2012年8月3-5日，為期3天的第六屆“三菱電機自動化杯”大學(xué)生自動化大賽暨自動化系統(tǒng)應(yīng)用競賽在南京工程學(xué)院隆重拉開帷幕。來自全國35所院校的74支隊伍齊聚南京，在基礎(chǔ)知識，應(yīng)用實踐和創(chuàng)新能力的緊張角逐中展示了當代大學(xué)生的風(fēng)采?；顒蝇F(xiàn)場，三菱電機自動化（中國）有限公司總裁城下雅紀先生不但仔細觀摩整個賽事的過程，并且對參賽選手未來學(xué)習(xí)及職業(yè)規(guī)劃都提出了懇切的建議與希望。
隨著“三菱電機自動化杯”大學(xué)生自動化大賽的規(guī)模與行業(yè)影響力不斷擴大，大賽的專業(yè)性、開放性、創(chuàng)新性受到高校及業(yè)界的普遍認可。而在記者看來，自動化大賽的成功也僅僅是三菱電機自動化多年來關(guān)注自動化人才培養(yǎng)的縮影，而通過城下雅紀先生娓娓道來的介紹，一個更全面的專業(yè)廠商形象呈現(xiàn)在記者眼前。
三菱電機自動化（中國）有限公司總裁城下雅紀
人才版塊
履行人才建設(shè)的使命
對三菱電機自動化稍有了解就不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)注中國自動化人才的培養(yǎng)，支持中國教育事業(yè)并不是三菱電機自動化近兩年才有的舉措，而是作為一項企業(yè)使命長期執(zhí)行。三菱電機自動化深知人才是自動化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，“特別是當前，隨著制造業(yè)的升級越來越多先進生產(chǎn)線投入使用，那么怎樣操作設(shè)備來保證生產(chǎn)線的運作更平穩(wěn)、更安全？如何通過對機器部件的維護保證生產(chǎn)線長期、正常運轉(zhuǎn)？答案無疑都是專業(yè)的自動化人才?！背窍卵偶o先生表示，通過舉辦自動化大賽，三菱電機自動化希望能進一步提高學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力，強化發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力以及團隊合作精神，從而當他們走出校門的時候，能更好的面對來自社會的激烈競爭與挑戰(zhàn)，更好的實現(xiàn)自我價值。而事實證明，從6年來參賽隊伍的增長情況及廣大高校師生的積極反饋來看，自動化大賽已成為產(chǎn)學(xué)結(jié)合的一種有效途徑。
當然除了主辦自動化大賽，三菱電機自動化也在思考并嘗試一些新的人才培養(yǎng)模式，例如2005年啟動的“三菱電機自動化大學(xué)合作項目”已卓有成效，與日本高校間開展的教材合作編寫工作未來也有望引入到中國，讓產(chǎn)學(xué)合作上升到一個新的高度。
另一方面，為更多優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生提供工作機會也逐漸成為三菱電機自動化公司戰(zhàn)略的一部分。過去，由于工作經(jīng)驗與崗位技能的不足，以及更為頻繁的跳槽率，很多大型的企業(yè)并不傾向于選擇應(yīng)屆生。對此，在三菱電機工作已超過30年的城下雅紀先生，希望通過將日本企業(yè)的文化優(yōu)勢與中國員工更好的結(jié)合，并給員工創(chuàng)造更多發(fā)展的機會，能讓員工愿意長期服務(wù)于企業(yè)。“例如公司的需求就是一個圓，而現(xiàn)在這個崗位上的員工他的能力是三角形，中間必須通過企業(yè)的培訓(xùn)才讓員工的能力提升，從而更好的滿足圓形所需的能力要求。然而在人生的不同階段人們可能會有不同的目標，希望去嘗試新的領(lǐng)域，接受新的挑戰(zhàn)。所以我們也需要正視這種現(xiàn)實，將員工放在一個崗位上培養(yǎng)、提高之后，也會讓他嘗試在新的部門，新的崗位上進一步發(fā)展?！苯o員工更大的成長空間，讓他永遠感受到工作的新鮮感，才是企業(yè)與員工長期共同發(fā)展的關(guān)鍵。
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產(chǎn)品版塊
品質(zhì)高端是企業(yè)的標簽
