智能可穿戴設(shè)備的未來怎么玩？找到屬于自己的方向

　　接下來，抓住方向的Misfit不斷探索產(chǎn)品的時尚化和“飾品”化，產(chǎn)品逐步在智能手環(huán)中形成了高識別度——簡潔時尚的設(shè)計讓很多消費者記住了這家公司。公司在融資上也一路受到大公司的青睞，2013年，在由李嘉誠的維港投資(Horizon Ventures)領(lǐng)投的第二輪融資中籌得1520萬美元，而在其后的第三輪融資則吸引了小米、京東、紀源資本的投資，融資金額達到4000萬美元。2015年，Misfit在3輪共融了6300萬美金投資后得到了全球最大的時尚集團之一Fossil的收購邀約，最終以2.6億美元的價格賣給了這一全球第三大腕表集團。

　　雖然被Fossil收購產(chǎn)品定位上或許會有一定調(diào)整，但劉楷認為這并不只是跟收購相關(guān)。智能硬件在過去三年經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的階段，結(jié)合Misfit對市場的一個判斷，劉楷認為智能+時尚會是智能可穿戴設(shè)備未來的一個大方向。他解釋了Misfit“智能+時尚”的理念：除了在產(chǎn)品上打造智能方面的功能，Misfit會更加的重視穿戴本身，要結(jié)合個人的穿衣風格，融入到個人的著裝方式中。他們認為智能穿戴要是不能融入到個人生活方式當中，就會顯得很突兀，智能穿戴要能夠成為佩戴者的一個“配飾”。

　　最大限度的讓用戶了解你

　　Misfit是少數(shù)幾個擁有“硅谷基因”的智能硬件團隊，聯(lián)合創(chuàng)始人之一斯卡利在去蘋果之前就已經(jīng)是百事可樂CEO，且當時38歲的他也是百事可樂最年輕的總裁，他以出色的市場能力聞名于世，著名的“thePepsiChallenge”市場推廣計劃就出自斯卡利之手。后來進入蘋果并將喬布斯趕走也是大家都耳熟能詳?shù)年惸昱f事了。另一個創(chuàng)始人武春山在大學期間就做過微軟的研究員，2011年創(chuàng)辦一家叫AgaMatrix的醫(yī)療儀器公司，十年間將該公司從零做到每年1億美元的銷售額。

　　Misfit想將自己打造成智能手環(huán)界的蘋果——即便價格昂貴也有很多忠實的用戶?！霸谡麄€消費人群中，永遠會有人去格外注重設(shè)計，注重品牌，注重用戶體驗，愿意付出更高的價格去換取?！眲⒖颉妒澜缃?jīng)理人》解釋到。

　　在劉楷看來，年輕人一開始接觸Misfit可能對價格比較敏感，但未來他對Misfit品牌形成一定認同感，同時認可產(chǎn)品的設(shè)計和接受Misfit打造的整體生態(tài)系統(tǒng)時，他就會愿意為此埋單。劉楷認為中國這部分人群會越來越多。

　　Misfit大概有三分之二的收益來自美國之外，而其中有一半來自中國。這家在美國一直保持著較高關(guān)注度的智能穿戴設(shè)備公司，直到2014年初才正式進入中國市場，但是Misfit在中國很早就已經(jīng)擁有一個完整的市場團隊，作為一家初創(chuàng)的外資企業(yè)，Misfit對于中國市場也有自己獨到的見解。劉楷表示，企業(yè)不管是要做宣傳，還是做市場覆蓋，一定要非常接地氣。他以目前國內(nèi)最大的新媒體平臺微信公眾號為例，開個微信號非常簡單，但是接下來你要去想怎么寫出一些很有質(zhì)量的內(nèi)容，“同時跟自己的用戶能形成一個反饋，再者，你要思考怎樣以最快的速度去抓住自身企業(yè)在市場的新發(fā)展方向”。

　　為了讓更多的中國消費者記住它，Misfit去年10月份和今年4月份都在北京舉行了非常大的發(fā)布會，而且不斷隨著市場環(huán)境做出調(diào)整。據(jù)劉楷的介紹，去年的發(fā)布會是帶有濃重的硅谷特色，而今年的形式則更符合其產(chǎn)品的設(shè)計定位，結(jié)合了很多時尚元素?！皬倪@個角度我們其實得到很多的線下反應，這個也是我們最新市場規(guī)劃的一部分：如何全方位的讓Misfit品牌去跟中國的用戶產(chǎn)生互動，提高Misfit品牌在中國的影響力?！眲⒖f。

