引言：4月29日，ABB推出了一款太陽(yáng)能逆變器，在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中，ABB集團(tuán)高層表示：ABB退出光伏EPC的市場(chǎng)，將更加關(guān)注太陽(yáng)能光伏方面的核心業(yè)務(wù)。如今，ABB回歸到一個(gè)業(yè)務(wù)，不得不說(shuō)ABB已經(jīng)從“多生孩子好打架”的信奉中走出來(lái)了。
4月29日，在ABB太陽(yáng)能逆變器新品發(fā)布會(huì)中，ABB集團(tuán)高級(jí)副總裁，太陽(yáng)能垂直行業(yè)全球負(fù)責(zé)人Alex Levran表示，ABB退出光伏EPC的市場(chǎng)，以更好地關(guān)注我們?cè)谔?yáng)能光伏方面的核心業(yè)務(wù)，即成為全球領(lǐng)先的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的提供者。從以往逆變器供應(yīng)商和電站項(xiàng)目總承包商(EPC)并舉到今天回歸一個(gè)業(yè)務(wù)，說(shuō)明以往信奉“多生孩子好打架”的ABB，從野蠻生長(zhǎng)哲學(xué)中走了出來(lái)。
幾年前，ABB堅(jiān)信的是“多生孩子好打架”。2012年，ABB的逆變器、電站EPC、電氣系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊就布局完成，其中光伏電站EPC業(yè)務(wù)主打大型地面電站項(xiàng)目?？上В@一模式并沒(méi)有得到投資者的認(rèn)可，EPC業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。更為嚴(yán)重的是，甚至在國(guó)外個(gè)別光伏電站項(xiàng)目中與自己的逆變器潛在客戶形成了競(jìng)爭(zhēng)，甚至在業(yè)務(wù)單元與出現(xiàn)逆變器業(yè)務(wù)形成了內(nèi)耗。同時(shí)，中國(guó)逆變器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于飽受國(guó)產(chǎn)品牌擠壓的外資品牌而言，這樣的局面可謂“零容忍”。
于是，ABB在2014年開(kāi)始啟動(dòng)了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整。
2014年5月13日，ABB對(duì)外宣布，完成Power-One可再生能源業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為ABB的品牌后，將不再投標(biāo)太陽(yáng)能工程、采購(gòu)和施工(EPC)項(xiàng)目，同時(shí)將修訂了其業(yè)績(jī)不佳的電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)部、剝離了非必要的業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，新的戰(zhàn)略已在新業(yè)務(wù)上看出端倪。Alex Levran表示，ABB不想成為客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在光伏領(lǐng)域里ABB可以給客戶提供的包括逆變器產(chǎn)品，中、高壓變壓器的產(chǎn)品、變電站、中低壓開(kāi)關(guān)柜，接下來(lái)ABB也會(huì)有儲(chǔ)能的產(chǎn)品，在這個(gè)領(lǐng)域里面還有電動(dòng)汽車充電樁的產(chǎn)品，還有微網(wǎng)的一些應(yīng)用。同時(shí)ABB會(huì)專注于為客戶提供整體的產(chǎn)品解決方案和為ABB的客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。
若梳理ABB過(guò)往在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)和資金流是其得以開(kāi)疆拓土的兩大優(yōu)勢(shì)。
具體而言，其技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)集中在智能電網(wǎng)與智慧城市、智能制造與生產(chǎn)和智能家居與建筑三大領(lǐng)域。然而，中國(guó)市場(chǎng)已今非昔比，越來(lái)越多的狩獵者加入戰(zhàn)團(tuán)，且競(jìng)爭(zhēng)格局愈加復(fù)雜化，ABB面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
比如，電力方面，既有西門(mén)子，施耐德等外資企業(yè)的比拼，又有日益崛起的本土企業(yè)如南瑞、許繼電氣的追趕;自動(dòng)化方面，形勢(shì)也基本一致，安川電機(jī)、發(fā)那科、庫(kù)卡等知名工業(yè)機(jī)器人紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，ABB這家自動(dòng)化企業(yè)較早布局中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正面臨更多的挑戰(zhàn)。
