當(dāng)前，中國(guó)節(jié)能市場(chǎng)不斷擴(kuò)容的同時(shí)也釋放著新的需求信號(hào)，這使得廠商們不但要在相關(guān)領(lǐng)域繼續(xù)縱深而且要以開放的思維向新興市場(chǎng)挑戰(zhàn)。作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的引領(lǐng)者，施耐德電氣在植根中國(guó)的25年歷程里，始終致力于用先進(jìn)的科技與理念推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并將高產(chǎn)、可靠、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)保的價(jià)值傳遞至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，努力構(gòu)建一個(gè)新型工業(yè)體系。此外在創(chuàng)新基因的驅(qū)動(dòng)下，施耐德電氣通過(guò)持續(xù)完善的功能架構(gòu)和全新的定制化產(chǎn)品系列，為各個(gè)行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中涌現(xiàn)的特點(diǎn)，帶來(lái)多元化的解決之道，展現(xiàn)節(jié)能增效的全新視野。
訪施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人徐駿
機(jī)遇-節(jié)能市場(chǎng)潛力隱現(xiàn)
如果說(shuō)5年前，節(jié)能增效在中國(guó)市場(chǎng)還只是錦上添花之舉，這個(gè)話題并未得到足夠的關(guān)注和重視，那么在工業(yè)領(lǐng)域高能耗、低效率問(wèn)題日益突出的今天，越來(lái)越多的工礦企業(yè)已經(jīng)將節(jié)能增效視為破解工業(yè)化困局的最行之有效的途徑。對(duì)此，施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人徐駿表示，“長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)工業(yè)發(fā)展不是建立在充分提高技術(shù)和效率的基礎(chǔ)之上，而是以高能耗換來(lái)快速擴(kuò)張。節(jié)能增效的實(shí)施正是對(duì)當(dāng)前發(fā)展模式的反思及改變，是社會(huì)進(jìn)步的體現(xiàn)，是社會(huì)效應(yīng)結(jié)出的碩果?！?/FONT>
當(dāng)然，節(jié)能市場(chǎng)的啟動(dòng)除了理念上的進(jìn)步，徐駿認(rèn)為讓客戶看到最實(shí)在的經(jīng)濟(jì)效益也是撬動(dòng)市場(chǎng)的重要力量。僅以冶金為例，作為典型的高能耗行業(yè)，冶金行業(yè)的毛利率非常低，而生產(chǎn)過(guò)程中的能耗卻占據(jù)了企業(yè)總體生產(chǎn)成本的6%-7%。而如果采用當(dāng)前的節(jié)能技術(shù)手段將能耗降低30%，則相當(dāng)于幫助冶金企業(yè)將毛利率提升了一倍。在微利時(shí)代，客戶對(duì)這種提升價(jià)值的解決方案持何種態(tài)度，我們不難想象。
作為“工業(yè)先鋒”，施耐德電氣對(duì)于節(jié)能增效理念的推廣一直以來(lái)都肩負(fù)重要使命：除了在社會(huì)效益上起到積極促進(jìn)的作用，與政府、企業(yè)、銀行、高校等相關(guān)組織協(xié)作，讓節(jié)能增效理念在各個(gè)層面更好的落實(shí)，施耐德電氣也為節(jié)能增效的實(shí)施提供技術(shù)平臺(tái)，幫助工礦企業(yè)盡享節(jié)能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。
優(yōu)勢(shì)-需求導(dǎo)向占領(lǐng)市場(chǎng)高地
在節(jié)能市場(chǎng)成熟之前，施耐德電氣就淺嘗了節(jié)能帶來(lái)的甘美。這不僅源于施耐德電氣引導(dǎo)性的技術(shù)支持和極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的解決方案，而準(zhǔn)確洞悉并滿足市場(chǎng)需求，幫助客戶挖掘自身潛力，提升自身價(jià)值也是施耐德電氣成功的關(guān)鍵。
例如，施耐德電氣重磅推出的EcoStruxure?能效管理平臺(tái)，就是一個(gè)融合了電力、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、建筑樓宇及安防五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域獨(dú)特技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的綜合管理架構(gòu)，EcoStruxure?不但實(shí)現(xiàn)軟、硬件技術(shù)的有效融合，而且提供行業(yè)資深專家級(jí)的支持體驗(yàn)?！懊恳粋€(gè)行業(yè)客戶的需求都不同，應(yīng)用環(huán)境、工藝節(jié)點(diǎn)也不同，對(duì)行業(yè)知識(shí)深度的把握就非常關(guān)鍵?！笔┠偷码姎庠谑称凤嬃?、水處理、礦業(yè)、建材、冶金等行業(yè)與全球領(lǐng)先的重要客戶，通過(guò)長(zhǎng)期合作，積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)，并將這些寶貴的行業(yè)知識(shí)模塊化。徐駿認(rèn)為這帶來(lái)的最大好處就是“每次面對(duì)客戶新需求的時(shí)候都不是一個(gè)從零開始的過(guò)程，而是將功能模塊與行業(yè)知識(shí)，客戶特殊應(yīng)用再結(jié)合、定制化的簡(jiǎn)單操作?！爆F(xiàn)在，施耐德電氣基于EcoStruxure?能效管理平臺(tái)已形成100多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化功能塊，可以將行業(yè)知識(shí)通過(guò)合作伙伴、代理商等渠道有效擴(kuò)展到機(jī)械制造業(yè)領(lǐng)域及最終用戶端。