　　另外，劉楷認為Misfit比較擅長的就是銷售渠道。他們在線下的傳統(tǒng)渠道有非常大的投入，Misfit創(chuàng)立之初就和蘋果建立了很好的合作關(guān)系，消費者可以在蘋果的體驗店就可以試戴和買到Misfit的產(chǎn)品;同時，Misfit也入駐了中國大陸首家集合眾多世界頂級品牌時尚腕表的正式授權(quán)官方零售店Watch Station，消費者或許很少看到一個手環(huán)產(chǎn)品在腕表店出現(xiàn)，這可能也是Misfit非常獨特的一點。Misfit希望盡最大努力讓顧客體驗到他們在設(shè)計上的良苦用心，給顧客提供一個試戴的機會。

　　當然，線上作為電子產(chǎn)品非常重要的一個渠道，且中國的年輕消費群體大部分消費行為大多都是發(fā)生在線上，Misfit也越來越重視電商渠道?！熬€上渠道會是我們未來的一個重點方向，不管是對于市場還是銷售而言?！眲⒖f到。

　　將你的產(chǎn)品瞄準目標用戶

　　當前智能手環(huán)功能上基本扎堆在運動健身監(jiān)測方面，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，這并不是智能手環(huán)產(chǎn)品本身的問題，大多是創(chuàng)業(yè)者自身的選擇問題。

　　2015年，智能硬件行業(yè)迎來了一個春天，但這一上行的勢頭在2016年并沒按大家期待的那樣保持良好態(tài)勢?！妒澜缃?jīng)理人》接觸的多位智能硬件創(chuàng)業(yè)者的觀點都不謀而合：說寒冬來了或許夸張了一點，但是，肯定會有一大批企業(yè)被淘汰。

　　劉楷告訴《世界經(jīng)理人》，如果只是趕一個風潮，失敗的幾率是非常大的。像大家都一窩蜂擠進火熱的智能硬件領(lǐng)域，但是大多數(shù)團隊并沒有花心思在產(chǎn)品設(shè)計上，包括理解用戶痛點和所處市場競爭環(huán)境，所有的這些問題想的都不太多。大家只是看這個東西火了，然后在深圳找一個類似的硬件技術(shù)就開始生產(chǎn)，其實把創(chuàng)業(yè)或者把智能硬件想的太簡單了。

　　“你貼一個牌子，沒用，現(xiàn)在中國用戶比全世界任何一個國家的用戶都更加挑剔，因為有太多的機會去接觸產(chǎn)品。只是單純貼牌，一個沒有門檻的解決方式的硬件制造商會很快死掉?！眲⒖f，“要知道，沒有任何一款產(chǎn)品可以解決所有人的痛點，智能穿戴硬件功能在80%-90%的雷同下，產(chǎn)品瞄準的用戶是誰，他們的痛點又是什么?”

　　劉楷指出，對Misfit來說，一定要想用戶在哪里，不管是產(chǎn)品設(shè)計，軟、硬件還是整個生態(tài)系統(tǒng)的搭建都瞄準自己的用戶。

　　其實硬件創(chuàng)業(yè)是非常難的，因為從設(shè)計到生產(chǎn)，都要自己去做原型，當中每一步都需要自己去研究，這里面既包括創(chuàng)業(yè)者對投資者的承諾，也包括他們在銷售上的承諾?！按蠹叶家钕聛?，這我非常認同，但是創(chuàng)業(yè)團隊要不斷去想，如何在別人之前看到整個行業(yè)的發(fā)展方向?！眲⒖f到。

　　劉楷認為，對中國本土品牌來講，通過創(chuàng)新去找到屬于自己的客戶，找到屬于自己的市場是唯一能夠存活的方式。

　　劉楷不太認同的方式就是大家都要去做平臺，這對硬件來說很難。大家要去分析：產(chǎn)品的消費目標群體在哪?它在整個消費群中所占比例是什么?他們每年在該產(chǎn)品上可能購買的一個百分比是多少?接下來對市場才可能有個基本判斷，接著在硬件投入、生產(chǎn)規(guī)劃、物流體系方面才可能有一個整體規(guī)劃。

　　回到智能手環(huán)，在經(jīng)過過去幾年市場培育，“現(xiàn)在很多人會在意今天佩戴的智能穿戴設(shè)備是不是適合自身的生活方式;是否可以讓他掌握更健康的生活方式;再者，產(chǎn)品換代之后用戶是否愿意購買你的下一代產(chǎn)品，所有這些歸結(jié)起來就是用戶體驗?！眲⒖f，智能手環(huán)也好，智能手表也好，還是非常有機會去成為下一個風口浪尖。任何一個產(chǎn)品真正要成為像手機這樣大流量性產(chǎn)品，其實都是要經(jīng)過比較長的一個過程，要去解決很多用戶的痛點。

　　面對目前功能嚴重同質(zhì)化的智能穿戴設(shè)備，劉楷向《世界經(jīng)理人》如此說到，“其實現(xiàn)在最難的不是做加法，最難的是做減法”。

（轉(zhuǎn)載）