他的產(chǎn)品在工業(yè)領域無處不在，他的影響力和作用在行業(yè)舉重若輕、不可或缺，他是機柜王國里當之無愧的霸主，他的身影總是伴隨那些耳熟能詳?shù)木揞^而出現(xiàn)，但他卻甘于將自己的名字與默默無聞的幕后英雄劃上等號。而2012年4月23日漢諾威工業(yè)博覽會現(xiàn)場，隨著溫家寶總理與德國總理默克爾兩位貴賓的到來，這家名叫威圖的企業(yè)再一次成為世界矚目的焦點。期間兩位領導人對威圖在全球范圍內(nèi)所取得成績的肯定與贊揚，以及溫家寶總理在聽取了威圖中國區(qū)總裁鄭清好博士關于威圖節(jié)能創(chuàng)新產(chǎn)品的介紹與威圖在中國市場的發(fā)展前景后給予的高度評價，充分印證了威圖在行業(yè)內(nèi)突出的作用與地位。現(xiàn)場，記者也有幸見證了威圖榮耀的時刻，激動之余也倍加期待了解威圖成功的奧秘與意義。
威圖電子機械技術（上海）有限公司總裁鄭清好博士
高度專注，解讀成功特質(zhì)
“越是看似簡單的產(chǎn)品越難做出特色，而憑借簡單的產(chǎn)品支撐起一個企業(yè)的快速成長并做到業(yè)界首屈一指更是異常艱難，這些威圖卻都實現(xiàn)了?！编嵡搴貌┦扛嬖V記者，威圖之所以能夠化解難題取得成功，主要歸結(jié)于四個字——高度專注。
自1961年成立，威圖專注于控制箱和機箱系統(tǒng)的創(chuàng)新與研究已半個世紀之久，目前已為全世界的客戶提供控制箱系統(tǒng)、電子元件安裝箱、控制箱溫控系統(tǒng)、配電組件、數(shù)據(jù)通訊箱體、戶外箱體、服務七大類，10,000余種標準產(chǎn)品，最大程度地滿足了工業(yè)領域中配電控制、機床制造、汽車、化工IT以及電信等不同行業(yè)的需求。外此威圖推出的“Rittal - The System”系統(tǒng)理念及“產(chǎn)品+軟件+服務”的全新模式，結(jié)合威圖的專業(yè)產(chǎn)品及對行業(yè)應用和工藝流程的經(jīng)驗，針對行業(yè)提供了靈活有效的整體解決方案，捕獲了眾多行業(yè)客戶的芳心。無疑威圖這種多行業(yè)縱深的發(fā)展又給公司帶來很強的抵御外部風險的能力。“例如汽車、半導體等行業(yè)具有很明顯的周期性，經(jīng)濟環(huán)境的波動對于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來很大的影響，所以企業(yè)過度依賴某一兩個行業(yè)是很危險的，而威圖的業(yè)務結(jié)構(gòu)使公司即使面對嚴重經(jīng)濟危機的情況下仍能保持整夜業(yè)務的平穩(wěn)?！?BR> 回顧中國商業(yè)發(fā)展的30年歷程，有數(shù)以萬計依靠簡單產(chǎn)品起家的中小企業(yè)在市場中涌現(xiàn)，拼搏，湮滅，如果梳理他們發(fā)展的軌跡，不難看出他們欠缺的一個關鍵因素正是專注。然而一個國家的經(jīng)濟活力很大程度又是由中小企業(yè)特別是小型微型企業(yè)的狀況反映，所以推動中小企業(yè)的發(fā)展異常重要。“一個國家工業(yè)的發(fā)展離不開領軍式的大企業(yè)，而中小企業(yè)是國家工業(yè)發(fā)展的基礎，所謂星星之火可以燎原，就是這個道理?！编嵡搴貌┦勘硎?，雖然中小企業(yè)沒有大型企業(yè)雄厚的資本，憑借他們極快的響應速度和很強的靈活性，加之對細分市場的專注，同樣可以成為行業(yè)的先鋒，具有國際影響力的巨人。今天，中國政府不斷加大對于中小型及微型企業(yè)的扶持，而企業(yè)在探尋發(fā)展模式的過程中威圖無疑是一個最值得借鑒的樣本。
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數(shù)據(jù)中心，專注的優(yōu)勢擴展
