隨著科技的快速演進(jìn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)如何對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境作出正確的判斷，并及時(shí)的調(diào)整方向很重要。“大而全”的模式固然有其優(yōu)勢(shì)，但是并不適合每個(gè)公司。如何根據(jù)自身發(fā)展情況，確定獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵，而這正是紅獅的發(fā)展思路。圍繞這個(gè)話題，美國(guó)紅獅控制大中國(guó)區(qū)經(jīng)理王爭(zhēng)先生對(duì)此深有感觸，并就如何在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、行業(yè)深耕和方案打造方面做出正確的選擇與記者進(jìn)行了探討。
美國(guó)紅獅控制大中國(guó)區(qū)經(jīng)理王爭(zhēng)先生
打造產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)大的創(chuàng)新基因是廠商贏得市場(chǎng)的重要因素，而對(duì)于紅獅而言，它的制勝之道體現(xiàn)在眾多具有技術(shù)獨(dú)特性，兼具高品質(zhì)和高可靠性的新品之上。在今年上海工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，紅獅的產(chǎn)品家族全體亮相。
NT24k千兆以太網(wǎng)交換機(jī)，是紅獅經(jīng)過(guò)3-5年的精心準(zhǔn)備之后而推出的產(chǎn)品。NT24k采用模塊化設(shè)計(jì)，可以滿足網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)展需求，并支持機(jī)架式和導(dǎo)軌式安裝，為應(yīng)用帶來(lái)高水準(zhǔn)的靈活性，可滿足并超越工廠自動(dòng)化、公用事業(yè)、視頻監(jiān)控、安防、運(yùn)輸和可再生能源等行業(yè)的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)需求。王爭(zhēng)表示，N-Tron在被收購(gòu)之前已經(jīng)在準(zhǔn)備這個(gè)產(chǎn)品，收購(gòu)后又經(jīng)過(guò)2年才最終得以發(fā)布，“長(zhǎng)期的籌備主要是因?yàn)橄胱屵@款產(chǎn)品性能上更好?！倍ㄟ^(guò)市場(chǎng)表現(xiàn)和客戶反饋來(lái)看，NT24k確實(shí)是征服市場(chǎng)的一個(gè)力作。
PAX2是紅獅公司面板儀表產(chǎn)品中的最新系列。PAX2數(shù)字輸入型號(hào)集雙計(jì)數(shù)和雙速率儀表于一身，而模擬輸入型號(hào)具備雙行數(shù)顯，頂部一行顯示過(guò)程，底部一行顯示加總或閾值設(shè)定值，相當(dāng)于兩個(gè)PAX系列產(chǎn)品疊加使用，更適合于需要多組PAX表的應(yīng)用場(chǎng)合。
Graphite系列操作面板是紅獅HMI經(jīng)典的G系列的代表。Graphite是業(yè)界首款將靈活的插件模塊和協(xié)議轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)記錄和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控有機(jī)結(jié)合在一起的HMI解決方案。從工廠到偏遠(yuǎn)地點(diǎn)，全球客戶都可以通過(guò)Graphite HMI連接、監(jiān)測(cè)和控制各行各業(yè)的過(guò)程，滿足多元化需求。
此外， Sixnet基于蜂窩技術(shù)，推出的路由器和RTU，以及N-Tron的緊湊型交換機(jī)產(chǎn)品都為紅獅市場(chǎng)拓展的重要支撐。
推進(jìn)多品牌的并進(jìn)與融合
紅獅最初的業(yè)務(wù)僅限于為工廠或過(guò)程提供數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和顯示，產(chǎn)品包括傳感器、計(jì)數(shù)器及面板儀表幾個(gè)類別。而今天，紅獅的產(chǎn)品線逐漸擴(kuò)展至HMI操作面板、協(xié)議轉(zhuǎn)換器、以太網(wǎng)交換機(jī)及蜂窩M2M路由器，并躋身于全球工業(yè)自動(dòng)化與網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的通信、監(jiān)測(cè)和控制專家的行列。除了技術(shù)創(chuàng)新的不斷演進(jìn)，一系列成功的企業(yè)并購(gòu)行為也是推動(dòng)紅獅前行的重要力量。
