作為一家經(jīng)驗豐富的跨國高科技IT公司，德國3S軟件為智能制造和數(shù)字化工廠提供自動化核心技術(shù)、軟件開發(fā)平臺及控制系統(tǒng)開發(fā)整體解決方案。其核心產(chǎn)品控制器軟件編程工具CoDeSys，更是憑借強(qiáng)大的功能，成功獲得ABB、施耐德電氣、力士樂、赫思曼、倍福、伊頓等PLC及運(yùn)動控制器廠商的認(rèn)可，成為他們開發(fā)編程軟件的首選。為了滿足中國市場日益增長的需求，3S軟件公司于2009年4月成立了北京代表處，致力于提供更加貼近用戶的技術(shù)與市場服務(wù)。2012年7月，3S軟件北京代表處升級為全資子公司——?dú)W德神思軟件系統(tǒng)（北京）有限公司，除辦公面積之外，在人員、培訓(xùn)、服務(wù)力量等諸多方面也相繼擴(kuò)容和提升。面對2012年整體經(jīng)濟(jì)走向低迷的情況，德國3S公司的舉措無疑證實了其發(fā)力中國市場的力度和決心。那么下一步3S公司在中國市場將有怎樣的規(guī)劃？對于市場又有怎樣的預(yù)期？針對上述問題，德國3S軟件公司全球銷售總監(jiān)Dimitri Philippe接受了IIANews的專訪。
德國3S軟件公司全球銷售總監(jiān)Dimitri Philippe仍好看中國市場未來的發(fā)展
現(xiàn)在，仍然是個機(jī)會
Dimitri Philippe先生認(rèn)為，無論當(dāng)前的外部形勢如何，3S的投資行為都是結(jié)合公司發(fā)展?fàn)顩r及對未來市場趨勢做出的戰(zhàn)略性判斷。“ 如同3年前建立北京代表處，就是考慮到中國市場對于3S軟件的技術(shù)和產(chǎn)品需求越來越多，我們需要有這樣一個本地化的組織來近距離地為客戶提供技術(shù)支持和服務(wù)?！比陼r間，3S公司在中國市場的成績有目共睹。但是隨著客戶需求的崛起，3S現(xiàn)有的供貨方式、人員力量、響應(yīng)速度、技術(shù)咨詢服務(wù)和應(yīng)用研發(fā)水平都面臨不小的考驗。“新公司的成立無疑成功地解決了上述難題，從而實現(xiàn)了為客戶提供更優(yōu)質(zhì)，更全面，更貼身的技術(shù)支持與服務(wù)的設(shè)想。”
在市場發(fā)展不樂觀的情況下，由于難以做出判斷而擱置或凍結(jié)市場活動的廠商并不寥寥。Dimitri Philippe先生卻認(rèn)為中國市場仍然不乏機(jī)會。 “三年前我們剛剛設(shè)立北京辦事處的時候，CoDeSys在中國市場沒有任何的知名度，國內(nèi)的客戶對于我們根本不熟悉，更談不上認(rèn)可和信賴，那時在中國市場我們幾乎相當(dāng)于從零起步。而現(xiàn)在的情形卻不同了，我們已擁有了非常多的優(yōu)質(zhì)客戶資源和強(qiáng)大市場影響力，邁向更大、更強(qiáng)的發(fā)展之路比當(dāng)初要更容易?！痹捳Z間，Dimitri Philippe先生對未來已流露出堅定的信心。
更何況，如今中國是3S公司在全球僅次于德國的第二大市場，業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率占3S公司全球營業(yè)額的10%，領(lǐng)先于美國、俄羅斯、日本及印度等發(fā)達(dá)國家及新興地區(qū)。中國高速發(fā)展的設(shè)備制造行業(yè)孕育著為數(shù)眾多的制造廠商，他們或許正是3S公司的下一位客戶，并將借助CoDeSys標(biāo)準(zhǔn)化的編程開發(fā)平臺實現(xiàn)設(shè)備性能和功能的強(qiáng)化及提升?！拔覀儠^續(xù)保持對中國市場的信心與承諾，并加大在中國市場的投資力度?！盌imitri Philippe先生表示。歐德神思軟件系統(tǒng)（北京）有限公司的成立，將加強(qiáng)以北京為中心，面向全國的業(yè)務(wù)輻射網(wǎng)絡(luò)，更好地服務(wù)于中國市場，在提供本地化的應(yīng)用研發(fā)支持和周到完善的技術(shù)服務(wù)的同時，助力客戶智能制造的整體解決方案的順利實施。“希望中國市場成為保持3S軟件公司全球領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵驅(qū)動力。”
