美債與歐債危機導(dǎo)致的出口需求低迷，國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)投資力度下調(diào)，以及消費市場尚未真正興起這多重因素的交織，對2012年OEM設(shè)備制造業(yè)市場帶來的沖擊也是“非比尋常，甚至是驚心動魄的”。即便如此，大多數(shù)廠商對于OEM市場的期望值和關(guān)注度卻仍沒有絲毫的減退，因為他們相信，產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生巨大變化的時候往往是占領(lǐng)市場的最佳時機。并且在這個過程中，企業(yè)不應(yīng)該單純用價格討好市場，與客戶建立戰(zhàn)略上的深層合作，為客戶創(chuàng)造最大價值才是OEM市場未來發(fā)展的主流。
2012年12月7日，施耐德電氣在海南三亞召開了OEM大客戶高峰論壇，在那里施耐德電氣與200多家領(lǐng)先的OEM企業(yè)代表熱烈而深入地探討了在當(dāng)前艱難的市場環(huán)境下尋求突破，化解產(chǎn)業(yè)困局的發(fā)展道路，并展示了施耐德電氣面對未來OEM市場的戰(zhàn)略重點與方向。多位業(yè)界專家通過對中國宏觀經(jīng)濟及機械制造行業(yè)的分析，以及施耐德電氣與OEM重點客戶多個環(huán)節(jié)的巔峰對話也都得出了“風(fēng)雨同行，共贏朝陽”的共識。
“我們沒有辦法也不需要去揣測客戶選擇供應(yīng)商的理由，每個客戶考量的重點是不一樣的。而對于施耐德電氣來講，我們首次將大客戶戰(zhàn)略放到了公司戰(zhàn)略層面，事實證明，這一舉措已經(jīng)受到客戶的歡迎?！?/STRONG>
——施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部副總裁 OEM業(yè)務(wù)負責(zé)人龐邢健
其實過去的幾年，施耐德電氣已經(jīng)在著手實施大客戶戰(zhàn)略的調(diào)整。2009年到2011年提出“一個施耐德電氣（One）”計劃之后，施耐德電氣重組了其業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)了從“配電和自動化領(lǐng)域的產(chǎn)品專家”向“全球的能效管理專家”的重大轉(zhuǎn)型，同時為大客戶戰(zhàn)略的實施做好鋪墊。因為施耐德電氣涵蓋業(yè)務(wù)非常廣泛，而大客戶的需求往往也是多樣的，如果施耐德電氣每個業(yè)務(wù)版塊都獨立的面對客戶，多條需求線索交匯就變得錯綜復(fù)雜?！耙粋€施耐德電氣（One）”讓企業(yè)可以在內(nèi)部統(tǒng)一梳理好需求，然后以統(tǒng)一的形象去面對市場和客戶，為客戶省卻了很多困擾和麻煩。而在2012年初施耐德電氣面向全球發(fā)布的2012-2014年“Connect”計劃，發(fā)展戰(zhàn)略大客戶明確上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，成為施耐德電氣發(fā)力OEM市場的重要部分。
除了與大客戶形成緊密的戰(zhàn)略合作，施耐德電氣面向OEM市場也邁出了幾大步?！爸袊瓌?chuàng)”,“西部戰(zhàn)略”等戰(zhàn)略的執(zhí)行為施耐德電氣開辟了更為廣闊、更具潛力的OEM新戰(zhàn)場。當(dāng)然，“綠色機器”價值體系的提出無疑是施耐德電氣區(qū)別于行業(yè)同類廠商的最大亮點。因為雖然關(guān)注OEM市場的廠商不在少數(shù)，但是針對機器本身提出來一個全方位、完整的價值體系，施耐德電氣當(dāng)屬首次。經(jīng)過大量的市場調(diào)查與客戶訪談，結(jié)合深厚的行業(yè)經(jīng)驗，施耐德電氣將千差萬別的需求在“綠色機器”體系內(nèi)歸結(jié)為高產(chǎn)、可靠、安全、環(huán)保、經(jīng)濟五大價值主張，并根據(jù)機器設(shè)備制造商、最終用戶，經(jīng)濟效益、環(huán)境及社會責(zé)任各方面的價值訴求延伸出15項價值標準。在綠色機器背后，施耐德電氣全系列的產(chǎn)品系列與經(jīng)過測試、驗證及歸檔的優(yōu)選，高效，卓越三種自動化解決方案架構(gòu)，提供強大的支撐。無論客戶訴求點是什么，施耐德電氣都可以讓客戶做選擇題，實現(xiàn)“簡單易用的解決方案，減少在機器設(shè)計、開發(fā)、運行和維護各階段的復(fù)雜性”的愿景。
“綠色機器”價值體系不僅定義了設(shè)備制造的一種標準，更定義了OEM市場的一種新利潤模式?！艾F(xiàn)在，施耐德電氣并不是將綠色機器作為產(chǎn)生立竿見影銷售效果的平臺，而是努力將其變?yōu)槠髽I(yè)的DNA。在綠色機器這個平臺上，我們希望在未來的趨勢上與客戶形成一種共同的語言，從而實現(xiàn)共同的價值導(dǎo)向，提升產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。”龐邢健表示。
從提出至今，短短的時間里，綠色機器已經(jīng)得到了廣大客戶的認可，而這僅僅是個開始，因為綠色機器的價值遠遠大于一個產(chǎn)品或是解決方案的范疇，它讓廠商與OEM客戶在共同價值的基礎(chǔ)上挖掘新的發(fā)展空間，我們也期待看到綠色機器的價值體系能領(lǐng)跑新一輪OEM市場！
