研華科技作為全球智能系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，，甚至在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面多年前就預(yù)見到了它的興起，并且在軟件端開始布局構(gòu)建了研華自己的生態(tài)。研華工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)策略將給業(yè)界帶來(lái)怎樣的變化，研華的自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否會(huì)因此發(fā)生轉(zhuǎn)變呢?2015年工博會(huì)有幸采訪到了研華科技工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群副總經(jīng)理張仁杰先生，并且由他解讀研華對(duì)于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0的理解以及自身在未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局中的策略與調(diào)整。
研華科技工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群副總經(jīng)理張仁杰
不同策略相同發(fā)展
歐洲工業(yè)3.0目前已經(jīng)成熟，正處在轉(zhuǎn)型期，需要去勾勒一個(gè)發(fā)展愿景，但是中國(guó)工業(yè)目前正處在起步期可能在2.0,3.0都沒有呈現(xiàn)出完整形態(tài)，而4.0的概念的引進(jìn)會(huì)驅(qū)使中國(guó)的產(chǎn)業(yè)以落地為優(yōu)先。歐洲和中國(guó)這兩個(gè)區(qū)域，研華有著不同的市場(chǎng)發(fā)展策略，這一點(diǎn)上雖然方向是一致，但是發(fā)展的程度不一樣，發(fā)展結(jié)果也會(huì)不一樣。在歐洲相關(guān)4.0的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)以及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的執(zhí)行層已經(jīng)比較完整，研華在歐洲的策略比較適合幫助客戶完成信息層的對(duì)接，但是在中國(guó)并沒有完成OT端建設(shè)的情況之下，研華希望幫助產(chǎn)業(yè)更大程度的落地，這兩者的執(zhí)行層面是不一樣的，但是方向都是工業(yè)4.0和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。
推動(dòng)IT與OT的融合整合IPC生態(tài)
研華是一家有著三十年歷史的PC公司，以前在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中推廣PC是沒有人能理解的。強(qiáng)大的OT產(chǎn)品線使控制，伺服和變頻等一系列理念占領(lǐng)著人們的思維，這些并非研華所長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)PC在工業(yè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)還沒有建立起來(lái)，從PC切入工業(yè)更像是一種大膽的嘗試。近幾年工業(yè)4.0的概念興起使人們開始將目光移回到PC，這是研華所面臨的機(jī)會(huì)。研華的定位就是幫助信息產(chǎn)業(yè)IT的公司與制造產(chǎn)業(yè)OT公司做一個(gè)橋接，成為他們的合作伙伴，形成強(qiáng)大的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，這也是研華未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一。
多維度的策略促進(jìn)IT與OT融合
因?yàn)楣I(yè)物聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)工業(yè)4.0的發(fā)展需要，IT和OT的合作勢(shì)在必行，身為橋梁的研華在這方面有三個(gè)策略，第一是推動(dòng)OT廠商的IT化進(jìn)程，第二幫助建立OT與IT廠商之間的合作。而第三策略是研華主要策略和發(fā)展方向，建立廠商聯(lián)盟并倡導(dǎo)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化方案。沒有PC Base的時(shí)候，設(shè)備都是比較封閉的，在CNC車床產(chǎn)業(yè)研華很久無(wú)法介入，由發(fā)那科，西門子等OT巨頭長(zhǎng)期控制，導(dǎo)致了所有設(shè)備商的產(chǎn)品同質(zhì)化!廠商們?yōu)榱藢で蟛町惢黾恿薖C Base的功能到設(shè)備上去，這導(dǎo)致了設(shè)備銷售的機(jī)會(huì)，在中國(guó)北京研華成立了客制化團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)MES和CNC的市場(chǎng)。專門負(fù)責(zé)研華與設(shè)備加工廠商進(jìn)行合作業(yè)務(wù)，建立廠商聯(lián)盟并由研華提供訂制化的服務(wù)，讓廠商現(xiàn)有的OT設(shè)備通過(guò)研華提供的PC Base 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)IT端的聯(lián)網(wǎng)，另外是讓客戶直接采購(gòu)研華提供的CNC方案實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。這都是研華“標(biāo)準(zhǔn)化”平臺(tái)服務(wù)的體現(xiàn)。
