全球視覺以及掃碼讀碼專家邁思肯公司最近公布了一組非常令人振奮的數(shù)字，在2016年上半年在中國區(qū)實現(xiàn)了40%的增長，全球也實現(xiàn)了35%的增長，這樣的數(shù)據(jù)在目前制造業(yè)下行的寒冬中顯得有些格外耀眼，甚至讓人覺得有些寂寞。
IIANews記者對于這樣一個數(shù)字也是充滿著強(qiáng)烈的好奇心，幸運(yùn)的是我們有機(jī)會采訪了邁思肯的全球CEO夏明偉先生，看看到底是什么動力讓這家來自于英國的百思吉旗下的公司能夠取得如此傲人的成績。
邁思肯的全球CEO夏明偉先生(左)邁思肯中國區(qū)總經(jīng)理程夷吾先生(右)
收購擴(kuò)大主營業(yè)務(wù)
成立于1982年，已經(jīng)有34年的歷史的邁思肯公司，在2008年并購了西門子的機(jī)器視覺后，正式進(jìn)軍機(jī)器視覺的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2015年，Microscan收購了Label Vision Systems(工業(yè)條碼驗證系統(tǒng))。
據(jù)邁思肯全球CEO夏明偉先生介紹，今年對LVS的收購對于邁思肯的業(yè)務(wù)提升起到了很大作用，除去并購的貢獻(xiàn)，邁思肯全球業(yè)務(wù)增長為9%，2016年下半年在并購方面還會有新的舉措。雖然邁思肯在某種程度上也受到了現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)低迷的影響。但邁思肯中國的團(tuán)隊，面向的是中國的增量客戶，開發(fā)了以前沒有開發(fā)的市場，涉足一些新的領(lǐng)域，獲得了競爭對手的很大市場份額。另外由于邁思肯目前在中國制造業(yè)整體體量中所占份額并不算大，加上目前中國制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行升級，雖然GDP的增長上可能有所放緩，但是中國的勞動力成本卻是在不斷攀升，怎樣提升產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率是目前刻不容緩的待解決的問題，這就讓傳感器，條碼追溯等產(chǎn)品逐漸成為工業(yè)產(chǎn)線的必須，這樣看來，邁思肯的業(yè)務(wù)機(jī)會其實是越來越多。另外增長的因素主要貢獻(xiàn)來自于邁思肯的本地化的團(tuán)隊，夏明偉先生特別強(qiáng)調(diào)了中國團(tuán)隊對于邁思肯業(yè)績增長方面做出的杰出貢獻(xiàn)。
邁思肯的40%的增長主要來自于電子行業(yè)，其中差不多20到22%，由于邁思肯有著很好的本地團(tuán)隊在發(fā)揮著服務(wù)作用，所以差不多20%左右新的客戶增量彌補(bǔ)了業(yè)績方面增長的需求，由于產(chǎn)品的設(shè)計上是從用戶的使用習(xí)慣角度出發(fā)，所以很容易得到新用戶的青睞，除了最新并購匯入的產(chǎn)品以外邁思肯在全球銷量最大的產(chǎn)品就是MicroHAWK，單是這一款準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)差不多是20%的增長，通過產(chǎn)品內(nèi)部集成的X- Mode和WebLink形成獨(dú)特平臺的架構(gòu)。
增量業(yè)務(wù)，集中發(fā)力
在銷售策略的執(zhí)行方面，邁思肯尤其注重在汽車電子，和消費(fèi)電子行業(yè)的發(fā)展，對于邁思肯中國業(yè)務(wù)的拓展來說也是完全來自于增量的新的生意機(jī)會。再有就是追溯掃碼業(yè)務(wù)的增長，醫(yī)療行業(yè)的業(yè)務(wù)量對比去年也是有一個大幅度的增長，形成了與電子行業(yè)齊頭并進(jìn)的局面，技術(shù)方面包括了邁思肯的WebLink和解碼的算法等，實現(xiàn)了差異化的競爭優(yōu)勢。
不管從產(chǎn)品還是服務(wù)模式還是技術(shù)積累上，邁思肯都提供了一整套的方案，幫助客戶使用。也是一貫的貫徹了邁斯肯價值導(dǎo)向服務(wù)的方式，用最完善的解決方案給客戶提供更好的價值。
對于OEM的銷售方式上，目前邁思肯還是針對最終用戶的模式，對于OEM邁思肯還是希望能夠盡早地關(guān)注客戶的早期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，架構(gòu)設(shè)計，讓產(chǎn)品構(gòu)架上保持一致，同時幫助客戶完成一部分的研發(fā)工作，才能保證客戶和邁思肯之間建立緊密合作的關(guān)系，從而保證整體上的競爭優(yōu)勢。當(dāng)然最終用戶來講還是能夠很好的結(jié)合他自己產(chǎn)品的特性實現(xiàn)價值。
機(jī)器人視覺引導(dǎo)這個行業(yè)，邁思肯已經(jīng)跟世界上的很多公司進(jìn)行了合作，尤其是機(jī)械手臂的生產(chǎn)廠家共同實現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計上小，輕，以及柔性的定制化生產(chǎn)。