進入中國市場多年，三菱電機自動化的眾多產(chǎn)品在國內(nèi)自動化產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中扮演著重要的角色，其FX系列小型PLC產(chǎn)品的市場地位幾乎不可撼動，大型PLC、伺服和數(shù)控產(chǎn)品也在高端應(yīng)用中表現(xiàn)同樣出色，穩(wěn)居行業(yè)之首。城下雅紀先生指出，三菱電機自動化始終堅持的品質(zhì)高端的產(chǎn)品路線是取得成功的關(guān)鍵。“即使在中國設(shè)立了生產(chǎn)工廠，我們依然保障品質(zhì)的一致性：中國工廠完全復(fù)制了日本的生產(chǎn)線，產(chǎn)品所需零部件完全從日本采購成為品質(zhì)保障的基礎(chǔ)。可以說，無論產(chǎn)品來自哪條生產(chǎn)線，凡是標注三菱電機這個品牌我們都會對產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)?！鄙a(chǎn)的本土化帶來的最大好處是，由于減少運輸成本及人力成本，客戶可以用更節(jié)約的購置費用購買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。所以，即使在歐美品牌集中的歐美市場，三菱電機自動化依然憑借品質(zhì)實力和更優(yōu)性價比占據(jù)一定的市場份額并獲得廣大客戶的良好口碑。
而那些高端生產(chǎn)線對產(chǎn)品的精度、速度、力度等要求非?？量?，對于自動化廠商形成很高的準入門檻，這些領(lǐng)域三菱電機的優(yōu)勢發(fā)揮的更為明顯。例如液晶設(shè)備行業(yè)，三菱電機自動化已基本穩(wěn)固了行業(yè)龍頭的地位，在日本，甚至韓國，臺灣等地區(qū)，三菱電機都有非常高的業(yè)界品牌知名度與美譽度。另外，在鐵礦、化學(xué)、政府基建等相對薄弱的行業(yè)，三菱電機也在積極籌劃新的舉措，在品質(zhì)為突破口的前提下，希望借助銷售渠道的轉(zhuǎn)變與產(chǎn)業(yè)合作方式的優(yōu)化，未來收獲更大的市場。
市場版塊
相信中國市場的未來成長
今年上半年開始的經(jīng)濟低迷已有繼續(xù)蔓延的跡象，對于自動化企業(yè)來說，未來市場的走向仍不樂觀。雖然履新不久，城下雅紀先生對于中國市場的未來成長依然充滿信心?！笆紫龋袊肆Τ杀静粩嗵岣?，投入先進自動化生產(chǎn)線成為當務(wù)之急。其次，中西部地區(qū)的巨大需求正逐步凸顯，這給未來市場帶來強勁推動力。第三，面對同一個產(chǎn)品，不同客戶的多樣化需求形成的細分市場也不可小覷。”即便如此，贏得市場也并不簡單?！斑^去幾年中國整體發(fā)展良好的情況下，無論企業(yè)大小，只要能生產(chǎn)出來設(shè)備或產(chǎn)品，幾乎都不會擔(dān)心銷路問題，但是隨著經(jīng)濟發(fā)展緩慢，企業(yè)的市場成長空間受限，行業(yè)競爭加劇，企業(yè)必須考在品質(zhì)上下功夫才能爭取更大的市場份額?！爆F(xiàn)在很多制造業(yè)客戶已經(jīng)在采取戰(zhàn)略上的調(diào)整，他們不完全追求低價，相反希望借助高端的產(chǎn)品和先進的技術(shù)來提高制造水平，贏得更大的市場后開拓更廣闊的海外市場。
所以針對客戶的需求重點，始終堅持品質(zhì)高端的三菱電機自動化也推出不同的產(chǎn)品及方案。“對于高端客戶我們提供最先進產(chǎn)品，對于成本控制比較嚴格的客戶，我們推薦最適合應(yīng)用的經(jīng)濟型產(chǎn)品。當然最重要的是要聆聽客戶的需求，梳理分析之后部署合適的市場戰(zhàn)略，進行銷售活動。”為了更貼身的服務(wù)客戶，三菱電機自動化今年進行了組織結(jié)構(gòu)區(qū)域化調(diào)整，將中國市場分為四大地區(qū)，四大地區(qū)內(nèi)的分公司能夠密切的跟進當?shù)氐目蛻?，解決客戶的真正難題。與過去以產(chǎn)品線為基礎(chǔ)的銷售模式相比，調(diào)整后的銷售模式能更好的為客戶提供綜合的解決方案，將單向的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向的溝通。
