中國(guó)經(jīng)濟(jì)從出口導(dǎo)向型的增長(zhǎng)模式向深度開拓本土市場(chǎng)內(nèi)需潛力的轉(zhuǎn)變過程，促使中國(guó)制造不斷尋找新的發(fā)展訴求點(diǎn)：在控制成本的同時(shí)借助高性能的產(chǎn)品、服務(wù)及技術(shù)創(chuàng)新提升生產(chǎn)效率，從而催生出一片介于以價(jià)值導(dǎo)向的高端市場(chǎng)和以價(jià)格導(dǎo)向的低端制造之間的新興領(lǐng)域，并且市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)容。對(duì)此，很多國(guó)內(nèi)外廠商早已應(yīng)需而動(dòng)，積極調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以期望用合適的產(chǎn)品性能和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)制勝該市場(chǎng)。
2013年7月4日，施耐德電氣面向工業(yè)OEM(原始設(shè)備制造商)新興市場(chǎng)的“睿易”系列隆重問世，憑借高附加值的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)成為施耐德電氣發(fā)力中端市場(chǎng)的最佳寫照。
完善中端市場(chǎng)布局
對(duì)于布局中端市場(chǎng)，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐邢健認(rèn)為，施耐德電氣的步伐不晚于任何同類廠商。多年前，施耐德電氣就捕捉到了市場(chǎng)的信號(hào)，除了在自動(dòng)化產(chǎn)品、服務(wù)以及解決方案方面持續(xù)投入創(chuàng)新，并逐漸將突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)從大型項(xiàng)目向中、小型項(xiàng)目滲透，挖掘本土OEM的價(jià)值需求。從產(chǎn)品層面著眼，施耐德電氣的發(fā)展思路更為清晰：從近年來推出的變頻器ATV303、人機(jī)界面GXO和伺服系統(tǒng)LXM23，2011年發(fā)布的M218型PLC及2012年發(fā)布的Osmart K系列小型斷路器，施耐德電氣憑借出色的產(chǎn)品性能在中端市場(chǎng)已形成廣泛的認(rèn)知。
施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐邢?。ㄗ螅?，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機(jī)器自動(dòng)化解決方案副總裁商樂陽(右)
施耐德電氣立足本土的“China for China”戰(zhàn)略為其不斷拓展OEM中端市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。此次“睿易”系列的重磅推出進(jìn)一步強(qiáng)化了施耐德電氣在中端市場(chǎng)的能力，“從字面來看，‘睿易’兼具Smart與Easy的涵義，表示性能與易用的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。”
當(dāng)然，今天中端市場(chǎng)的概念并不僅限于工業(yè)OEM行業(yè)，它已成為國(guó)際化廠商在中國(guó)尋找商機(jī)的切入口，龐邢健認(rèn)為中端市場(chǎng)呈喇叭狀，并且開度越來越大，這就要求供應(yīng)商必須給客戶提供越來越多的選擇。
打造定制化的核心價(jià)值
據(jù)悉，“睿易”系列包含可編程控制器、變頻器、運(yùn)動(dòng)控制、人機(jī)界面等產(chǎn)品，應(yīng)用了施耐德電氣優(yōu)秀的研發(fā)成果，是遠(yuǎn)高于市場(chǎng)同期水平的一部強(qiáng)有力的增長(zhǎng)引擎?！邦Ｒ住毕盗挟a(chǎn)品不是對(duì)施耐德電氣原有產(chǎn)品的功能簡(jiǎn)化，而是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求進(jìn)行的重新設(shè)計(jì)。施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部機(jī)器自動(dòng)化解決方案副總裁商樂陽(Rav Lawana)表示，“與客戶共同研發(fā)是施耐德電氣的一大亮點(diǎn)，而這個(gè)亮點(diǎn)也延續(xù)到中端產(chǎn)品的戰(zhàn)略。我們不只是產(chǎn)品供應(yīng)商，所以須以行業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，從概念階段就介入到客戶的研發(fā)流程中。施耐德電氣之所以能幫助客戶提高整體效率，是因?yàn)樵谇捌诨A(chǔ)階段就借助行業(yè)知識(shí)提早完成了應(yīng)用功能塊的開發(fā)。這也是SoMachine強(qiáng)大能力的體現(xiàn)，很多相同的應(yīng)用功能被提煉出來，封裝成一個(gè)功能塊，從開發(fā)，調(diào)試，后期服務(wù)階段都大大簡(jiǎn)化技術(shù)人員的負(fù)擔(dān)。”
例如，M218/208 PLC可編程控制器的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、項(xiàng)目管理、物流、質(zhì)量與技術(shù)支持等完整的價(jià)值鏈均在中國(guó)本土完成，從而更好適應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng)的本土化需求。該可編程控制器具有化繁為簡(jiǎn)的特點(diǎn)，例如其內(nèi)置的運(yùn)行/停止開關(guān)，幫助客戶無需軟件和專用工具即可切換CPU狀態(tài)?！邦Ｒ住毕盗挟a(chǎn)品一經(jīng)推出，就憑借性能卓越、可靠安全、簡(jiǎn)單易用[WU1] 、高性價(jià)比的核心價(jià)值在工業(yè)OEM領(lǐng)域被廣泛看好，并在暖通空調(diào)、電梯、包裝、建機(jī)、機(jī)床、起重等行業(yè)得到普遍認(rèn)可。
傳遞解決方案的體驗(yàn)
深厚的自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及適時(shí)的研發(fā)投入，賦予了“睿易”最貼合客戶需求的產(chǎn)品屬性，而且睿易不僅僅是產(chǎn)品，它是一個(gè)全面的體系，能夠提供客戶打包等全面的解決方案形式，給客戶更多的選擇。睿易與施耐德電氣針對(duì)OEM客戶的MachineStruxureTM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)中的優(yōu)選自動(dòng)化方案有很高的重合，這意味著睿易產(chǎn)品的DNA中就有解決方案的影子，在產(chǎn)品研發(fā)階段就考慮了如何幫助客戶構(gòu)建解決方案。例如，施耐德電氣所有PLC，伺服，變頻器，觸摸屏都是建立在SoMachine平臺(tái)上，由一個(gè)軟件控制四個(gè)硬件，這種理念與高端自動(dòng)化理念一脈相承[WU2] ，“睿易系列也能提供產(chǎn)品或方案的選擇，我們會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際需求而決定?！饼嬓辖”硎?。
中端市場(chǎng)，價(jià)格永遠(yuǎn)不是關(guān)鍵問題，因?yàn)榭蛻舻某杀静皇遣少彸杀?，而是在機(jī)器全生命周期內(nèi)的投資[WU3] 、后期維護(hù)及最終用戶的成本，如果再加之產(chǎn)品性能，可靠性，易于使用等方面的考量，就自然形成與高端應(yīng)用的差異。在需求定位上，施耐德電氣清晰的了解客戶，在銷售戰(zhàn)略上同樣會(huì)有注重差異化，據(jù)龐邢健介紹，未來渠道將發(fā)揮更大的作用。施耐德電氣中國(guó)供應(yīng)鏈高級(jí)副總裁唐墨表示?！笆┠偷码姎鈱?duì)于中端市場(chǎng)的發(fā)力，不僅是提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，而是包括生產(chǎn)、物流、服務(wù)等在內(nèi)的完整價(jià)值鏈。” “睿易”系列產(chǎn)品的煥然面世只是針對(duì)中端市場(chǎng)特點(diǎn)持續(xù)投入、創(chuàng)新的有力信號(hào)。