2010年，紅獅并購(gòu)北美高堅(jiān)固工業(yè)交換機(jī)知名廠商N(yùn)-Tron;2011年紅獅再次出手，收購(gòu)北美工業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商Sixnet，業(yè)務(wù)范圍實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)自動(dòng)化與以太網(wǎng)的覆蓋。王總表示，通過(guò)收購(gòu)策略，紅獅可以不斷豐富產(chǎn)品線，適應(yīng)自動(dòng)化的更多需求?！爱?dāng)前自動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)中，工業(yè)通訊層占據(jù)重要地位，包括互聯(lián)工廠等理念的實(shí)現(xiàn)也離不開交換機(jī)產(chǎn)品。紅獅的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)側(cè)重工廠自動(dòng)化，而收購(gòu)則連接起了控制層和通訊層，與自動(dòng)化的需求和趨勢(shì)相呼應(yīng)?！?/FONT>
當(dāng)然，收購(gòu)除了帶來(lái)了產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，也帶來(lái)了一系列挑戰(zhàn)。王爭(zhēng)認(rèn)為，最主要的問(wèn)題就是品牌、產(chǎn)品線、銷售渠道等方面的梳理和融合。對(duì)此，紅獅從收購(gòu)之初已經(jīng)采取了諸多措施，例如，將三家公司產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)、銷售資源整合到一起進(jìn)行重新分配，以提高效率，控制產(chǎn)品質(zhì)量，并控制成本?！肮静呗陨鲜敲绹?guó)紅獅這一個(gè)公司，但是目前品牌上仍保留了Sixnet和N-Tron，讓客戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)有更好的延續(xù)性?！蓖鯛?zhēng)指出，紅獅控制隸屬于思百吉集團(tuán)，后者是一家專注于測(cè)量?jī)x表和控制設(shè)備的公司，并且在企業(yè)并購(gòu)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的體系，會(huì)將紅獅、N-Tron和Sixnet合并在一起，建成一家更大、更強(qiáng)的公司。
專注差異化經(jīng)營(yíng)之道
為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，紅獅在行業(yè)覆蓋上也進(jìn)行積極調(diào)整。除了傳統(tǒng)的自動(dòng)化業(yè)務(wù)，紅獅逐漸向一些新的領(lǐng)域延伸，石油天然氣、交通、電力能源、市政如水處理/污水處理是重點(diǎn)。從2012年底開始介入這幾個(gè)行業(yè)，至今取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，今年，這4個(gè)行業(yè)占到紅獅總銷售額的40%左右，在其他行業(yè)低迷的情況下，成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要支撐。
而對(duì)于當(dāng)前從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型這一趨勢(shì)，紅獅也作出響應(yīng)。收購(gòu)N-Tron和Sixnet，不但擴(kuò)充了紅獅的產(chǎn)品線，同時(shí)加強(qiáng)了其在現(xiàn)場(chǎng)采集、控制以及網(wǎng)絡(luò)傳輸通信方面的技術(shù)能力，使得紅獅為客戶提供涵蓋現(xiàn)場(chǎng)層，控制層，管理層的自動(dòng)化控制系統(tǒng)解決方案成為可能。
王爭(zhēng)表示，目前，紅獅還沒有介入完整的自動(dòng)化系統(tǒng)，方案還主要停留在設(shè)備層面，例如，借助RTU產(chǎn)品線，為石油天然氣等4個(gè)行業(yè)提供小型的解決方案。而未來(lái)隨著技術(shù)的進(jìn)步和融合，控制、傳感、通訊等層面的邊界將打通，而形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于紅獅或者所有廠商而言，市場(chǎng)會(huì)有更多契機(jī)。“大而全并不是我們的目標(biāo)，為客戶帶來(lái)增值服務(wù)才是我們的優(yōu)勢(shì)。找到夾縫市場(chǎng)，進(jìn)行差異化的經(jīng)營(yíng)，正是我們這種規(guī)模的公司所關(guān)注的。”王爭(zhēng)坦言。
