課程目標(biāo)
在自動化領(lǐng)域,營銷渠道的建設(shè)和發(fā)展是企業(yè)的重要戰(zhàn)略組成部分。而自動化企業(yè)的渠道具有如下特點:
● 種類多:分銷商、系統(tǒng)集成商、產(chǎn)品代理等;
● 跨度大:從一級到三級;
● 規(guī)模不等:年銷售額大到幾十億,小到幾十萬;
● 職責(zé)廣泛:市場營銷、技術(shù)支持、系統(tǒng)集成、物流財務(wù)服務(wù)等;
● 管理隨意:渠道政策、渠道管理、渠道支持缺乏系統(tǒng)性和嚴謹性。
這些都會給供應(yīng)商和渠道伙伴的發(fā)展帶來很大的挑戰(zhàn)。缺乏了優(yōu)秀的渠道建設(shè),企業(yè)的價值鏈就會大打折扣,就會制約企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。通過課程培訓(xùn),學(xué)員將會了解和掌握營銷渠道的模式,渠道發(fā)展對企業(yè)的重要意義和價值,認識渠道自身的規(guī)律,能夠設(shè)計符合企業(yè)戰(zhàn)略的渠道模式,策略,并通過培養(yǎng),激勵及績效和沖突管理等促進營銷渠道的良性發(fā)展。
關(guān)鍵技能
市場營銷基礎(chǔ),營銷渠道定位,營銷渠道模式,營銷渠道中的力,制定營銷渠道政策,營銷渠道的設(shè)計,建設(shè)渠道組織,渠道成員選擇,營銷渠道支持計劃,渠道績效管理,渠道沖突管理,等。
課程大綱:
自動化企業(yè)營銷渠道的建設(shè)與管理培訓(xùn)大綱
(轉(zhuǎn)載)