隨著全球展會(huì)風(fēng)潮的進(jìn)一步席卷，如今展會(huì)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)品牌展示品牌形象、尋找商業(yè)跳板、交流先進(jìn)技術(shù)的重要平臺(tái)。
許多教科書(shū)上介紹, 參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。據(jù)業(yè)內(nèi)分析, 企業(yè)以參加展覽會(huì)的形式拓展市場(chǎng)的成本費(fèi)用, 要比其它傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)約 40%以上, 同時(shí)還大大縮短了推廣時(shí)間, 這已被越來(lái)越多的企業(yè)所接受。
面對(duì)如此眾多的展覽會(huì), 企業(yè)由于受到財(cái)力、物力、人力等方面的種種限制, 如何選擇權(quán)威性的展覽會(huì)?如何在眾多同類(lèi)的展覽商中選擇可信任的伙伴?如何展出企業(yè)自己的個(gè)性與特色? 如何在有效的觀眾中挖掘出潛在的客戶? 如何借助一個(gè)好的展覽會(huì)使企業(yè)獲得更大收益?這些都是值得思考的問(wèn)題。
1. 制定展覽目標(biāo)
就像所有工作一樣, 企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和自身發(fā)展要求以及營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn), 首先制定出新一年的參展計(jì)劃, 其中包括展覽會(huì)的預(yù)期目標(biāo), 展覽的成本預(yù)算等。那么如何選擇展覽會(huì)呢?一是根據(jù)本公司多年來(lái)參展情況, 從中挑選符合要求的展覽會(huì); 二是參照同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)做法; 再就是從網(wǎng)上、各專(zhuān)業(yè)期刊上查找全國(guó)各種展覽會(huì)的預(yù)告, 從中挑選具有代表性的信息。因?yàn)槊總€(gè)展覽會(huì)都有不同的側(cè)重點(diǎn), 有的以形象展覽為主, 有的以商業(yè)貿(mào)易展覽為主, 有的以綜合展覽為主。一般來(lái)講, 參加專(zhuān)業(yè)性大型的有影響的展覽會(huì)比綜合性的效果好。
2. 選擇好的承展公司
在選擇什么性質(zhì)的展覽會(huì)時(shí), 不可忽視的一點(diǎn)是, 一定要看清楚主辦者是誰(shuí), 協(xié)辦者( 或承辦者) 的身份一定要認(rèn)清。有些展覽會(huì)的辦展人員是臨時(shí)拼湊的草臺(tái)班子, 主辦者拿到一個(gè)舉辦展覽會(huì)的批文,自己沒(méi)有能力組織, 將承辦權(quán)轉(zhuǎn)包給某一個(gè)展覽公司。結(jié)果, 由于該展覽會(huì)缺少號(hào)召力, 或宣傳力度不足, 使報(bào)名參展單位不夠最低場(chǎng)館預(yù)定數(shù), 這樣即使勉強(qiáng)開(kāi)幕, 其服務(wù)質(zhì)量也不會(huì)好。更有甚者, 參展預(yù)付金被承辦商卷走。所以在制定參展計(jì)劃時(shí), 一定要選擇全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)承辦商組織的展覽會(huì)。同時(shí), 展覽會(huì)舉辦地點(diǎn)要挑選輻射力強(qiáng)的( 或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的) 地區(qū)。
CME中國(guó)機(jī)床展由國(guó)家商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局主辦，血統(tǒng)純正。其承辦方華品展覽，隸屬華墨集團(tuán)，如今的華墨每年舉辦展會(huì)38場(chǎng)，覆蓋全國(guó)14個(gè)城市，涉及家裝建材、農(nóng)機(jī)、機(jī)械等多個(gè)方面;消費(fèi)者達(dá)100多萬(wàn);展覽面積80多萬(wàn);已初步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化辦展。
同時(shí)CME中國(guó)機(jī)床展坐標(biāo)華東，上海如今已是中國(guó)機(jī)床行業(yè)發(fā)展的重心市場(chǎng)，江浙滬等機(jī)床重地也在緊密輻射范圍之內(nèi)，CME中國(guó)機(jī)床展所在的展館國(guó)家會(huì)展中心(上海虹橋)更是全球最大的會(huì)展綜合體。
3. 展前宣傳
根據(jù)展覽會(huì)的策劃, 要使參展效果最大化, 必須調(diào)動(dòng)各種手段邀請(qǐng)更多客戶來(lái)參觀展覽會(huì)。除展覽會(huì)主辦者和承辦者必須在多種媒體上宣傳展覽會(huì)信息外, 作為參展者也應(yīng)充分利用各種方式向客戶介紹展覽會(huì)的動(dòng)態(tài)。
首先每年初要在企業(yè)網(wǎng)站上將公司全年參展計(jì)劃告訴客戶, 并在展會(huì)臨近前從網(wǎng)站滾動(dòng)信息窗口上再次將詳細(xì)的開(kāi)幕時(shí)間、展位號(hào)、參展工作人員、參展產(chǎn)品等情況告訴客戶。還可以在相關(guān)專(zhuān)業(yè)雜志廣告中發(fā)布展覽會(huì)情況, 讓該專(zhuān)業(yè)的潛在客戶了解公司的展覽會(huì)動(dòng)態(tài)。當(dāng)然, 采用向老客戶發(fā)請(qǐng)柬、發(fā)資料或登門(mén)拜訪, 也是展前應(yīng)進(jìn)行的工作。
作為CME中國(guó)機(jī)床展的參展商，更享受額外的宣傳福利。包括全年官方網(wǎng)站、微信、微博全方位宣傳，達(dá)到超出展會(huì)期間的立體宣傳效果。
2017年3月1日-4日，國(guó)家會(huì)展中心，2017CME中國(guó)機(jī)床展，大家都在，你要來(lái)嗎?
（轉(zhuǎn)載）
