中國(guó)現(xiàn)如今已經(jīng)成為低壓電器的生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)，今后行業(yè)的主攻方向是高端產(chǎn)品的研發(fā)。
按照十二五期間新增發(fā)電設(shè)備需要的相應(yīng)配電設(shè)備，以及現(xiàn)有電力設(shè)備更換與維修的需要，預(yù)計(jì)萬能式斷路器、塑料外殼式斷路器、小型斷路器、交流接觸器、熱繼電器、漏電斷路器等產(chǎn)品的需求量將達(dá)到2億臺(tái)以上。
智能化升級(jí)的博弈
近幾年來，部分企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益愈加明顯。這類企業(yè)中有一些已達(dá)到國(guó)家大中型企業(yè)的規(guī)模，其產(chǎn)品成本低，產(chǎn)品售價(jià)有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，銷售系統(tǒng)強(qiáng)大、有效。但這類企業(yè)的不足之處是設(shè)計(jì)、制造工裝的能力往往不強(qiáng)，開發(fā)新產(chǎn)品的能力不強(qiáng)，技術(shù)力量相對(duì)較弱。所以，未來幾年全行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，尤其是電子、微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)的迅速發(fā)展，將對(duì)低壓電器元件帶來深遠(yuǎn)的影響，以智能化為主要特征的新一代低壓電器將填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)高檔低壓電器產(chǎn)品的空白。
隨著國(guó)內(nèi)電力建設(shè)水平的提高，以及低壓電器生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展，以智能化、可通信為主要特征的新一代低壓電器將成為高檔產(chǎn)品。目前，低壓電器產(chǎn)品幾乎滲透到所有用電領(lǐng)域，低壓電器是國(guó)家安全用電的重要保證，是低壓用電系統(tǒng)可靠運(yùn)行的基礎(chǔ)，在我國(guó)用電智能化過程中有著不可替代的重要地位與作用;而國(guó)產(chǎn)中、低檔低壓電器基本上占據(jù)了國(guó)內(nèi)絕大部分市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)高檔低壓電器除了個(gè)別產(chǎn)品可與國(guó)外同類產(chǎn)品平分秋色外，大部分產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率仍然很低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高檔低壓電器的需求仍然依靠進(jìn)口，因?yàn)樵谥悄茈娋W(wǎng)建設(shè)中，國(guó)網(wǎng)公司及很多設(shè)計(jì)部門更傾向于外資著名品牌，加上國(guó)內(nèi)壟斷行業(yè)直接參與低壓電器制造，使國(guó)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)包括優(yōu)秀企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
智能化一直被低壓電器行業(yè)視為轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要步驟，無論是相關(guān)部門還是行業(yè)機(jī)構(gòu)，都將其看成低壓電器行業(yè)未來的發(fā)展方向。也有專家學(xué)者以及業(yè)內(nèi)權(quán)威不止一次的提到低壓電器將來的發(fā)展空間不可限量，但事實(shí)真的是想象的那么簡(jiǎn)單嗎?
民營(yíng)資本占據(jù)低壓電器企業(yè)的90%，這其中絕大部分企業(yè)主都是由最初的加工作坊式企業(yè)，這些企業(yè)，他們靠來料加工、貼牌創(chuàng)利生存。想要讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)變成具有自主研發(fā)能力的企業(yè)，還不是那么靠譜，也沒有說的那么容易。智能化的投入能不能在短時(shí)間內(nèi)見成效，有民營(yíng)業(yè)主表示：現(xiàn)在我們這些民營(yíng)業(yè)主最為關(guān)心的問題，就是我們需要在這方面投入多少的問題。沒有權(quán)威、也沒有專家能保證，這些企業(yè)在智能化改革中百分之百可以獲取利益，一旦失敗他們或許將血本無歸。
為響應(yīng)國(guó)家的政策、用戶的需求，這些民營(yíng)資本的確做了很多具體的工作。但要想在最短的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度實(shí)現(xiàn)低壓電器智能化，遠(yuǎn)非說的那么輕松。至少有近半的企業(yè)他們做不到，也不具備這樣的實(shí)力。某低壓電器企業(yè)老板在接受記者采訪時(shí)坦言：我們也想轉(zhuǎn)型升級(jí)，更新提升產(chǎn)品的品質(zhì)，自主研發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，但是因?yàn)槿瞬诺娜笔?，很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及想法。如果從國(guó)外或者其它科研機(jī)構(gòu)挖人才回來，要想留住他們卻也不是那么容易，況且也很難挖到這樣的人才，而一味的靠企業(yè)自身去實(shí)現(xiàn)人才的儲(chǔ)備，效果并不明顯。
