面對(duì)如此多變的市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)控制廠(chǎng)商可以有五種市場(chǎng)策略選擇：總成本領(lǐng)先，差異化，聚焦策略和跟隨策略(Me Too)，一體化策略。
中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)從2009年到2012年可謂是跌宕起伏，風(fēng)云變幻。從IMS Research的中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)研究報(bào)告中可以看出，在經(jīng)歷了2009年金融危機(jī)的影響后，中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)在2010年取得了超過(guò)40%的爆發(fā)式增長(zhǎng)，2011年繼續(xù)高位運(yùn)行，取得了不錯(cuò)的19%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，但2012年卻快速下降了19%之多。面對(duì)如此多變的市場(chǎng)，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入或者正在進(jìn)入的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做出什么樣的市場(chǎng)策略規(guī)劃呢？
IMS Research公司高級(jí)分析師周萬(wàn)木認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)控制廠(chǎng)商可以有五種市場(chǎng)策略選擇：總成本領(lǐng)先，差異化，聚焦策略和跟隨策略(Me Too)，一體化策略。
總成本領(lǐng)先并不完全是低價(jià)策略，個(gè)人認(rèn)為臺(tái)達(dá)是總成本領(lǐng)先策略的榜樣，臺(tái)達(dá)不僅能提供切合行業(yè)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精益化的產(chǎn)品生產(chǎn)，還能提供總成本相對(duì)低廉的行業(yè)整體方案?？偝杀绢I(lǐng)先不僅針對(duì)臺(tái)達(dá)自身，還針對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。臺(tái)達(dá)產(chǎn)品比較穩(wěn)定的性能節(jié)約了客戶(hù)的研發(fā)資源，加快了客戶(hù)產(chǎn)品上市時(shí)間，讓售后服務(wù)和客戶(hù)的生產(chǎn)維護(hù)成本也同時(shí)降低。
差異化是很多歐美公司的成功之道，這樣的公司可以舉出很多，比如丹納赫（Danaher，Kollmorgen），Beckhoff, B&R，帕克（parker），倫茨（Lenze），博世力士樂(lè)（boschrexroth）, Moog, LUST，Infranor, Elmo， Trio。這些公司雖然銷(xiāo)售額不算特別大，但卻可以維持比較高的利潤(rùn)。做小而強(qiáng)的差異化企業(yè)對(duì)一些穩(wěn)健的歐洲家族企業(yè)來(lái)說(shuō)是控制風(fēng)險(xiǎn)，保證盈利的最好策略。
差異化道路看上去很美，但沒(méi)有技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)判斷能力卻很難做好，對(duì)本土廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，更容易實(shí)施的是聚焦策略?？梢跃劢沟侥硞€(gè)細(xì)分應(yīng)用，細(xì)分行業(yè)，也可以聚焦到某種細(xì)分產(chǎn)品和功能，從微小的細(xì)分市場(chǎng)做起，深入細(xì)分市場(chǎng)，從低端進(jìn)入，看準(zhǔn)行業(yè)特點(diǎn)制造行業(yè)專(zhuān)用伺服。匯川就是個(gè)很好的聚焦策略例子，專(zhuān)注于電梯和注塑機(jī)變頻器行業(yè)，做大了之后再往通用產(chǎn)品和其他自動(dòng)化產(chǎn)品過(guò)渡。除了聚焦細(xì)分行業(yè)，還可以聚焦海外市場(chǎng)，相對(duì)于低壓變頻器行業(yè)，本土運(yùn)動(dòng)控制廠(chǎng)商的海外業(yè)務(wù)還比較少。在低壓變頻器領(lǐng)域，中國(guó)本土廠(chǎng)商一方面在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，一方面在海外市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。英威騰，歐瑞，希望森蘭和廣東的一批中小企業(yè)的海外業(yè)務(wù)開(kāi)展的有聲有色，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移繼續(xù)，印度，東南亞，拉美，東歐和俄羅斯對(duì)高性?xún)r(jià)比的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的需求在持續(xù)增加。墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，也許海外市場(chǎng)對(duì)本土廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
跟隨策略(Me Too)對(duì)本土廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是最容易最自然的策略選擇，但最容易的道路也許是最難的，伺服行業(yè)波動(dòng)性比較大，市場(chǎng)好的時(shí)候可以賺快錢(qián)，但市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)候隨波逐流對(duì)采用跟隨策略的廠(chǎng)商就會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)。如果選擇跟隨策略，需要明確的問(wèn)題是向誰(shuí)學(xué)？怎么學(xué)？對(duì)于現(xiàn)階段的中國(guó)本土廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，學(xué)歐美廠(chǎng)商不好學(xué)，只能學(xué)日系臺(tái)系廠(chǎng)商，再替代他們的產(chǎn)品，搶占他們的市場(chǎng)，其中過(guò)程會(huì)比較辛苦，但我們已經(jīng)看到埃斯頓，匯川，邁信都已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
一體化策略分為縱向一體化和橫向一體化，縱向一體化就是往上游或者下游發(fā)展，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，比如做伺服的廠(chǎng)商開(kāi)始做機(jī)器人，做注塑機(jī)的廠(chǎng)商開(kāi)始做伺服電機(jī)，做伺服電機(jī)的廠(chǎng)商開(kāi)始做編碼器。橫向一體化主要是指從做單一伺服產(chǎn)品過(guò)渡到做整套運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，再?gòu)倪\(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品過(guò)渡到上位控制，PLC，人機(jī)界面， I/O, DCS等完整的自動(dòng)化解決方案。借助資本市場(chǎng)的力量，英威騰和匯川等正在往這個(gè)方向走，逐漸從單一產(chǎn)品線(xiàn)向局部的解決方案提供商發(fā)展，他們會(huì)逐漸進(jìn)軍中端市場(chǎng)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，期待中國(guó)本土企業(yè)中能產(chǎn)生像西門(mén)子，施耐德一樣的自動(dòng)化公司。
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