的例子。在夏總看來，恩勒普與AbleCloud之間的合作是偶然也是必然，因?yàn)槎叩暮献鳎嬖诜浅?qiáng)的互補(bǔ)性。
“AbleCloud專注于物聯(lián)網(wǎng)云平臺的基礎(chǔ)服務(wù)，在云平臺搭建、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)安全及數(shù)據(jù)分析上都做得非常專業(yè);反之，恩勒普熟悉工業(yè)，并在工業(yè)領(lǐng)域的特種設(shè)備、工程機(jī)械等領(lǐng)域扎根數(shù)年，對客戶及設(shè)備非常熟知，并有一定的行業(yè)應(yīng)用。因此，二者的結(jié)合，能有效地將項(xiàng)目切實(shí)落地。此外，兩家公司的協(xié)助及分工，一方面可以極大提高項(xiàng)目的實(shí)施效率，而另一方面，則可以在市場方面形成優(yōu)勢互補(bǔ)，從而形成良性發(fā)展?！?/FONT>
多面行業(yè)應(yīng)用全方位打造云產(chǎn)業(yè)
雖然恩勒普成立的時(shí)間只有短短兩年，但是它在工業(yè)領(lǐng)域已有成熟的應(yīng)用。究其原因，便在于恩勒普對于工業(yè)領(lǐng)域的了解及深入研究。
夏總舉例，恩勒普其中一個(gè)客戶的主要業(yè)務(wù)是為監(jiān)控移動基站配置柴油發(fā)電機(jī)。當(dāng)沿海地區(qū)出現(xiàn)臺風(fēng)等惡劣環(huán)境之時(shí)，很多基站都會停電，這時(shí)基站上的柴油機(jī)開始發(fā)電。此時(shí)基站上若不設(shè)置柴油機(jī)，就會派人親自攜帶發(fā)電機(jī)去發(fā)電。此時(shí)工作人員就會憂慮：基站上是否已經(jīng)開始發(fā)電?發(fā)電人員在何位置?從何時(shí)開始發(fā)電?發(fā)電量是多少?這些工作以往要靠人工完成，失誤率很大且效率低。如今，恩勒普為用戶提供發(fā)電機(jī)組云管理平臺，一方面透過平臺，工作人員可以實(shí)時(shí)掌握每個(gè)基站的運(yùn)行情況，便于人員和發(fā)電機(jī)組的調(diào)配;另一方面，發(fā)電的數(shù)據(jù)可以作為和第三方勞務(wù)結(jié)算費(fèi)用的依據(jù)，做到有源可溯，有數(shù)據(jù)可循。
此外，恩勒普的產(chǎn)品在工程機(jī)械上也有應(yīng)用案例。在工程機(jī)械行業(yè)，用戶的大型設(shè)備由于金額普遍較高，所以普遍采用融資租賃的方式。比如，恩勒普的一家工程機(jī)械應(yīng)用廠商，經(jīng)常會碰到諸如此類的問題或者需求：及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶惡意欠款及客戶鎖車、拖車等情況，或者對設(shè)備利用率高的客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)或者銷售預(yù)測。一般來說，主機(jī)廠家會在設(shè)備上安裝GPS/GPRS信號模塊。安裝之后客戶帶來的便利就是：在客戶投訴前就可以知道問題并已經(jīng)有處理方案;同時(shí)，在投訴前，用戶就能夠解決部分問題，隨后再對收入規(guī)模和應(yīng)收賬款比例評估做到持續(xù)改進(jìn)，從而分析客戶行為習(xí)慣，提高客戶滿意度。
未來的競爭，是數(shù)據(jù)使用能力的競爭
縱觀物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十年：從2007~2011年的2G和3G時(shí)代、再到2011~2016的3G到4G時(shí)代，乃至未來2016~2020有可能會發(fā)展到的5G商用，我們不難發(fā)現(xiàn)：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值是對數(shù)據(jù)收集后的分析挖掘。發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值的源泉?jiǎng)t是原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、安全性和獲取的低成本。挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值后，它會為企業(yè)帶來生產(chǎn)流程乃至于決策的優(yōu)化。
