在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，并實(shí)現(xiàn)任何物品與物品之間信息交換和通訊的物聯(lián)網(wǎng)，過(guò)去在很多人眼中更像是個(gè)華而不實(shí)的空中樓閣。而伴隨智能交通、智能家居、智能醫(yī)療、智能物流的不斷發(fā)展，人們恍然發(fā)現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)已實(shí)實(shí)在在地來(lái)到我們的身邊，并服務(wù)于我們的工作與生活。得益于在數(shù)據(jù)運(yùn)算上的優(yōu)勢(shì)及對(duì)交通控制等重要行業(yè)的早期切入及投資，待互聯(lián)網(wǎng)的下一波革命浪潮來(lái)襲之前，威強(qiáng)已在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中占據(jù)重要一席。而面對(duì)越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始投入大量精力編制物聯(lián)網(wǎng)版圖，威強(qiáng)要保持業(yè)界地位，除了繼續(xù)加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)伙伴的合作及自身技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)，也要尋找新的切入點(diǎn)。威強(qiáng)副總經(jīng)理陳峙枬先生表示，IEIMobile全新品牌的推出，不但豐富了威強(qiáng)原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且一定程度上也填補(bǔ)了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的缺失。
威強(qiáng)副總經(jīng)理陳峙枬
與合作伙伴結(jié)盟
工業(yè)電腦廠商顯威
事實(shí)上物聯(lián)網(wǎng)是物聯(lián)網(wǎng)理念就是在很多現(xiàn)實(shí)應(yīng)用基礎(chǔ)上推出的聚合型集成的創(chuàng)新，是對(duì)早就存在的具有物物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)化、智能化、自動(dòng)化系統(tǒng)的概括與提升，它從更高的角度升級(jí)了我們的認(rèn)識(shí)。物聯(lián)網(wǎng)分為感知層、網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層，感知層由各種傳感器、二維碼標(biāo)簽、RFID 標(biāo)簽和讀寫(xiě)器、攝像頭、GPS等感知終端構(gòu)成，感知層的作用是物聯(lián)網(wǎng)識(shí)別物體、采集信息的來(lái)源，網(wǎng)絡(luò)層由各種私有網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、有線和無(wú)線通信網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)和云計(jì)算平臺(tái)等組成，負(fù)責(zé)傳遞和處理感知層獲取的信息。應(yīng)用層是物聯(lián)網(wǎng)和用戶的接口，它與行業(yè)需求結(jié)合，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的智能應(yīng)用。
陳峙枬先生指出，相對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的龐大體系，憑借一個(gè)公司的力量很難覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，因此與重要廠商合作是威強(qiáng)多年來(lái)堅(jiān)持的發(fā)展策略。例如，威強(qiáng)與泓格科技保持長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系，“借助鴻格在工業(yè)數(shù)據(jù)采集方面的優(yōu)勢(shì)和威強(qiáng)在數(shù)據(jù)運(yùn)算方面的強(qiáng)大實(shí)力，穩(wěn)步推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?010年雙方簽署全方位戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志通過(guò)產(chǎn)品與銷售的整合為用戶提供完整的系統(tǒng)解決方案，給用戶帶來(lái)更多的選擇空間，也給整個(gè)市場(chǎng)注入新的動(dòng)力。
除了鴻格，威強(qiáng)也在積極與產(chǎn)業(yè)內(nèi)重要廠商開(kāi)展合作。例如通過(guò)與運(yùn)動(dòng)器械制造商的合作，可以為使用器械的人們提供各項(xiàng)身體狀況的指標(biāo)并找到適宜的鍛煉方案。“現(xiàn)在人們對(duì)于健康越來(lái)越關(guān)注，長(zhǎng)遠(yuǎn)看運(yùn)動(dòng)器材必將迎來(lái)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)?！贝送?，車輛的管理與控制也是威強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作模式的重要部分。陳峙枬先生承認(rèn)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有不同的規(guī)范和技術(shù)，要與產(chǎn)業(yè)密切地結(jié)合，就要真正了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)本身產(chǎn)品的功能性，與合作伙伴一起加速產(chǎn)業(yè)的無(wú)縫整合。
擴(kuò)充產(chǎn)品架構(gòu)
IEIMobile打產(chǎn)業(yè)牌