隨著國(guó)內(nèi)電力建設(shè)的快速發(fā)展，對(duì)低壓電器的需求大幅增加，為全行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。國(guó)際上部分先進(jìn)低壓電器生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展高檔產(chǎn)品的同時(shí)，正積極開發(fā)經(jīng)濟(jì)型低壓電器產(chǎn)品，并通過各種渠道搶灘國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)，致使國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，從而威脅著國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。
巨大的市場(chǎng)空間，華麗的美好愿望，不是不可以實(shí)現(xiàn)，而是要腳踏實(shí)地的去干，想象永遠(yuǎn)都是美好，實(shí)際操作起來是苦難重重的，在展望低壓電器智能化市場(chǎng)利好的同時(shí)，危機(jī)不能丟失，憂慮不能遺忘。市場(chǎng)相信，用戶更相信，低壓電器智能化的路不遠(yuǎn)，但如果不真心實(shí)意的改變，這一切美好的愿望都會(huì)變成失望。
總而言之，未來中國(guó)低壓電器產(chǎn)品在自動(dòng)化及智能電網(wǎng)的大力刺激下，需要全行業(yè)協(xié)作，優(yōu)化資源配置，解決產(chǎn)品低質(zhì)、重復(fù)開發(fā)嚴(yán)重的問題，并需要積極開拓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行線下及線下雙重推廣。
透過市場(chǎng)占有率看市場(chǎng)本質(zhì)
高檔低壓電器是指具有90年代國(guó)際先進(jìn)水平的第三代產(chǎn)品，目前構(gòu)成高檔低壓電器市場(chǎng)的主體是大城市的高檔建筑，部分有特殊要求的國(guó)家重點(diǎn)工程，例如香港的跨海大橋所用的就是ABB公司的產(chǎn)品。
從產(chǎn)品特點(diǎn)上看，它們一般都做到小型化、電子化、智能化、組合化、模塊化和多功能化，通過嚴(yán)格的質(zhì)量認(rèn)證，尤其是各種國(guó)際認(rèn)證，外觀比較美觀，并有良好的售后服務(wù);從銷售渠道上看，這些產(chǎn)品的廠商更傾向于通過特許產(chǎn)品經(jīng)銷商，或者專營(yíng)代理商進(jìn)行，但也靈活利用各種渠道。幾乎所有知名品牌都屬于這個(gè)市場(chǎng)，所不同的是國(guó)外知名廠家的產(chǎn)品基本都是高檔品，而國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品則同時(shí)還包括中檔產(chǎn)品。
造成這種現(xiàn)象的原因是：國(guó)外品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)一般是從利潤(rùn)高，國(guó)貨也相對(duì)薄弱的高檔品市場(chǎng)開始的，而國(guó)內(nèi)廠家一般從制造中低檔產(chǎn)品起家，長(zhǎng)大之后才開始涉足高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。
目前國(guó)外品牌已占領(lǐng)我國(guó)高檔低壓電器市場(chǎng)80%以上，國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品只占10%.隨著WTO的加入，國(guó)外品牌將進(jìn)一步向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，國(guó)內(nèi)品牌也會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的投入，內(nèi)外品牌將在這一領(lǐng)域展開更全面的交火。
中檔低壓電器主要以我國(guó)第二代產(chǎn)品為主，產(chǎn)品性能大約為70年代末至80年代初的水平。構(gòu)成中檔低壓電器市場(chǎng)的主要是城市普通建筑、石油、礦山中的一般應(yīng)用，普通成套低壓設(shè)備元件等。不論從產(chǎn)量和產(chǎn)值上看，中檔市場(chǎng)都是整個(gè)低壓電器市場(chǎng)的主體。
但是，隨著新一代產(chǎn)品即將誕生，國(guó)外大公司的高性能產(chǎn)品逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這一代產(chǎn)品中的一部分市場(chǎng)占有率正在明顯下滑。而且這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分中的企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品相似，互相之間銷價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，造成一定程度的市場(chǎng)混亂，最后，造成中檔產(chǎn)品利潤(rùn)下降，質(zhì)量下降，廠商信譽(yù)下降，導(dǎo)致很多企業(yè)都陷入困境。
由于我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，居民收入也不平衡，這也決定了對(duì)低壓電器的需求是不同的。不同情況下對(duì)低壓電器產(chǎn)品的性能要求也會(huì)有很大差異。所以任何時(shí)候?qū)Φ蜋n低壓電器的需求都不會(huì)小。
高端產(chǎn)品含金量有待提高
