兩千年前絲綢之路的開(kāi)通，為古代中國(guó)與西方國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)文化往來(lái)提供了重要通道。2013年“一帶一路”戰(zhàn)略提出，為當(dāng)今中國(guó)與沿線國(guó)家的發(fā)展開(kāi)啟了新的機(jī)遇之窗。得益于政策的推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)到海外投資建設(shè)的EPC工程項(xiàng)目迎來(lái)大幅攀升，2015年中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)60個(gè)國(guó)家新簽對(duì)外承包工程項(xiàng)目3987個(gè)，合同金額達(dá)926.4億美元，占沿線國(guó)家工程項(xiàng)目總額的44.1%。
當(dāng)然，全球市場(chǎng)環(huán)境并不是一直風(fēng)平浪靜，越來(lái)越多中國(guó)EPC企業(yè)走出去掘金的時(shí)候，他們應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備?
EPC市場(chǎng)迎來(lái)新機(jī)遇
中國(guó)對(duì)外承包工程除了增速迅猛，在業(yè)務(wù)發(fā)展上也更加多元化。過(guò)去，中國(guó)EPC項(xiàng)目的主要市場(chǎng)為不發(fā)達(dá)國(guó)家或者發(fā)展中國(guó)家，而近年來(lái)，中國(guó)EPC項(xiàng)目在歐洲，北美等市場(chǎng)也取得了顯著的突破。例如，2015年，中國(guó)對(duì)外承包工程新簽合同額排行榜中，澳大利亞和美國(guó)分列第七位和第九位，此外在拉丁美洲市場(chǎng)也取得快速的增長(zhǎng)。而從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)看，對(duì)外承包工程已經(jīng)從傳統(tǒng)的修路蓋房，即基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)展至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的方方面面，工業(yè)建設(shè)，新能源，電力，交通運(yùn)輸，核電及環(huán)保產(chǎn)業(yè)均陸續(xù)走向海外。
中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)秘書長(zhǎng)辛修明在施耐德電氣2016創(chuàng)新季“海外總包業(yè)務(wù)峰會(huì)”上表示，雖然當(dāng)前全球市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但整體來(lái)看國(guó)際工程市場(chǎng)發(fā)展仍然樂(lè)觀。一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资昵敖ㄔO(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)老化，亟需更新改造;另一方面，新經(jīng)濟(jì)體崛起，對(duì)于電力、交通，工業(yè)建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施存在強(qiáng)烈的剛需，“這兩種需求的疊加，對(duì)海外總包行業(yè)會(huì)產(chǎn)生很明顯的促進(jìn)作用。”
據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，今年1-5月，我國(guó)企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)的60個(gè)國(guó)家新簽對(duì)外承包工程項(xiàng)目合同1652份，新簽合同額391.1億美元，占同期我國(guó)對(duì)外承包工程新簽合同額的51.8%，同比增長(zhǎng)55.9%。而這些數(shù)據(jù)，也體現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)“走出去”的信心。
不可預(yù)期的出海難題
當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在沿線國(guó)家和地區(qū)踴躍挖掘商機(jī)的時(shí)候，一系列挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)：海外地區(qū)及相關(guān)領(lǐng)域的貿(mào)易壁壘、國(guó)際人才、技術(shù)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏、全球產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的差異化，獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和民俗習(xí)慣，這些因素都將嚴(yán)重阻礙國(guó)內(nèi)企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的步伐。這時(shí)，一個(gè)深諳全球各區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，為客戶海外總包業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全球無(wú)縫對(duì)接的合作伙伴就顯得尤為重要。