“以往很多廠商都是對(duì)應(yīng)用層的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在我們希望開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品具有感知和網(wǎng)絡(luò)傳遞的能力，或者與感知層和網(wǎng)絡(luò)層形成更緊密、更好的接口，這就是我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)?！边@表示，威強(qiáng)已經(jīng)實(shí)施新產(chǎn)品的布局。2005年威強(qiáng)工業(yè)電腦創(chuàng)立了一個(gè)新的業(yè)務(wù)部門IEIMobile，專注于移動(dòng)計(jì)算和自動(dòng)化行業(yè)，以滿足不斷增長(zhǎng)的行業(yè)需求和順應(yīng)云計(jì)算，3G網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)等移動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。目前已推出平板電腦、工業(yè)PDA和車載電腦三個(gè)主軸產(chǎn)品，陳峙枬先生表示，IEIMobile產(chǎn)品在結(jié)合最高端通信技術(shù)與簡(jiǎn)易操作的移動(dòng)應(yīng)用程序的基礎(chǔ)上，仍延續(xù)威強(qiáng)深入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路線。
[DividePage:NextPage]
“IEIMobile產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就考慮了不同產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用需求和價(jià)格、強(qiáng)固等級(jí)、數(shù)據(jù)采集需求等眾多因素。比如工控領(lǐng)域采用Modbus總線，而汽車行業(yè)采用的是OBD-II通訊協(xié)議，交通控制，安防等行業(yè)也有各自的標(biāo)準(zhǔn)，RFID應(yīng)用也會(huì)涉及到不同的付費(fèi)系統(tǒng)和安全認(rèn)證機(jī)制?！倍尞a(chǎn)品滿足各行業(yè)的要求并不簡(jiǎn)單，為了解決這個(gè)難題，IEIMobile產(chǎn)品在研發(fā)的過(guò)程中采用了模組化的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)不同的行業(yè)需求，客戶只需選擇具有相應(yīng)模塊的不同型號(hào)的產(chǎn)品即可?！耙苿?dòng)設(shè)備整個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求越來(lái)越多樣，越來(lái)越復(fù)雜，過(guò)去近二十年威強(qiáng)積累的多樣化、高度客制化、深入行業(yè)、協(xié)助客戶整合等豐富經(jīng)驗(yàn)，已形成成熟的運(yùn)作，服務(wù)方式及思想模式、而這種成功的方式也將在IEIMobile的發(fā)展中得以延續(xù)及完善?！标愔艝澫壬嬖V記者，IEIMobile作為一個(gè)高度集成的產(chǎn)品，出廠前需要驗(yàn)證的項(xiàng)目很多，比工業(yè)電腦更復(fù)雜。而現(xiàn)在代理商或客戶提出新需求之后只需5-8個(gè)月即拿到相應(yīng)的定制化產(chǎn)品，已基本接近工業(yè)電腦的定制周期。但在快速變化的市場(chǎng)中機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，5-8個(gè)月的時(shí)間可能對(duì)客戶來(lái)講仍然太長(zhǎng)，所以威強(qiáng)同時(shí)在完成一項(xiàng)新的自我挑戰(zhàn)——?jiǎng)?chuàng)造客戶的需求?！巴ㄟ^(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)的了解，結(jié)合市場(chǎng)反饋資源，掌握行業(yè)需求走向，進(jìn)行立項(xiàng)，研發(fā)，直接拿出樣機(jī)去找客戶，以更快速占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/FONT>
渠道與項(xiàng)目并舉
推動(dòng)IEIMobile大發(fā)展
“未來(lái)產(chǎn)業(yè)對(duì)于移動(dòng)式產(chǎn)品及解決方案的需求將持續(xù)上升?！闭麄€(gè)采訪過(guò)程，陳峙枬先生始終流露出對(duì)IEIMobile的信心與期待。據(jù)悉，在威強(qiáng)公司內(nèi)部移動(dòng)設(shè)備將成為與傳統(tǒng)工控并存的兩大業(yè)務(wù)支柱，這也足以顯示威強(qiáng)推廣IEIMobile的決心和力度。而在投向市場(chǎng)的初期階段，IEIMobile將采用渠道與項(xiàng)目專案結(jié)合的行銷模式開(kāi)辟應(yīng)用領(lǐng)域。在渠道建設(shè)上，一方面是與原有的代理商或經(jīng)銷商合作，通過(guò)威強(qiáng)的介紹，推廣及培訓(xùn)讓他們?cè)黾訉?duì)移動(dòng)設(shè)備的了解，對(duì)于那些同樣看好IEIMobile未來(lái)發(fā)展或是尋找契機(jī)謀求公司轉(zhuǎn)型的合作伙伴，威強(qiáng)公司幫助他們組建專門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并提供更系統(tǒng)的培訓(xùn)。此外，威強(qiáng)也會(huì)積極尋找具有一定資質(zhì)，與自身有共同發(fā)展理念的代理商加入公司的渠道建設(shè)陣營(yíng)。而在項(xiàng)目專案上，威強(qiáng)深入各個(gè)產(chǎn)業(yè)，從重工到石化，從物流到連鎖店、車載，尋找ODM的機(jī)會(huì)，“多年來(lái)通過(guò)工業(yè)電腦行銷模式和服務(wù)所積累的經(jīng)驗(yàn)，使我們具有很多工業(yè)PDA 廠商所不具有靈活性，能快速承接與滿足ODM客制化需求，進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。”
陳峙枬先生指出，除了生產(chǎn)，IEIMobile與威強(qiáng)傳統(tǒng)的工控產(chǎn)品在服務(wù)形式、開(kāi)發(fā)方式、渠道建設(shè)、營(yíng)銷模式上都存在區(qū)別，威強(qiáng)會(huì)將工業(yè)電腦的研發(fā)模式和服務(wù)思想與移動(dòng)終端的技術(shù)相融合，探尋出一條最適合IEIMobile發(fā)展的道路?！叭绻f(shuō)一年前，我們的IEIMobile產(chǎn)品還不夠成熟，產(chǎn)品系列不夠豐富，業(yè)界的認(rèn)知還不高，那么現(xiàn)在我們已經(jīng)有信心通過(guò)項(xiàng)目推廣及渠道建設(shè)的方式共同開(kāi)啟IEIMobile市場(chǎng)?！?/FONT>
（原創(chuàng)）