如何保持領(lǐng)先?ABB的答案是將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向高增長(zhǎng)性的終端市場(chǎng)、提升公司競(jìng)爭(zhēng)力及降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)以推動(dòng)盈利性增長(zhǎng)。事實(shí)上，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西門(mén)子相同，ABB也正在經(jīng)歷業(yè)務(wù)及公司管理層級(jí)的調(diào)整。
自2013年ABB以約10億美元收購(gòu)Power-one躍身成為光伏逆變器全球領(lǐng)導(dǎo)者，2014年又在海纜技術(shù)和輕型直流輸電技術(shù)取得突破等，都可以看出這家企業(yè)正在重新勾畫(huà)一張新的業(yè)務(wù)圖景，且愈加傾向于其優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。
據(jù)悉，ABB跟Power-One整合了以后，其在全球的布局將形成一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。
目前ABB在意大利佛羅倫薩地區(qū)和芬蘭各有一個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)基地，基于這樣的技術(shù)服務(wù)。ABB的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射至全球每一個(gè)國(guó)家。據(jù)ABB電能轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)單元中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人、寶威再生能源(中國(guó))有限公司總經(jīng)理Rid Suurland介紹，目前ABB光伏逆變器業(yè)務(wù)累積安裝容量突破19個(gè)GW，這些電站分布在35個(gè)不同的國(guó)家。ABB在光伏行業(yè)最重要的三個(gè)市場(chǎng)分別是歐洲市場(chǎng)和美國(guó)以及亞洲，在歐洲ABB主要給客戶提供客戶家用、商用和集中式電站用逆變器以及運(yùn)維服務(wù)。
在Rid Suurland看來(lái)，中國(guó)確實(shí)是一個(gè)高速增長(zhǎng)和爆發(fā)的市場(chǎng)，在光伏市場(chǎng)中，ABB非常重視中國(guó)本土的電站投資企業(yè)的需求。如何定位ABB在中國(guó)市場(chǎng)上服務(wù)角色，如何快速的響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，如何給中國(guó)客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是ABB之前一直在思考的一個(gè)重要問(wèn)題?！癆BB一個(gè)很重要的策略調(diào)整是，除了引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)以外，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)就要做的更加“中國(guó)化”，ABB的逆變器產(chǎn)品是在中國(guó)的深圳生產(chǎn)基地生產(chǎn)的，這樣有助于為中國(guó)客戶提供本土的生產(chǎn)，本地的銷售，本土化的服務(wù)，為ABB的客戶提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)。”Rid Suurland說(shuō)。ABB不僅可以提供逆變器的產(chǎn)品給中國(guó)客戶，還可以提供整體的解決方案，甚至包括中壓變壓器、中低壓開(kāi)關(guān)柜等?！?/FONT>
據(jù)了解，在ABB和Power-One產(chǎn)品線整合以后，除了可以滿足中國(guó)客戶的集中型，組串行，微型逆變器采購(gòu)以外，還將為中國(guó)客戶提供針對(duì)性的電站整體解決方案。目前ABB的上述產(chǎn)品在西部的甘肅、內(nèi)蒙古以及東部的沿海，江蘇、廣東電站項(xiàng)目上得到了大規(guī)模運(yùn)用和并網(wǎng)。
與此同時(shí)，ABB對(duì)于研發(fā)體系的深入也在跟進(jìn)。在2015 SNEC國(guó)際太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會(huì)上，ABB推出了專為中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的集中型太陽(yáng)能逆變器CORE。憑借更加完善的太陽(yáng)能逆變器產(chǎn)品組合和解決方案，ABB意在更好地滿足中國(guó)客戶對(duì)高能效新能源解決方案日益增長(zhǎng)的需求。