施耐德電氣海外業(yè)務(wù)總包團(tuán)隊(duì)作為中國(guó)海外工程總包戰(zhàn)略客戶的接口，深度整合施耐德電氣全球資源，針對(duì)客戶的需求，提供最佳、可靠、集成化解決方案和服務(wù)：施耐德電氣覆蓋能源、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅五大市場(chǎng)全能效解決方案，以軟件、云服務(wù)、能源與可持續(xù)發(fā)展服務(wù)，通過(guò)垂直行業(yè)細(xì)分，配合項(xiàng)目執(zhí)行和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，能根據(jù)客戶需求，提供定制化解決方案及一體化項(xiàng)目管理服務(wù)。
“從項(xiàng)目初期的機(jī)會(huì)挖掘，項(xiàng)目執(zhí)行階段的定制方案，設(shè)備供應(yīng)，到項(xiàng)目交付期的安裝指導(dǎo)，項(xiàng)目審批，直到維保增值，在EPC項(xiàng)目全生命周期的各個(gè)階段，施耐德電氣始終與客戶站在一起，攜手共度難關(guān)?！痹谑┠偷码姎馊蚪鉀Q方案事業(yè)部海外總包行業(yè)/建材行業(yè)/礦業(yè)行業(yè)總經(jīng)理呂寧看來(lái)，更為重要的是，施耐德電氣在中國(guó)EPC客戶與海外市場(chǎng)之間搭建了一座橋梁?！拔覀儠?huì)派遣中國(guó)員工常駐海外，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)刭Y源支持國(guó)內(nèi)客戶的發(fā)展，并協(xié)助企業(yè)與當(dāng)?shù)卣蜆I(yè)主建立緊密的關(guān)系?！?/FONT>
施耐德電氣海外總包、礦業(yè)、建材行業(yè)總經(jīng)理 呂寧
實(shí)力護(hù)航“走出去”
施耐德電氣助力中國(guó)EPC企業(yè)走出去的實(shí)力和信心，源自180年來(lái)的沉淀和打造。施耐德電氣擁有17萬(wàn)名員工，遍布全球100多個(gè)國(guó)家，擁有250多個(gè)工業(yè)生產(chǎn)基地，100多個(gè)物流中心，輻射全球8大供應(yīng)鏈區(qū)域，為客戶提供包括物流，生產(chǎn)和采購(gòu)的最優(yōu)化供貨方案。由7500多名專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員，250個(gè)云服務(wù)中心，15個(gè)能源與可持續(xù)發(fā)展服務(wù)機(jī)構(gòu)形成的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造出端到端的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)?！安⒉皇敲總€(gè)企業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)這種全球服務(wù)垂直化管理，”呂寧坦言。
施耐德電氣對(duì)于“一帶一路”表現(xiàn)出高度的重視： 2016年施耐德電氣中國(guó)發(fā)布重點(diǎn)關(guān)注的“四大領(lǐng)域”，“一帶一路”位列其一。另外，法國(guó)總部對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)給予特殊政策支持，施耐德電氣中國(guó)因此能深度整合并調(diào)動(dòng)全球資源，更好地推進(jìn)‘一帶一路’戰(zhàn)略實(shí)施。
多年來(lái)，施耐德電氣成功地幫助眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的拓展：遠(yuǎn)在非洲阿爾及利亞的光伏發(fā)電廠項(xiàng)目中，施耐德電氣協(xié)助中國(guó)EPC建設(shè)233MW的光伏電站，緩解近海和沙漠地區(qū)的供電問(wèn)題，降低二氧化排放量;在中東市場(chǎng)，施耐德電氣為伊拉克中海油Missan油田項(xiàng)目提供油氣行業(yè)的整體配電解決方案和配套電站電氣解決方案，顯著提高工程效率，降低維護(hù)成本;而在拉美地區(qū)在尼加拉瓜儲(chǔ)油罐區(qū)配電項(xiàng)目中，施耐德電氣協(xié)助客戶完成電氣部分的設(shè)計(jì)，并協(xié)調(diào)美國(guó)及歐洲工廠進(jìn)行生產(chǎn)，以滿足不同標(biāo)準(zhǔn)的需求。
現(xiàn)在，施耐德電氣正通過(guò)“創(chuàng)新，無(wú)處不在“的理念推動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的變革，對(duì)于EPC市場(chǎng)，施耐德電氣也將以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，助力中國(guó)總包企業(yè)“走出去”，并提升他們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