另外同屬百思吉集團(tuán)之下叫歐米伽的公司研發(fā)了新的技術(shù)可以做到不用線纜連接，雖然產(chǎn)品目前還在研發(fā)階段，但是很多機(jī)器人廠商對于這個技術(shù)非常感興趣。中國勞動力成本在不斷上升，制造領(lǐng)域?qū)τ谶@樣的人機(jī)需求是非常大，而且也在不斷提高。
中國的傳感市場其實是很激烈的，所以這就更要求廠商在自己所在的領(lǐng)域更加專注，對于中國市場來說，邁思肯不把倉儲物流，以及零售等作為自己的發(fā)展方向，而強(qiáng)調(diào)著重關(guān)注自己所擅長的工廠自動化領(lǐng)域，借助中國對于自動化技術(shù)的強(qiáng)烈需求，邁思肯在價格保持絕對優(yōu)勢的同時獲得穩(wěn)步發(fā)展。
競爭壓力，從容面對
雖然有很多公司也在開發(fā)類似于HAWK的產(chǎn)品，但由于邁思肯公司多年的技術(shù)積累，包括行業(yè)應(yīng)用以及為客戶提供解決方案方面的綜合能力，使得競爭對手在短期內(nèi)無法超越。
在硬件設(shè)計上邁思肯采用通用平臺。既是ID的讀碼相機(jī)，又是機(jī)器視覺相機(jī)，這樣的設(shè)計思路可以幫助邁思肯利用一個通用平臺實現(xiàn)產(chǎn)品成本上的競爭力，功能轉(zhuǎn)換僅僅通過一個軟件調(diào)節(jié)就可以完成，這樣特色的解決方案，形成的壁壘也是競爭企業(yè)短時期不容易跨越的。
邁思肯的在并購上的動作，以及產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新等一切都是為了客戶能夠提供更多價值。
數(shù)據(jù)互聯(lián)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的交互，然后是數(shù)據(jù)的分析，在整個數(shù)據(jù)互聯(lián)的過程當(dāng)中起到了非常重要的作用，這就是邁思肯LVS的作用，一個企業(yè)如果了解一個行業(yè)或者，不管是最后通過云，還是通過其他手段，如MES，對于客戶熱轉(zhuǎn)印的打印機(jī)。這個條碼如何打印出來，這些對于客戶在整個供應(yīng)鏈中都有增值的意義，所以邁思肯以后會在這些方面加強(qiáng)。
在傳感器層面，無論是機(jī)器視覺，還是掃碼識別，邁斯肯幫助客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集后的分析工作，為生產(chǎn)制造企業(yè)提供一些絕佳的生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)。
創(chuàng)新，發(fā)展平衡突破
夏明偉先生認(rèn)為價格對于中國敏感度在某種程度上是被夸大了的，其實中國客戶品牌意識相當(dāng)嚴(yán)重。價格和價值之間一直存在著一定的比例關(guān)系。
邁思肯也設(shè)計了入門級標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，以及高性價比的產(chǎn)品。在價格上其實已經(jīng)非常具有競爭力了。邁思肯也是在不斷努力創(chuàng)新在保持高質(zhì)量的基礎(chǔ)的同時讓產(chǎn)品的花費(fèi)變得更低，現(xiàn)在產(chǎn)品的性價比對比十年前其實已經(jīng)是在功能大幅增長的情況下價格降低了很多，這也是技術(shù)的魅力。
中國的顧客的品牌認(rèn)知程度其實非常之高。作為企業(yè)如果正好有一個比較好的口碑和誠信記錄就更容易讓客戶接受，廠商如果能夠在此基礎(chǔ)上提供更好的產(chǎn)品功能和特性，中國的客戶其實愿意多花一點(diǎn)錢讓自己的產(chǎn)品有一個更高層次的提升，而單純的價格關(guān)注只是人們傳統(tǒng)印象。選擇條碼掃描器品牌和汽車品牌其實是一個道理，這樣的道理同樣美國也一樣適用。讓客戶能否滿意的關(guān)鍵還是在于如何能夠為客戶提供更好的價值。邁思肯在中國的發(fā)展也是基于這種理念所以才取得了今天的成績。
采訪的最后夏明偉先生暢談了關(guān)于未來邁思肯的未來創(chuàng)新點(diǎn)以及如何讓自家技術(shù)保持領(lǐng)先的觀點(diǎn)。夏明偉先生認(rèn)為高速識別，機(jī)器視覺，以及全方位的解決方案這可能是未來競爭中大家都比較重視的領(lǐng)域，另外就是數(shù)據(jù)的高速互聯(lián)互通?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品其實都已經(jīng)達(dá)到了互聯(lián)，如剛剛收購的LVS產(chǎn)品。未來將不同的條碼數(shù)據(jù)，不同的追朔，條碼驗證連在同一個軟件平臺上，這個是邁思肯下一步計劃要做的事情，也是下一步的創(chuàng)新引爆點(diǎn)。