作為ABB專為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的集中型太陽(yáng)能逆變器，據(jù)了解，CORE-500.0/1000.0-TL具有諸多優(yōu)異性能：產(chǎn)品的最高輸入電壓達(dá)1000VDC，對(duì)于大規(guī)模的太陽(yáng)能電站而言具備很高的設(shè)計(jì)靈活性和較小的直流輸電損耗。它實(shí)現(xiàn)了500-950VDC的超寬MPPT工作電壓，可有效提升能源效率。CORE采用一體化設(shè)計(jì)，將直流與交流側(cè)的布線和保護(hù)功能都整合在機(jī)柜內(nèi)，機(jī)身輕巧緊湊。其工作溫度范圍在-25至+50攝氏度之間，額定功率可確保在海拔3000米以下不降額連續(xù)穩(wěn)定地工作，可適應(yīng)各種復(fù)雜苛刻的工作環(huán)境。值得一提的是，CORE人性化的操作界面和模塊化設(shè)計(jì)也極大方便了客戶快速熟悉、操作和維護(hù)設(shè)備。其維護(hù)過(guò)程非常簡(jiǎn)便，僅需30分鐘即可更換功率模塊。
ABB太陽(yáng)能業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)副總裁PaoloCasini介紹道：“CORE的推出是基于我們?cè)谔?yáng)能逆變器領(lǐng)域超過(guò)15年的經(jīng)驗(yàn)積累，以及在亞洲市場(chǎng)超過(guò)800兆瓦的安裝經(jīng)驗(yàn)。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)作了細(xì)致全面的分析后推出這一集合多項(xiàng)優(yōu)異性能的產(chǎn)品，并通過(guò)在研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程大幅提升本地化率，使其在中國(guó)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。”
隨著全球能源短缺和環(huán)境污染等問(wèn)題日益突出，太陽(yáng)能發(fā)電因其清潔、安全等優(yōu)勢(shì)，已成為世界普遍關(guān)注和重點(diǎn)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。ABB于2013年收購(gòu)全球第二大光伏逆變器制造商Power-One，后者的太陽(yáng)能業(yè)務(wù)于2014年正式過(guò)渡至ABB品牌旗下。CORE是ABB在整合項(xiàng)目成功實(shí)施后在中國(guó)推出的第一款新產(chǎn)品。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，ABB還通過(guò)PLC太陽(yáng)軌跡追蹤系統(tǒng)模型生動(dòng)演示了ABBAC500系列PLC與ACS355微型傳動(dòng)如何提供與太陽(yáng)能相關(guān)的開(kāi)環(huán)、閉環(huán)控制以及監(jiān)控太陽(yáng)軌跡跟蹤的功能，包括計(jì)算太陽(yáng)運(yùn)行軌跡、儲(chǔ)存重要事件和操作狀態(tài)、設(shè)定最佳驅(qū)動(dòng)軌跡等，從而助力優(yōu)化能耗，降低成本。太陽(yáng)能發(fā)電專用的塑殼斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、接觸器、微型斷路器、防雷產(chǎn)品等低壓系列產(chǎn)品吸引了現(xiàn)場(chǎng)眾多觀眾。展臺(tái)還介紹了ABB全系列機(jī)器人在光伏產(chǎn)業(yè)的各種生產(chǎn)環(huán)節(jié)越來(lái)越廣泛的應(yīng)用情況。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的決心，ABB集團(tuán)高級(jí)副總裁，太陽(yáng)能業(yè)務(wù)產(chǎn)品線的全球負(fù)責(zé)人Marc Gomez表示，中國(guó)對(duì)于ABB來(lái)講是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，作為全球的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，ABB要在全球成功，必須要在中國(guó)首先取得成功，這對(duì)于ABB來(lái)講是沒(méi)有選擇的。
截至目前，在2014年底ABB已經(jīng)關(guān)閉90%的光伏EPC項(xiàng)目?！拔覀儠?huì)為中國(guó)提供從低壓到自動(dòng)化控制等多個(gè)領(lǐng)域的光伏解決方案，因地制宜地把握這里光伏市場(chǎng)的機(jī)遇”。Alex Levran說(shuō)。
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