2015年5月13日IA北京展，在北京展覽館盛大開幕，作為2008年成立的傳感器產(chǎn)品的新生力量，天津森特奈電子有限公司也攜旗下多款產(chǎn)品亮相IA北京，森特奈的展位位于本次展會的機(jī)器人展館的主通道位置，明黃色底色與深黑色字體相間的森特奈主展臺使得整個區(qū)域非常明亮，醒目，成為整個展館中觀眾聚集度最高的一塊區(qū)域。在展會現(xiàn)場IIANews記者有幸采訪到了天津森特奈電子有限公司總經(jīng)理朱文強(qiáng)先生，請他介紹在這次展會上森特奈所要傳達(dá)的理念與亮點(diǎn)。
民族品牌，服務(wù)大眾
朱總開門見山的表示，森特奈參展目的主要向制造業(yè)廠家展示國產(chǎn)的高性價比產(chǎn)品。此次重點(diǎn)推出兩款現(xiàn)場總線產(chǎn)品，PROFIBUS DP和MODBUS協(xié)議。PROFIBU-DP協(xié)議的是一款較高端的產(chǎn)品，而另外一款MODBUS協(xié)議的產(chǎn)品，非常適合制造業(yè)里中小型的客戶的單機(jī)設(shè)備，如包裝機(jī)械，壓力機(jī)械?！拔易咴L了很多的客戶，其實(shí)他們有產(chǎn)品升級換代的想法，但是能夠提供給他們的自動化的控制元件都是進(jìn)口的非常昂貴，在國內(nèi)能夠像我們這樣生產(chǎn)分布式現(xiàn)場總線的廠家屈指可數(shù)”朱總表示。而在過去我們國家進(jìn)口達(dá)到四,五百萬只的直徑35mm的伺服控制的專用編碼器，去年公司研發(fā)達(dá)到成熟，并擁有全面的自主知識產(chǎn)權(quán)。據(jù)悉，該編碼器，雖然市場需求巨大，可國外廠商的競爭也使得價格下降的很快，產(chǎn)品利潤有限，出于對公司研發(fā)能力的一種展示森特奈還是堅(jiān)持開發(fā)了此款產(chǎn)品。除了編碼器外，今年森特奈將研發(fā)成熟的三款產(chǎn)品集中了互聯(lián)網(wǎng)思維的壓力，溫度，流量的過程控制傳感器。結(jié)合手機(jī)端的APP，可以在一個10米的范圍內(nèi)對傳感器進(jìn)行標(biāo)定，設(shè)定和調(diào)整。
森特奈公司成立初的幾年，重點(diǎn)投入在研發(fā)方面。從去年年底，公司規(guī)劃出了適合自己銷售方式，即采用網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。這出于一種節(jié)約資源的考慮，通過有限的銷售人員，聯(lián)系愿意銷售產(chǎn)品的各地經(jīng)銷商采取開放式合作是當(dāng)前比較好的一種辦法，雙方達(dá)成合作協(xié)議經(jīng)銷商會得到優(yōu)惠的價格，并開放客戶資源，幫助選擇目標(biāo)客戶以及到最后簽單和配套產(chǎn)品的使用，保障合作的利益。目前森特奈穩(wěn)定且有規(guī)模的經(jīng)銷商已有14家，還有不少處于雙方磨合過程中。而在地區(qū)分布上，除了東北地區(qū)，華中地區(qū)，華東地區(qū)主要為上海和南京，據(jù)悉森特奈下半年將會以會以佛山或廣州為中心開拓華南市場。
解讀工業(yè)4.0與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
對于工業(yè)4.0，和現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)朱總也有著他自己的理解，他認(rèn)為自動化程度的提高確實(shí)可以對行業(yè)以及整個人類起到推動的作用，會催生很多新產(chǎn)品，和新的行業(yè)。而目前最有代表意義的產(chǎn)品就是RFID，它可以把產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)化，是非常好的與互聯(lián)網(wǎng)對接的產(chǎn)品。另外，森特奈的下一步的產(chǎn)品研發(fā)除了支持PROFINET，還會支持DeviceNet。助力中國工業(yè)4.0的發(fā)展。說到“新常態(tài)”朱總很興奮，他覺得是我們國產(chǎn)制造業(yè)的一個機(jī)會，在過去比較先進(jìn)的一些企業(yè)只認(rèn)可國外比較著名的企業(yè)的產(chǎn)品，現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)形勢，企業(yè)的壓力，很多高端制造企業(yè)也開始關(guān)注和試用我們的產(chǎn)品。這次展會就有了類似企業(yè)昨天觀展后，今天就要求銷售人員去商談選型。所以既需要質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品價格優(yōu)惠，而這也正是森特奈的定位。“經(jīng)濟(jì)的下行，成本的壓力，給我們這樣的企業(yè)帶來了機(jī)會”朱總強(qiáng)調(diào)
工匠精神，迎接挑戰(zhàn)
腳踏實(shí)地，滿懷信心，是森特奈現(xiàn)階段秉承的一種做事理念，用工匠精神踏實(shí)制造的產(chǎn)品，即使失敗，也無怨無悔。在產(chǎn)品的制作方面，森特奈堅(jiān)持的是兩個字，認(rèn)真。作為老工業(yè)基地的天津，傳承者一種老的工匠精神，結(jié)合森特奈自身獨(dú)特的企業(yè)文化，員工對產(chǎn)品制作更加苛求，對生產(chǎn)質(zhì)量方面采取嚴(yán)格的把控。作為企業(yè)的組織者，朱總也是從自身做起向客戶表達(dá)一種追求卓越的理念。
遇到的挑戰(zhàn)主要集中在國外的傳感器售價也非常的低，加上國內(nèi)的低端制造惡性競爭，使得利潤空間變得非常小，企業(yè)沒有利潤是很難發(fā)展的，所以森特奈公司在成立之初就定義了多元化發(fā)展的戰(zhàn)略。產(chǎn)品覆蓋包括接近類，直線位移，光幕，激光，超聲波，智能溫度等傳感器，編碼器，流量，壓力，開關(guān)多種產(chǎn)品，產(chǎn)品的多元化使森特奈能夠在現(xiàn)場傳感器的基礎(chǔ)上得到多方面的發(fā)展，利潤得到互相補(bǔ)償。
在采訪的最后朱總對未來期望是在系統(tǒng)控制器上有更多自主品牌，能夠做自己的控制系統(tǒng)，工控機(jī)，PLC和DCS系統(tǒng)，也希望能有“CHINANET”的總線協(xié)議，讓國人能夠更多的使用我們民族自己的產(chǎn)品，只有這樣，我們民族品牌才能突破技術(shù)壁壘，形成我們國家自己的工業(yè)自動化體系的制高點(diǎn)。
整個采訪時間為時45分鐘，朱總給人的印象非常直爽，擁有著天津人特有的健談與樂觀。整個采訪過程非常愉快，友好。最后我們也祝愿朱總和森特奈公司在未來發(fā)展的道路上勇攀高峰，越走越好。
