申樂電氣創(chuàng)立于1985年，是國內(nèi)工業(yè)繼電器領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。公司自成立，始終專注于工業(yè)繼電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前能提供50多個系列，1000多種規(guī)格的繼電器及插座產(chǎn)品。在剛剛結(jié)束的“2015年度中國繼電器十大品牌”評選中，申樂憑著較大的優(yōu)勢在眾多國際知名品牌中脫穎而出，榮登榜首，這也進(jìn)一步反應(yīng)了市場和客戶對申樂電氣的支持及肯定。展會現(xiàn)場，浙江申樂電氣副總經(jīng)理黃賢龍接受了記者的采訪，從更多層面闡述了申樂電氣的市場表現(xiàn)和發(fā)展?fàn)顩r。
浙江申樂電氣副總經(jīng)理黃賢龍
市場低迷 質(zhì)量成競爭關(guān)鍵
繼電器作為通用型產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于工控及自動化的各個細(xì)分領(lǐng)域，例如紡機(jī)、塑機(jī)、起重、工程機(jī)械、機(jī)床工具、食品包裝等OEM設(shè)備制造，以及項目型客戶市場中的系統(tǒng)集成配套。應(yīng)用的廣泛性也構(gòu)成了申樂繼電器業(yè)務(wù)的扎實根基，使申樂電氣的銷售業(yè)績始終保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。
而從宏觀的角度看，近來工業(yè)市場總體走低，或多或少會影響到繼電器市場。黃賢龍認(rèn)為，市場格局變化的同時也蘊含著新的機(jī)會。特別是隨著國內(nèi)勞動力成本的持續(xù)上升，自動化生產(chǎn)以及老產(chǎn)線的自動化改造成為一種趨勢，而繼電器是自動化控制中必不可少的元件，因此該市場未來前景樂觀?！笆袌龊玫臅r候大家都有增長，都可以賺錢，一旦市場需求減少，那些性價比不高，服務(wù)不到位，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品和企業(yè)就會被慢慢淘汰。過去30年我們也經(jīng)歷過很多次的市場波動，每次都經(jīng)受住考驗。所以我們不怕市場的變化，申樂始終堅持品質(zhì)、堅持高性價比、堅持做好對客戶需求的快速響應(yīng)，我們相信只有贏得客戶的信賴就會贏得未來。”
很多人都感嘆于德國很多百年企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的專注，長期以來，人們對國產(chǎn)品牌存有一定的誤解或偏見，黃賢龍表示，其實無論國內(nèi)外，任何好的產(chǎn)品都需要長期的積累和專注。申樂已經(jīng)堅持了三十年，更有信心在工業(yè)繼電器領(lǐng)域繼續(xù)專注下去。
優(yōu)勢三足鼎立 無懼挑戰(zhàn)
不難否認(rèn)，除了工業(yè)市場的整體低迷，中國繼電器市場還是一個完全開放的市場，幾乎所有國際品牌和國內(nèi)品牌都參與其中，競爭就顯得尤為激烈。申樂能在如此激烈的競爭環(huán)境下保持良好的發(fā)展，與企業(yè)的三大特點和優(yōu)勢密切相關(guān)。
專業(yè)化。申樂在工業(yè)繼電器領(lǐng)域積累多年，目前產(chǎn)品線相對全面完整，除了常規(guī)產(chǎn)品，還可以為客戶提供制化和特殊功能的繼電器。
自動化。工業(yè)繼電器具有種類多，客戶分散，批量小的特點，在當(dāng)前很多廠家仍采用手工生產(chǎn)線的時候，申樂早在幾年前就自主研發(fā)，投入巨資進(jìn)行生產(chǎn)線的自動化改造，目前自動化率高達(dá)70%以上，提高產(chǎn)能，降低人工成本的同時也更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量和一致性。
全產(chǎn)業(yè)鏈管理。與很多品牌的繼電器零部件主要采用外購不同，申樂從原材料(塑料粒子，銅帶)開始就完全把控生產(chǎn)與質(zhì)量，從原材料，自動化產(chǎn)線，再到申樂多年經(jīng)驗積累成的測試體系和標(biāo)準(zhǔn)，360度保證繼電器和插座的質(zhì)量，因此也能成為很多國際知名品牌的金牌供應(yīng)商。
雙管齊下 加速市場布局
申樂從2002年就開始進(jìn)入海外市場，并積累了一批海外客戶群，良好的口碑也帶來了為國際品牌代工的機(jī)會。迄今，申樂外銷的比重仍接近40%，產(chǎn)品出口至美國、德國、西班牙、意大利、新加坡等成熟市場。雖然申樂在業(yè)內(nèi)和海外市場都擁有較高的知名度，黃賢龍表示，在國內(nèi)市場申樂仍需加大品牌建設(shè)和宣傳。擴(kuò)大品牌代工和發(fā)展自主品牌將成為申樂未來發(fā)展中兩個最重要的引擎。
2013年公司重新打造并啟動“Shenler”新品牌，定位于國內(nèi)中高端，主攻客戶定制化和特殊功能繼電器。該舉措一方面提高申樂品牌在終端客戶中的影響力，另一方面，也貼合工業(yè)4.0對于按照最終用戶的需求進(jìn)行快速反應(yīng)、生產(chǎn)定制化產(chǎn)品的大趨勢。
在宣傳方面，除了參展每年德國漢諾威和紐倫堡SPS工業(yè)自動化展，申樂也會參加一些新興市場的展會，例如俄羅斯國際電力電子展，土耳其工業(yè)自動化展，而印度和拉美等新興市場公司也在進(jìn)一步考量之中，申樂積極的鋪墊，為后續(xù)進(jìn)入更廣闊的海外市場做好準(zhǔn)備。