當(dāng)然，施耐德電氣行業(yè)優(yōu)勢(shì)的打造并無(wú)捷徑可尋。首先得益于施耐德電氣對(duì)于行業(yè)的關(guān)注，特別是針對(duì)一些重點(diǎn)的行業(yè)做長(zhǎng)期堅(jiān)定的投資，避免市場(chǎng)的過(guò)熱或過(guò)冷，讓企業(yè)保持穩(wěn)健成長(zhǎng)。另外，施耐德電氣非常注重研發(fā)投入，積極吸收來(lái)自應(yīng)用行業(yè)、設(shè)計(jì)單位的專業(yè)人才，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)用端的理解和吸收，把客戶需求真正融入到產(chǎn)品和解決方案層面。
動(dòng)力-創(chuàng)新打造核心價(jià)值
前瞻性的企業(yè)能洞察市場(chǎng)的細(xì)微變化，而能及時(shí)滿足市場(chǎng)需求依靠的是企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新。通過(guò)“中國(guó)原創(chuàng)”的戰(zhàn)略，施耐德電氣致力于全面，零距離覆蓋本地客戶的獨(dú)特需求;一系列更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的高能效產(chǎn)品、全面解決方案，日臻完美的系統(tǒng)功能模塊不斷推陳出新，重塑施耐德電氣在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，強(qiáng)化業(yè)務(wù)的延展性。
2013年7月4日，施耐德電氣面向工業(yè)OEM(原始設(shè)備制造商)新興市場(chǎng)的“睿易”系列隆重問(wèn)世，憑借高附加值的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)成為施耐德電氣響應(yīng)中端市場(chǎng)的最有力典范?！邦Ｒ住毕盗邪琍LC、變頻器、運(yùn)動(dòng)控制、人機(jī)界面等產(chǎn)品，兼具性能卓越、可靠安全、簡(jiǎn)單應(yīng)用與高性價(jià)比等特性，直擊工業(yè)OEM生產(chǎn)與成本的核心價(jià)值訴求。
針對(duì)水處理、水利、石油天然氣、供熱、化工等諸多行業(yè)用戶的遠(yuǎn)程監(jiān)控和管理需求，施耐德電氣推出遙測(cè)和遠(yuǎn)程SCADA系統(tǒng)解決方案，整合了施耐德電氣在無(wú)線儀表、遠(yuǎn)程終端RTU和StruxureWare?節(jié)能增效管理軟件監(jiān)控平臺(tái)等各部分的綜合性優(yōu)勢(shì)，該系統(tǒng)將地理上分布廣泛的各現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)上傳至企業(yè)信息系統(tǒng)，有效的提高數(shù)據(jù)的安全性和可視性，并最大化投資回報(bào)率。
隨著機(jī)械安全的重要性日益顯現(xiàn)，施耐德電氣將MachineStruxure? 架構(gòu)中安全解決方案帶到用戶的視野。安全解決方案憑借冗余回路及自檢功能，可達(dá)到SIL3/PLe的認(rèn)證等級(jí)，大大提升了機(jī)械設(shè)備的安全性能，有助于用戶拓展在出口及國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而擁有業(yè)內(nèi)唯一全不銹鋼機(jī)械本體，IP65防護(hù)等級(jí)的DELTA3機(jī)器人解決方案，也成為施耐德電氣為人力成本攀升貢獻(xiàn)的解決之道。
今年8月，施耐德電氣大型能效體驗(yàn)活動(dòng)——工業(yè)自動(dòng)化卡車巡展已經(jīng)啟動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)四個(gè)半月、預(yù)計(jì)總里程近1.7萬(wàn)公里、?？吭谌珖?guó)28個(gè)城市，為全國(guó)廣大工業(yè)自動(dòng)化用戶帶來(lái)施耐德電氣在節(jié)能增效方面的成果與解決方案，讓用戶盡享一次卓越的能效之旅。在此基礎(chǔ)上，今年的工業(yè)自動(dòng)化卡車巡展活動(dòng)更增加了一系列的創(chuàng)新元素，為應(yīng)對(duì)客戶最新需求與挑戰(zhàn)而推出的安全解決方案、機(jī)器人解決方案、遙測(cè)和遠(yuǎn)程SCADA系統(tǒng)解決方案(TRSS)、變頻器ATV1200及高性價(jià)比“睿易”產(chǎn)品系列將成為重要亮點(diǎn)，為客戶多元化需求帶來(lái)解決之道，助力OEM制造商和最終用戶最終實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的持續(xù)提升。
（原創(chuàng)）