現(xiàn)在三菱電機自動化不僅著手銷售模式的調(diào)整，還率先提出“3D”全面的服務(wù)理念，全面應(yīng)對客戶的各種需求，積極為客戶著想。同時還借助培訓(xùn)中心為客戶提供培訓(xùn)及技術(shù)支持的講座，能夠?qū)蛻艏夹g(shù)的提升有所幫助，呼叫中心及時對應(yīng)，處理客戶難題，地區(qū)售后服務(wù)站，能在第一時間到達客戶現(xiàn)場，從銷售到售后服務(wù)我們能實現(xiàn)一個良性的循環(huán)，給客戶提供全面的服務(wù)與支持，帶來未來更多的銷售。三菱電機希望與客戶的合作不是一錘子買賣，而是一種長期的合作。
2011年三菱電機自動化銷售額達到600億日元，實現(xiàn)進入中國市場以來的最好業(yè)績，對于2015年公司，公司也制定了實現(xiàn)1000億日元銷售額的目標，城下雅紀先生承認，“雖然現(xiàn)在看來這是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，但是我們的全體員工全力以赴努力，而當前國內(nèi)市場的現(xiàn)狀可能正是我們的一次機遇?！?BR>
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節(jié)能版塊
可視化讓能耗無處遁形
節(jié)能增效的風(fēng)潮無疑為很多廠商帶來了機會，城下雅紀先生認為，要實施節(jié)能可視化才是根本，因為只有企業(yè)清楚能源的使用狀況，了解節(jié)能的關(guān)鍵點所在，才能考慮應(yīng)對之策。而三菱電機自動化推出的 e&eco-factory正是發(fā)揮著這樣的作用。靈活運用先進的控制與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，e&eco-factory將生產(chǎn)現(xiàn)場與上層信息系統(tǒng)直接相連，，準確監(jiān)測生產(chǎn)過程每臺機器的運轉(zhuǎn)狀況及能耗數(shù)據(jù)，實現(xiàn)生產(chǎn)和能源的可視化?！袄缥沂种械倪@瓶礦泉水，水是從哪個水管流出的，里面含有哪些成分，生產(chǎn)一瓶水需要消耗多少能源，這些信息都可以一目了然。另外，如果生產(chǎn)礦泉水的生產(chǎn)線要轉(zhuǎn)為生產(chǎn)其他飲料，怎樣的轉(zhuǎn)換方式最為節(jié)能，e&eco-factory都能很好的實現(xiàn)。此外，e&eco-factory還能及早監(jiān)測并診斷出設(shè)備可能存在的問題，讓相關(guān)人員提前對設(shè)備進行保養(yǎng)，維修，減少停機的不必要損失?！?BR> 如今，三菱電機的大連工廠，以及即將投產(chǎn)的常熟工廠都采用e&eco-factory系統(tǒng)，國內(nèi)的廣大客戶不但可以現(xiàn)場參觀，親身感受e&eco-factory的節(jié)能效果，兩個工廠運營生產(chǎn)過程中，也真正將節(jié)能落到實處。其實節(jié)能還只是e&eco-factory的一個切入點，城下雅紀先生希望三菱電機自動化e&eco-factory通過整個廠區(qū)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，能夠為工廠帶來更大的便利，為工廠促進生產(chǎn)設(shè)備的高性能化和最優(yōu)化，縮短開發(fā)及調(diào)試周期，削減綜合成本作出最大貢獻。
除了e&eco-factory提供的全廠能源監(jiān)測，三菱電機自動化還為客戶提供變頻器等具體的節(jié)能方案及產(chǎn)品。2011年2月，三菱電機與上海電氣投資組建了一家節(jié)能與控制技術(shù)合資公司，專注于從事設(shè)計、制造和銷售節(jié)能及自動化相關(guān)設(shè)備和系統(tǒng)，國內(nèi)外節(jié)能及自動化工程、技術(shù)改造項目的實施，這為三菱電機未來發(fā)力節(jié)能市場布下重要的一局。“基于在日本節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的長期而豐富的經(jīng)驗，我們清楚的理解節(jié)能環(huán)保不是一蹴而就，它是日積月累的長期過程。沒有任何一個產(chǎn)品或方案的應(yīng)用能產(chǎn)生立竿見影的節(jié)能效果?！背窍卵偶o先生表示，要將節(jié)能增效環(huán)保作為一項事業(yè)，長期踐行下去。
（原創(chuàng)）