所以，夏總說，行業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是數(shù)據(jù)使用能力的競爭。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在近幾年內(nèi)發(fā)展還不盡成熟，標(biāo)準(zhǔn)建立、數(shù)據(jù)采集和分析的過程才剛剛起步，且不同行業(yè)應(yīng)用程度千差萬別。處于風(fēng)口的工業(yè)大數(shù)據(jù)，在很多細(xì)分行業(yè)內(nèi)都蘊(yùn)藏巨大的機(jī)會和發(fā)展?jié)摿?。但是夏總認(rèn)為，任何一個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)平臺的建立并非一蹴而就，這個(gè)過程需要時(shí)間的積淀和持續(xù)不斷的堅(jiān)持。
夏總舉了一個(gè)形象的例子：“2003年的淘寶，里面有冗雜的交易數(shù)據(jù)，當(dāng)年有多少人能看清他們的價(jià)值?但是經(jīng)多年的數(shù)據(jù)積累及沉淀后，在今天看來就非常有意義。這些數(shù)據(jù)在經(jīng)過分析處理后，就能夠刻畫出一個(gè)群體的消費(fèi)習(xí)慣和信用情況，商家就可以針對性地為這類人群提供有價(jià)值的服務(wù)。以此為例，我們現(xiàn)在要做的，就是在一個(gè)窄的細(xì)分行業(yè)內(nèi)完成數(shù)據(jù)的采集和分析，為以后的數(shù)據(jù)挖掘和新商業(yè)模式打下良好基礎(chǔ)?！?/FONT>
數(shù)據(jù)的使用應(yīng)當(dāng)因地制宜，因?yàn)閷τ谒幍牟煌袠I(yè)及對象來說，對數(shù)據(jù)的收集、整理、分析、應(yīng)用及依賴程度不盡相同。恩勒普基于客戶所處的行業(yè)特性，對數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值的大小和時(shí)間順序等進(jìn)行分類，然后提出針對性的實(shí)施方案，力爭用最小的資源投入來產(chǎn)生最大的價(jià)值。最后到達(dá)臨界點(diǎn)，讓數(shù)據(jù)自身產(chǎn)生流動性，從而催生新的商業(yè)模式和增值收入 。
短短兩年的時(shí)間，恩勒普的產(chǎn)品及解決方案就達(dá)到遠(yuǎn)超于其發(fā)展年限的水準(zhǔn)，這與其專業(yè)性及團(tuán)隊(duì)間矢志不渝的奮斗息息相關(guān)。當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)的成敗有時(shí)與其眼界相關(guān)。拿合作來舉例，“讓你的物聯(lián)網(wǎng)想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)”就是AbleCloud 與恩勒普共同的目標(biāo)。當(dāng)兩家企業(yè)的發(fā)展方向不謀而合之時(shí)，秉承相同的信念，二者的合作就會為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域增添一抹新的色彩。
夏榮生回憶起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他感慨良多：“在未創(chuàng)業(yè)之前，我所在的公司的很多設(shè)備分散在世界各地，其中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價(jià)值已經(jīng)凸顯，但受制于公司理念以及天然壁壘，各個(gè)公司的數(shù)據(jù)無法打通，因而數(shù)據(jù)未能有效利用。因此，我想在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里做一個(gè)有價(jià)值的設(shè)備管理平臺，通過這個(gè)平臺，將同一個(gè)行業(yè)的設(shè)備數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，并將數(shù)據(jù)打通，這會產(chǎn)生新的商業(yè)模式和商業(yè)價(jià)值?！币恢睗M懷匠心，堅(jiān)持信念不動搖的恩勒普，在未來會給我們帶來怎樣的驚喜?我們很期待。
（轉(zhuǎn)載）