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技術(shù)創(chuàng)新化解自動化挑戰(zhàn)
中國自動化市場處于不斷的變化之中，與十年前相比，最顯著的不同莫過于中國人口紅利的消失以及制造成本的大幅攀升。近期，不少國外制造企業(yè)已經(jīng)開始或計劃將生產(chǎn)線向越南、印度尼西亞、印度等地區(qū)轉(zhuǎn)移，這似乎成為一種趨勢。而另一方面，制造業(yè)對于中國經(jīng)濟(jì)依然至關(guān)重要，中國制造業(yè)如何在成本、效率與產(chǎn)品質(zhì)量之間尋得平衡，Dimitri Philippe先生認(rèn)為自動化技術(shù)無疑擔(dān)負(fù)著重要使命。
當(dāng)然，在制造業(yè)謀求轉(zhuǎn)型的過程中，從模仿到創(chuàng)新是中國廠商必須要走的道路?！翱上驳氖?，我們看到國內(nèi)很多廠商已經(jīng)存在這種意識或采取行動。他們放棄模仿的套路，專注于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，有的已經(jīng)取得不錯的成績，一定程度上甚至能與歐洲、美國、日本的廠商相媲美。”當(dāng)然，中國制造業(yè)要提升整體的競爭力仍有很長的路要走?！拔覀兿Ｍ鸆oDeSys能幫助中國制造業(yè)企業(yè)加速這一進(jìn)程?！?S軟件作為IEC- 61131標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅在銷售額和客戶數(shù)量上領(lǐng)先于同類廠商，而且在技術(shù)上同樣引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，“這與國內(nèi)制造企業(yè)的初衷完全契合。”
與此同時，中國制造業(yè)的腳步已經(jīng)走出國門，這對于3S軟件來說也是很好的機(jī)會。因為在歐洲市場，CoDeSys擁有非常廣泛的應(yīng)用市場和很高的知名度，甚至可以毫不夸張的說，在很多核心領(lǐng)域，CoDeSys的地位不可撼動，“對于走向國外市場的中國廠商而言，CoDeSys將很好地幫助客戶開拓新市場?！?BR> Dimitri Philippe先生也承認(rèn)，未來3S軟件的中國之路不會一帆風(fēng)順：由于項目的延遲性，當(dāng)前公司的訂單多來自于兩三年前的合同，而如今市場低迷，訂單不足造成的影響可能在未來兩三年會集中爆發(fā)?！拔覀儽仨毑粩鄩汛笕藛T隊伍，持續(xù)改善CRM系統(tǒng)，增設(shè)辦事處，加強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋，在提升品牌知名度和開拓細(xì)分市場兩方面雙管齊下?！?BR> 對于品牌提升而言，教育和專業(yè)培訓(xùn)是非常重要的方式。在歐洲，CoDeSys編程技術(shù)幾乎是自動化專業(yè)的基礎(chǔ)課，而在中國，情形卻大不相同，這就要求3S必須采取更為積極主動、活躍區(qū)域的市場舉措。據(jù)了解，3S軟件公司目前已經(jīng)與北京工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)等知名高校開展了全面戰(zhàn)略合作，并以此為起點推動產(chǎn)學(xué)研合作的新格局，讓更多自動化專業(yè)的學(xué)生也就是未來的工程師們學(xué)習(xí)、了解和掌握CoDeSys編程技術(shù)，為3S公司長期深耕中國市場打下扎實基礎(chǔ)。此外，3S還有專門的技術(shù)中心，為客戶提供高質(zhì)量、簡單易懂的技術(shù)支持和客戶導(dǎo)向課程、并且借助系統(tǒng)集成商等行業(yè)合作伙伴，將CoDeSys技術(shù)和產(chǎn)品滲透到更為廣闊的客戶群體中?！捌放浦扰c市場占有率是相輔相成的，未來我們還會在堅持創(chuàng)新、擴(kuò)展產(chǎn)品功能等更多方面持續(xù)努力。” Dimitri Philippe先生表示。
（原創(chuàng)）
