分銷依舊是眾多國外品牌所倚重的一種銷售模式,甚至有實力的國外品牌企業(yè)對其產品只采用分銷而不采用直銷。但是,2011年開始,國外很多企業(yè)紛紛改變以前策略,改用直銷與分銷相結合的模式,如日資廠商安川于2011年開始采用直銷模式銷售,2012年ABB等外資品牌在阿里巴巴、天貓等B2B和B2C網站開通網店,直接銷售。本土企業(yè)由于在產品競爭力方面還是逐漸變強,發(fā)展和扶持代理商。
直銷的優(yōu)點在于成本低、方便產品的控制、可以迅速掌握市場動態(tài),根據市場狀況做出迅速的反應;直銷的不好之處在于直銷不能迅速地打開市場份額,擴大產品的知名度,還有就是要承擔庫存的壓力與風險等。剛開始很多有實力的品牌外資企業(yè)均采用分銷的模式進入中國市場,如今隨著品牌形象的樹立,眾多外資企業(yè)為了更好地了解中國市場,走適合本土化產品路線,開始采用直銷與分銷相結合的模式。未來這將是變頻器廠商的一種營銷模式策略轉變。
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