IPC樂(lè)觀的發(fā)展前景與研華的本土化策略
近年來(lái)嵌入式產(chǎn)品的發(fā)展非常之快高于15%，歐洲方面更高達(dá)到了21%，市場(chǎng)前景非常廣闊，這么高的增長(zhǎng)量也說(shuō)明了Intel的技術(shù)讓機(jī)器更小功耗更低，更適用于工業(yè)生產(chǎn)，給予了研華及其合作企業(yè)構(gòu)建工業(yè)4.0的基礎(chǔ)。
仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)歐洲企業(yè)在中國(guó)發(fā)展遇到了一些障礙，大量的解決方案沒有完全得到推廣。德國(guó)總部的指揮系統(tǒng)在中國(guó)遇到了溝通障礙。研華則可以說(shuō)自成立就完全將公司本地化，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求推出產(chǎn)品和服務(wù)。
研華在工業(yè)4.0中定義了六大塊的訴求，2塊設(shè)備內(nèi)，2塊在工廠環(huán)境，2塊在控制中央。并且積極地與本地集成商合作形成聯(lián)盟，與中國(guó)移動(dòng)有合作進(jìn)行場(chǎng)外數(shù)據(jù)傳輸，形成整體架構(gòu)，對(duì)設(shè)備的維修形成預(yù)判。這種預(yù)防保養(yǎng)既是未來(lái)智能設(shè)備功能的一部分，也可以讓本土企業(yè)更有效降低他們的運(yùn)維成本。
把握發(fā)展時(shí)機(jī)打造工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值
企業(yè)發(fā)展時(shí)機(jī)是很重要的，研華在很久前在美國(guó)做M2M 很成功，M2M其實(shí)就是物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)在近幾年開始倡導(dǎo)的時(shí)候研華已經(jīng)積累了大量技術(shù)和相關(guān)應(yīng)用案例，將這些經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)就成就了研華的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。當(dāng)下4.0的大熱，讓研華感覺到發(fā)展時(shí)機(jī)的重要性，正因?yàn)樵谶^(guò)去研華的技術(shù)積累，才有了今天的發(fā)展機(jī)遇。研華未來(lái)也會(huì)調(diào)整相關(guān)的銷售，改變以前分區(qū)域管理推動(dòng)銷售的方式，將從技術(shù)領(lǐng)域上劃分責(zé)任并且進(jìn)行全球范圍內(nèi)的協(xié)同合作。這意味著研華將從過(guò)去單純的設(shè)備銷售模式轉(zhuǎn)向成為價(jià)值輸出模式，這也是應(yīng)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的需求，研華會(huì)開放自己的聯(lián)盟，幫助研華的集成商增加其在行業(yè)中的地位，讓更多人加入?yún)f(xié)同合作，在全球范圍內(nèi)幫助客戶獲得更大的價(jià)值。
而對(duì)未來(lái)研華的終端大型用戶而言，研華會(huì)成立相關(guān)專業(yè)團(tuán)隊(duì)直接解決大客戶的特殊需求，為它們直接提供定制化的服務(wù)。
未來(lái)電商業(yè)務(wù)的方針與意義
研華未來(lái)將會(huì)投入更大的精力到電商業(yè)務(wù)的發(fā)展之中，并且區(qū)別于目前很多廠商和媒體線上業(yè)務(wù)的做法。由于工業(yè)產(chǎn)品的特殊性，研華也將成立專業(yè)的針對(duì)線上業(yè)務(wù)的顧問(wèn)組，來(lái)幫助電商的銷售。屆時(shí)研華的電商線上策略顧問(wèn)服務(wù)將比一般的集成還要多。做電商的意義在于幫助研華搭建多層次的服務(wù)體系，在有些用戶技術(shù)能力還達(dá)不到集成的時(shí)候，電商的服務(wù)將給他們帶來(lái)幫助，這在整個(gè)產(chǎn)業(yè)分布和社會(huì)意義上是不一樣的，研華需要用電商來(lái)覆蓋那些用戶，并且此舉有利于培養(yǎng)研華顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)素質(zhì)，為員工在未來(lái)研華體系中的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)，可謂一舉兩得。
