博思特進入中國市場相對較晚，而最早由系統(tǒng)集成商帶入中國市場的弗瑞柏在國內(nèi)的品牌認(rèn)知度更高。弗瑞柏是一家專注于為各種領(lǐng)域和應(yīng)用場合提供位置傳感和運動控制相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，而博思特是隸屬于弗瑞柏集團的位移傳感器品牌。多年來博思特對于中國市場，只是熟悉的陌生人。
博思特公司產(chǎn)品經(jīng)理鄒平龍在接受國際工業(yè)自動化記者采訪時談到，隨著中國市場越來越重要，博思特希望改變這種局面。加大中國市場的拓展并積極提高品牌知名度，成為公司近年來的一項重要任務(wù)。
博思特公司產(chǎn)品經(jīng)理鄒平龍
本土市場穩(wěn)步開拓
為滿足用戶快速增長的咨詢和技術(shù)支持的需求，博思特于2015年10月在上海成立國內(nèi)第一個辦事處，此外，公司不斷擴大代理商隊伍，提高國內(nèi)市場覆蓋度。據(jù)鄒平龍介紹，博思特每年會通過參加多場亞洲及國內(nèi)的展會來提升品牌知名度。通過與客戶的近距離接觸，讓博思特掌握市場需求的同時也收獲了良好的市場反饋和認(rèn)知。
基于對市場的了解，博思特于2013年推出了面向中國市場的增量型編碼器產(chǎn)品。
提到博思特的絕對值編碼器，業(yè)界并不陌生。1973年，弗瑞柏就開發(fā)出了第一款絕對值旋轉(zhuǎn)編碼器，目前該產(chǎn)品已臻于成熟，市場占有率較高。而對于增量型編碼器的認(rèn)知度則相對低一些。“許多應(yīng)用行業(yè)對精確的位置定位都希望有一個簡單且高性價比的解決方案。我們的 IXARC增量型編碼器通過增量接口提供高分辨率的測量，可以對A,B,Z和反轉(zhuǎn)信號以及HTL推挽或TTL(RS422)進行常規(guī)配置，為馬達(dá)速度反饋，物料運輸應(yīng)用、OEM設(shè)備制造等行業(yè)提供理想的選擇?！编u平龍表示，目前應(yīng)用絕對值編碼器的場合通常對于增量型編碼器也存在需求，而結(jié)合兩者當(dāng)前的市場保有量來看，增量型編碼器有著更大的市場增長空間。
創(chuàng)新挖掘應(yīng)用需求
近年來市場的發(fā)展變化，對于增量型編碼器業(yè)務(wù)帶來積極的影響。特別是機器人市場的火熱，使得伺服電機的銷量激增，而應(yīng)用在伺服電機上的磁性增量型編碼器也迎來小小的增長高峰。與同類廠家相比，博思特對于伺服電機廠家更具吸引力。因為博思特并不只是提供通用型的產(chǎn)品，而是針對具體應(yīng)用進行了針對性的創(chuàng)新。
過去機械的外殼和軸承是編碼器的必要組成，而現(xiàn)在編碼器的核心技術(shù)集中在一塊電路板上。博思特推出的磁性產(chǎn)品套件，可以模擬出多種型號的增量型編碼器，而不受制于碼盤信號輸出。對于最終用戶來說，在相同的硬件成本下實現(xiàn)不同精度的轉(zhuǎn)換，更靈活，成本也更低。此外，該產(chǎn)品還能實現(xiàn)增量型編碼器和磁性絕對值編碼器之間的無縫互換，這一點對于伺服電機廠家而言相當(dāng)重要。
得益于過去幾年的持續(xù)投入，2015年博思特在中國的業(yè)績實現(xiàn)了15%的增長，而通過加大市場投入，以及在市場策略、價格、產(chǎn)品定位等方面的調(diào)整，今年的業(yè)績有望獲得更高增長。這對于博思特而言是機遇，也是一個小小的考驗。
