施耐德電氣最終用戶業(yè)務(wù)部主要涵蓋冶金/建材/礦業(yè)(MMM)、水/污水(WWW)、食品飲料及汽車等幾大行業(yè)。而從近年來工業(yè)市場整體表現(xiàn)來看，上述行業(yè)的發(fā)展喜憂參半，特別是冶金、建材、礦業(yè)等行業(yè)，除卻市場需求放緩的影響，作為傳統(tǒng)的高能耗，高污染行業(yè)，它們近年來也成為國家節(jié)能減排政策下治理的重點(diǎn)，對于行業(yè)客戶，就意味著不但賣不出產(chǎn)品，還要投入資金進(jìn)行設(shè)備升級改造，壓力顯而易見。多重挑戰(zhàn)讓供應(yīng)商們的前行之路并不輕松，而以不變的價(jià)值應(yīng)對萬變的需求是施耐德電氣面向市場的出發(fā)點(diǎn)。
施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部最終用戶業(yè)務(wù)部市場總監(jiān)Charly Lupart
價(jià)值一：投資從負(fù)擔(dān)變收益
施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部最終用戶業(yè)務(wù)部市場總監(jiān)Charly Lupart自信地表示，施耐德電氣作為一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，正用自身的努力改變當(dāng)前局面?！伴L期以來，設(shè)備改造升級對于客戶就是持續(xù)投入資金以維護(hù)工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)換，這是在政策壓力下的被動做法，他們可能并沒有太多的積極性去關(guān)注節(jié)能本身。”施耐德電氣的獨(dú)特之處在于，幫助客戶解決挑戰(zhàn)的同時(shí)，將客戶投資變?yōu)槌杀竞托阅芊矫嬉材塬@得收益。
施耐德電氣豐富的國際和國內(nèi)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)和高水準(zhǔn)的服務(wù)能力，是施耐德電氣幫助客戶化解難題，并提高生產(chǎn)性能，降低能耗的重要支撐。Charly Lupart給記者舉了一個(gè)最簡單的例子：施耐德電氣可以在工廠不停產(chǎn)的情況下，將工廠內(nèi)施耐德電氣或者其它品牌的舊PLC全部換成新的系統(tǒng)。這個(gè)過程看似簡單，給客戶帶來的收益卻是顯而易見的，因?yàn)槿绻S停產(chǎn)升級，各方面都將蒙受巨大的損失?！芭c此同時(shí)，通過采用施耐德電氣的新產(chǎn)品及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，客戶實(shí)現(xiàn)了擁有成本的降低，生產(chǎn)效率的提高及能源節(jié)約。最后，客戶得到的工廠看似沒有任何改變，實(shí)質(zhì)上卻是以更強(qiáng)的競爭力面對未來?！?/FONT>
價(jià)值二：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)客戶端不足
一個(gè)項(xiàng)目的成功，前期充分的準(zhǔn)備工作非常重要。而實(shí)際上，很多客戶從項(xiàng)目提出便直奔實(shí)施階段，沒有前期的準(zhǔn)備，現(xiàn)場會突發(fā)很多問題，從而導(dǎo)致項(xiàng)目延期或產(chǎn)生額外費(fèi)用。Charly Lupart表示，施耐德電氣豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)全方位地支持客戶，相關(guān)自動化專家會預(yù)估到項(xiàng)目開展所面臨的方方面面，規(guī)劃全部準(zhǔn)備工作，保證項(xiàng)目順利的進(jìn)行。施耐德電氣獨(dú)創(chuàng)的稱之為TVDA(經(jīng)過測試、驗(yàn)證、文檔化架構(gòu))的解決方案能夠安全、快捷地實(shí)現(xiàn)通用方案?！拔覀兊膶＜以O(shè)計(jì)了很多標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用架構(gòu)并通過了測試，它們比通常項(xiàng)目能帶來更多價(jià)值，而且我們會給客戶提供所有的技術(shù)文檔?！庇辛耸┠偷码姎獾姆桨?，客戶在開發(fā)過程中能節(jié)約更多時(shí)間，實(shí)施過程更安全。
施耐德電氣對于終端用戶建設(shè)了本地化行業(yè)服務(wù)中心，行業(yè)實(shí)驗(yàn)室，行業(yè)研發(fā)中心和專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！拔覀兊姆?wù)中心專注于行業(yè)知識，一流的項(xiàng)目執(zhí)行能力和專業(yè)開發(fā)，能夠真正地理解并服務(wù)客戶;我們的實(shí)驗(yàn)室能根據(jù)客戶新應(yīng)用領(lǐng)域的特定需求，提出并設(shè)計(jì)新的應(yīng)用方案，即TVDA架構(gòu)，從而也提升自身能力;我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化客戶持有成本的同時(shí)，確?？蛻舻耐顿Y保持最佳運(yùn)營水平?！?/FONT>
價(jià)值三：動態(tài)需求下的長期回報(bào)
針對不同規(guī)模，不同自動化水平客戶的差異化需求，施耐德電氣也有自身的優(yōu)勢。施耐德電氣PlantStruxure?平臺具有可擴(kuò)展和開放性特征，能適用于客戶任何工況?？蓴U(kuò)展性，意味著PlantStruxure?能滿足自動化擴(kuò)展架構(gòu)的需求;開放性，表示客戶從市場上采購的任意產(chǎn)品都可以集成入這個(gè)架構(gòu)中。借助PlantStruxure?架構(gòu)，小型工廠能輕松擴(kuò)大規(guī)模，因?yàn)镻lantStruxure?架構(gòu)的開放性，可以確保客戶不被特定網(wǎng)絡(luò)或品牌所困擾。除此之外，PlantStruxure?內(nèi)置的節(jié)能功能直接降低了用戶的安裝成本。EcoStruxure?能效管理平臺覆蓋施耐德電氣的所有主要領(lǐng)域，如流程自動化，配電、樓宇控制和安防，作為EcoStruxure?能效管理平臺的組成部分，PlantStruxure在配電，樓宇管理，安防等領(lǐng)域享有同樣的優(yōu)勢。
不僅如此，PlantStruxure?架構(gòu)能夠與施耐德電氣全系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)簡單集成，系統(tǒng)內(nèi)所有設(shè)備都可以實(shí)現(xiàn)連接，從而采集到市場趨勢需求所需的所有數(shù)據(jù)。這個(gè)特性幫助客戶監(jiān)控整個(gè)能源的使用情況，提高能效，并保證了施耐德電氣在市場的獨(dú)特地位。結(jié)合對行業(yè)的理解，我們從客戶最基本的需求出發(fā)，根據(jù)客戶不同需求提供客戶最適合的解決方案。
（原創(chuàng)）
