美國紅獅控制公司成立于1972年也就是尼克松總統(tǒng)訪華開啟中美建交歷史的具有紀(jì)念意義的一年。在這四十多年的時(shí)間里，紅獅控制一直孜孜不倦的提高著自己產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶體驗(yàn)滿意度。今年紅獅控制公司在2015年第17屆中國國際工業(yè)博覽會上展出自己工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺最新產(chǎn)品并獲得廣泛關(guān)注。IIANews記者為此采訪了紅獅控制公司高大帥氣的銷售總監(jiān)姜傳輝先生，請姜總來聊聊紅獅控制今年的經(jīng)營情況與未來的發(fā)展規(guī)劃。
美國紅獅控制公司銷售總監(jiān)姜傳輝先生
兩大主線一個(gè)中心帶動(dòng)新市場業(yè)績轉(zhuǎn)化
姜總首先介紹了此次工博會紅獅控制展出的兩大版塊，其中包括了：第一工業(yè)自動(dòng)化版塊，第二工業(yè)網(wǎng)絡(luò)版塊。而這兩大板塊都是圍繞著一個(gè)中心：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的。今年整個(gè)市場出現(xiàn)了下滑，但今年紅獅控制也發(fā)現(xiàn)了一些新的技術(shù)和新的市場，并且重點(diǎn)推出了非常具有創(chuàng)新意義的萬能協(xié)議網(wǎng)關(guān)，其特點(diǎn)是在一個(gè)模塊中實(shí)現(xiàn)總共300多種協(xié)議的兼容，可以幾乎說實(shí)現(xiàn)了與任何廠家產(chǎn)品的互聯(lián)互通并且不需要做過多的選型，這些新產(chǎn)品在市場上也獲得了很多的一些認(rèn)可。這塊市場還在不斷地增長。
另外再比如食品行業(yè)現(xiàn)在要開始做質(zhì)量追朔，食品冷鏈的控制的需求采集產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，從屠宰到最后入庫的溫度得到一個(gè)全面的控制和顯示。還有其他行業(yè)的一些需求，比如危險(xiǎn)品的運(yùn)輸中設(shè)備上的防爆性能的和一些零下25℃耐低溫的產(chǎn)品，紅獅控制的對以上這些領(lǐng)域都做到了產(chǎn)品覆蓋，并且斬獲了相應(yīng)進(jìn)展。
“紅獅在2016年的發(fā)展也是有一定的側(cè)重，主要包括交通，石油天然氣，和OEM幾大行業(yè)。在比較火熱的機(jī)器人行業(yè)中紅獅目前的產(chǎn)品相關(guān)度不是很高，但是基于紅獅在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域積累的技術(shù)還有很多潛在的發(fā)展前景?！敖偨榻B。
依托產(chǎn)品可靠質(zhì)量，重點(diǎn)發(fā)力工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)
工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是紅獅控制未來發(fā)力的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。產(chǎn)品主要推廣至工業(yè)領(lǐng)域各個(gè)方面，包括基于運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的2g，3g，4g傳輸模式的工業(yè)路由器產(chǎn)品等。遠(yuǎn)端控制與數(shù)據(jù)傳輸?shù)倪@個(gè)市場一直存在，但紅獅控制現(xiàn)在要將其上升到工業(yè)級，對產(chǎn)品也提出更多的要求，比如說環(huán)境適應(yīng)性的問題，如對寬溫的要求，保證設(shè)備夏天的正常工作等。這時(shí)候考驗(yàn)的就是設(shè)備本身的質(zhì)量和可靠性，各行各業(yè)中類似的需求紅獅控制產(chǎn)品都能夠滿足。另外發(fā)現(xiàn)很多客戶在考慮安全性的問題，如工業(yè)數(shù)據(jù)安全，互聯(lián)網(wǎng)的開放性讓大家現(xiàn)在都很重視個(gè)人隱私，工業(yè)數(shù)據(jù)互聯(lián)讓大家更加注意這種安全，如今利用電信的數(shù)據(jù)獲取某一個(gè)客戶端的數(shù)據(jù)sim卡類的信息目前已經(jīng)是比較容易的事，在這種情況下如何保護(hù)數(shù)據(jù)的安全性和可靠性成為一個(gè)問題。為此紅獅控制在這方面的相關(guān)技術(shù)上已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶則是金融行業(yè)等對數(shù)據(jù)安全有著高標(biāo)準(zhǔn)要求的相關(guān)領(lǐng)域，如與著名ATM廠商N(yùn)CR進(jìn)行的合作，它是全球ATM機(jī)最大的設(shè)備商，同時(shí)也是紅獅控制金融行業(yè)最大的客戶之一，他們均采用紅獅控制工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)模塊，紅獅控制公司則是將15年積累的相關(guān)領(lǐng)域的大量技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)包括安全的解決方案毫無保留的一并提供給客戶，幫助客戶解決已經(jīng)發(fā)生的和預(yù)知情況下將會出現(xiàn)的一系列的問題。
此外工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還要注意它的工業(yè)屬性。還包括它能夠?qū)捜莸慕尤牒芏喙I(yè)設(shè)備和特殊協(xié)議，比如說modbus，dnp這些大型的工業(yè)SCADA系統(tǒng)中做遠(yuǎn)程通訊的協(xié)議。在這方面，紅獅控制產(chǎn)品結(jié)合自己在工業(yè)自動(dòng)化版塊的一些經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)就能幫助客戶發(fā)揮作用。
杜絕木桶效應(yīng)，提高產(chǎn)品均衡競爭力
無論是工業(yè)4.0還是中國制造2025還是美國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)更多內(nèi)容是展現(xiàn)在信息層面，不是在傳感器也不是機(jī)床。如何提升一個(gè)機(jī)構(gòu)信息領(lǐng)域的能力呢?這方面企業(yè)可以通過兩種方式實(shí)現(xiàn)，比如人員的培訓(xùn)，人員素質(zhì)來達(dá)到這樣一個(gè)要求，或者將工業(yè)類的設(shè)備，使用界面和操作容易度降低到工業(yè)的水平。這也是紅獅控制產(chǎn)品最近比較關(guān)注去提高的部分。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)都是比較大的系統(tǒng)會有很大的資本投入。如前幾年各地上馬智能電網(wǎng)項(xiàng)目，因?yàn)橛泻芏嘣O(shè)備不合格，很多協(xié)議的不完善，很多準(zhǔn)備沒有做好的情況下倉促執(zhí)行導(dǎo)致項(xiàng)目遭遇了木桶理論。而紅獅控制現(xiàn)在所追求為客戶實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)管理的軟件平臺以及整體的一套均衡，可靠的措施。無論是大數(shù)據(jù)方案嫁接到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)層面，還是對大型工業(yè)SCADA系統(tǒng)的對接，紅獅控制都會提供一個(gè)完整的數(shù)據(jù)平臺解決方案。“所以說更大行業(yè)上我們都做好了自己的產(chǎn)品，也期待工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)和需要相關(guān)解決方案的潛在用戶和我們合作?！苯偲谠S道。
姜總本人帥氣性直，講解詳細(xì)，采訪過程非常友好。編輯在此文章的最后感謝姜總的耐心回答，也希望紅獅控制在工業(yè)領(lǐng)域能有更大作為。