毋庸置疑，我國(guó)低壓電器行業(yè)中，低端產(chǎn)品還在大批量生產(chǎn)，這批產(chǎn)品體積大，消耗大量貴金屬白銀以及銅、黑色金屬、塑料等材料，許多材料受制于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。所以低壓電器主要原材料價(jià)格居高不下(甚至繼續(xù)上升)的局面，將難以改變。
低壓智能化控制系統(tǒng)在國(guó)外已廣泛使用，這些系統(tǒng)往往省略了馬達(dá)控制中心(MCC)，電動(dòng)機(jī)起動(dòng)器一般安裝在電動(dòng)機(jī)旁邊，它們通過現(xiàn)場(chǎng)總線與中央控制室上位機(jī)連接。既能集中控制，又能現(xiàn)場(chǎng)操作。為了盡快跟上世界新技術(shù)發(fā)展潮流，上海電器科學(xué)研究所從2000年開始，專門成立現(xiàn)場(chǎng)總線研發(fā)中心，重點(diǎn)研究可通信低壓電器以及低壓智能配電網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及相關(guān)配套產(chǎn)品。蘇州萬龍電氣集團(tuán)和常熟開關(guān)制造有限公司參與該項(xiàng)技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)工作。經(jīng)過近十年研發(fā)，我們已經(jīng)在第三代主要低壓電器產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)可通信，包括可通信萬能式斷路器、可通信塑殼式斷路器、可通信雙電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)、可通信交流接觸器、可通信電動(dòng)機(jī)保護(hù)器、可通信軟起動(dòng)器、可通信控制與保護(hù)開關(guān)電器等產(chǎn)品。
通過以上一系列產(chǎn)品開發(fā)，使我國(guó)智能電器、可通信電器以及智能配電與控制系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)跟上世界發(fā)展潮流。由于我國(guó)電工行業(yè)分割，各自為政，使該項(xiàng)技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的推廣帶來困難。至今，我國(guó)智能化可通信低壓電器及其系統(tǒng)推廣并不理想。
2009年美國(guó)提出了在美國(guó)發(fā)展與建設(shè)智能電網(wǎng)的設(shè)想，引起了全世界對(duì)智能電網(wǎng)發(fā)展的重視。當(dāng)然也引起了我國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)的重視。我國(guó)已將智能電網(wǎng)發(fā)展與建設(shè)明確由國(guó)家電網(wǎng)公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一實(shí)施?？梢韵嘈?，隨著智能電網(wǎng)建設(shè)與發(fā)展，我國(guó)智能化可通信低壓電器及其系統(tǒng)必將帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院張維迎教授曾經(jīng)說過：中國(guó)企業(yè)過去的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是能吃苦耐勞;二是具有廉價(jià)的資源;三是有限的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);四是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)目前所具有的企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力壽命周期只能保持3年～5年的時(shí)間。這不能不說對(duì)現(xiàn)在的本土企業(yè)生存來講是一種極大的威脅。在目前復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，然而最弱的就是品牌優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要做大做強(qiáng)，最關(guān)鍵的就是進(jìn)行自主品牌文化的樹立。品牌文化是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)最有價(jià)值的資產(chǎn)。沒有自主品牌，市場(chǎng)再大也是空的，企業(yè)將越來越?jīng)]有立足之地。只有堅(jiān)持打自己的品牌文化，才能使企業(yè)在世界市場(chǎng)打下良好的品牌形象基礎(chǔ)，在經(jīng)濟(jì)全球化過程中贏得主動(dòng)。
所以人們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：國(guó)內(nèi)企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)思路靈活、銷售渠道強(qiáng)大，但在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量等方面良莠不齊，企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)能力仍有待加強(qiáng)。因此，國(guó)家及地方政府應(yīng)積極鼓勵(lì)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸，扶持低壓電器企業(yè)向?qū)?、精、特方向發(fā)展，形成若干各有特色、重點(diǎn)突出的產(chǎn)業(yè)鏈，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
（轉(zhuǎn)載）
