2016年，研華完成并購(gòu)美國(guó)工業(yè)網(wǎng)通大廠B+B SmartWorx，希望借此加速拓展全球市場(chǎng)，大幅度提升研華在工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)的市占率。
工業(yè)網(wǎng)通是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，近5年來積極投入物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的研華，為了讓產(chǎn)品線布局更完整，于2015年底購(gòu)并美國(guó)工業(yè)網(wǎng)通大廠B+B SmartWorx，希望結(jié)合B+B SmartWorx 在美國(guó)、歐洲及中東區(qū)既有的品牌知名度及通路優(yōu)勢(shì)，加速開拓全球市場(chǎng)，目標(biāo)3-5年內(nèi)大幅提升研華在工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)的市占率。
無線與智慧終端 工業(yè)網(wǎng)通未來趨勢(shì)
研華投資部項(xiàng)目經(jīng)理蘇頌凱指出，此次購(gòu)并的主要原因，除了B+B SmartWorx 一直專注在工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)專業(yè)且踏實(shí)外，最重要的關(guān)鍵是其產(chǎn)品與業(yè)務(wù)恰好可以和研華互補(bǔ)。
從業(yè)務(wù)面來看，B+B SmartWorx 在美國(guó)有完整通路布局，目前58%市場(chǎng)在美洲、28%在歐洲、14%為其他地區(qū)，若結(jié)合研華在亞洲的經(jīng)驗(yàn)與資源，必定能發(fā)揮1+1大于2的雙重效益。
至于產(chǎn)品上的互補(bǔ)性，B+B SmartWorx 主要產(chǎn)品如：光纖轉(zhuǎn)換器、3G/4G無線路由器(Cellular router)以及Wzzard 系列無線感測(cè)裝置等，這些不僅是研華目前尚未切入的領(lǐng)域，也是工業(yè)網(wǎng)通設(shè)備的未來趨勢(shì)。
回顧工業(yè)網(wǎng)通的應(yīng)用發(fā)展，大致可分成三個(gè)階段，早期只有單純地機(jī)臺(tái)聯(lián)機(jī)，透過傳感器和轉(zhuǎn)接器等設(shè)備，讓管理者可以遠(yuǎn)程監(jiān)控其運(yùn)作狀況。如今則進(jìn)入工業(yè)網(wǎng)絡(luò)階段，更多傳感器及相關(guān)設(shè)備采用IP-Based 架構(gòu)，本身就具備連網(wǎng)能力，也能24小時(shí)不間斷地搜集資料并上傳至云端，管理者在分析這些數(shù)據(jù)后，從中找到提升效率和生產(chǎn)力的方法。
在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)更加成熟之后，未來工業(yè)網(wǎng)通應(yīng)用將會(huì)進(jìn)入無線連網(wǎng)與智慧終端階段，無線技術(shù)的成本將會(huì)愈來愈低、愈來愈普及，且網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備也將具備運(yùn)算能力，設(shè)備彼此之間可以互動(dòng)，可讓管理者更有效地監(jiān)控并及時(shí)的調(diào)整機(jī)臺(tái)或產(chǎn)線的工作效率。未來無線網(wǎng)路與智能終端設(shè)備將會(huì)快速成長(zhǎng)，這部份正是B+B SmartWorx 的產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)。
與B+B業(yè)務(wù)互補(bǔ) 提供完整解決方案
蘇頌凱認(rèn)為，B+B SmartWorx 不僅完整了研華在工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)的產(chǎn)品藍(lán)圖，也節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間，以前述提及的無線路由器(Cellular Router) 為例，此類產(chǎn)品開發(fā)到上市至少需要2 年以上時(shí)間，因?yàn)槌塑浻布脑O(shè)計(jì)之外，還要通過許多的認(rèn)證和電信法規(guī)，且每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的法規(guī)都不一樣，所以產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間很長(zhǎng)，如今在購(gòu)并B+B SmartWorx 后，研華可仰賴其產(chǎn)品開發(fā)能力，甚至只要將部分適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品通過亞洲法規(guī)認(rèn)證，就能進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。
至于購(gòu)并后的組織調(diào)整，目前研華計(jì)劃業(yè)務(wù)端采取低度整合策略，維持B+B SmartWorx 的業(yè)務(wù)獨(dú)立性，將歐美市場(chǎng)交由B+B SmartWorx 主導(dǎo)，研華則負(fù)責(zé)將B+B SmartWorx 產(chǎn)品帶入亞洲市場(chǎng)。蘇頌凱表示，工業(yè)網(wǎng)通領(lǐng)域與工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的通路重迭性不高，這么做可以讓B+B專注在既有工業(yè)網(wǎng)通領(lǐng)域，把市場(chǎng)做大，同時(shí)還能銷售研華所有產(chǎn)品，滿足客戶更多需求。至于產(chǎn)品端則劃分為Edge Intelligence 及無線路由器 (Cellular Router) 兩個(gè)事業(yè)單位，另外將部分工業(yè)網(wǎng)通轉(zhuǎn)接器的產(chǎn)品線整合到研華既有的工業(yè)網(wǎng)通部門。過往B+B SmartWorx 規(guī)模較小，資源有限，不得不放棄很多產(chǎn)品開發(fā)的項(xiàng)目和投資，研華希望透過組織整并，與B+B SmartWorx 共享資源，使其有更多發(fā)展機(jī)會(huì)。
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的涵蓋范圍很廣，從最底層開始依序是硬件、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)平臺(tái)、軟件/APP、到最上層的服務(wù)和系統(tǒng)整合，研華與B+B SmartWorx 的整并，讓研華可以提供從硬件、網(wǎng)絡(luò)到系統(tǒng)平臺(tái)最完整的IoT 解決方案，也讓客戶或伙伴可以專注在各種軟件/APP 或服務(wù)的開發(fā)上，不必?zé)烙布蛲ㄓ崒拥膯栴}，加速IoT實(shí)踐。
（轉(zhuǎn)載）