面對瞬息萬變的市場，威圖要保持高度專注就必須抵抗住來自市場的多種誘惑，并且準確辨識并抓住其中的機遇，對于數(shù)據(jù)中心的投入正是如此。數(shù)據(jù)中心是隨著社會的發(fā)展與工業(yè)的進步而走入人們的視野，由目前用戶對數(shù)據(jù)需求的爆炸式增長不難看到未來數(shù)據(jù)中心市場空間和潛力巨大，而另一方面，隨著能源壓力和成本的提高，仍處于低水平階段的數(shù)據(jù)中心需要不斷加快技術演進，實現(xiàn)節(jié)能降耗、安全、低成本的要求?！袄缰醒肟照{(diào)，晚上無人值班的時候仍在運轉(zhuǎn)，造成的浪費是非常嚴重的。采用現(xiàn)在的方案可以根據(jù)室內(nèi)人員的狀態(tài)及其他因素自動調(diào)節(jié)溫度，實現(xiàn)節(jié)能的效果。”鄭清好博士表示，“發(fā)展數(shù)據(jù)中心并沒有偏離威圖專注的主業(yè)，數(shù)據(jù)中心只是機柜的一種擴展，威圖的強項恰恰為公司發(fā)展數(shù)據(jù)中心帶來了優(yōu)勢?！逼鋵嵍嗄昵巴D就投入巨大的人力、物力，對數(shù)據(jù)中心物理基礎設施進行研發(fā)，推出了包括軟件、硬件和服務在內(nèi)的系列產(chǎn)品與解決方案，滿足監(jiān)測、遙控管理、機架電源、冷卻和安全等方面的切實問題。威圖提供的綠色空調(diào)，在最佳運行狀態(tài)下能實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心40-50%的能源節(jié)約。今年漢諾威工業(yè)博覽會上，威圖更是為數(shù)不多能展示數(shù)據(jù)中心從配電到最后監(jiān)控完整方案的廠商。
當然鄭清好博士對于數(shù)據(jù)中心的理解仍超出了目前數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，“未來數(shù)據(jù)中心的一個發(fā)展方向是實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心之間的對話。處于不同區(qū)域的數(shù)據(jù)中心能根據(jù)工作量，外部環(huán)境等因素彼此之間進行工作分配與協(xié)調(diào)，這樣不但提高工作效率而且可以降低能源的消耗。” 鄭清好博士也承認，數(shù)據(jù)中心技術的發(fā)展及應用的普及不是一蹴而就的，它需要大公司的引領，一步步的實施，最終服務于普通大眾，而威圖希望成為引領數(shù)據(jù)中心發(fā)展潮流的力量。
貼近市場，成功在于回歸根本
對于技術和產(chǎn)品的專注與專業(yè)讓威圖贏得了市場，但是鄭博士又指出僅僅有品質(zhì)對于企業(yè)而言是不夠的，這就是為什么不少擁有高品質(zhì)的德國企業(yè)在中國市場折戟沉沙，慘淡收場。“扎根中國，最關鍵的是要了解中國本土市場。產(chǎn)品的好與不好都是相對的。即使有好的產(chǎn)品，還需要好的團隊將它介紹給客戶，在客戶最切實的應用中發(fā)揮最佳作用。產(chǎn)品在市場上是否賣的好，不只是產(chǎn)品本身的因素，產(chǎn)品品質(zhì)只是一個前提條件，但不是決定條件?！钡聡髽I(yè)沒有在中國市場做好的重要原因是低估了中國市場的變化速度，特別是現(xiàn)在中國客戶對外來產(chǎn)品的要求不斷提高，品質(zhì)、靈活性、功能性都是考慮重點、外來企業(yè)必須跟上本土市場的需求變化節(jié)奏?！昂芏嗍』虬l(fā)展不好的公司，原因都可以歸結(jié)為本地化沒有做好。當然這里指的本地化不只是簡單將過去德國生產(chǎn)的產(chǎn)品改為中國生產(chǎn)，企業(yè)要不停地思考市場與客戶真正需要什么?！彼宰?004年，威圖電子機械技術（上海）有限公司在上海正式建成，它就致力于成為亞太地區(qū)的研發(fā)生產(chǎn)中心，并針對中國行業(yè)客戶的需求特點推出一系列創(chuàng)新性的產(chǎn)品及方案。此外，威圖在中國設立了9個物流中心、15個銷售辦事處，1000余名員工在全國形成密集的服務網(wǎng)絡，隨時隨處捕捉行業(yè)的聲音。
即使今天威圖已步入高速發(fā)展時期，他仍然不斷推進基于本土化客戶需求的創(chuàng)新。鄭博士認為，企業(yè)在取得成功的過程中，往往會忽視其成功的原因?！霸谖磥淼氖聵I(yè)中，我們一定要回到企業(yè)的根本，更深入地了解并把握客戶及市場各種宏觀，微觀的變化，發(fā)掘現(xiàn)有及潛在的各種需求，推動企業(yè)當前發(fā)展的同時也更好的驅(qū)動面向未來的研發(fā)與創(chuàng)新。”鄭博士表示，對于一個成功企業(yè)，最大的挑戰(zhàn)是來自于企業(yè)本身，只有時刻保持對市場變化的警覺，堅定的執(zhí)行，才會永遠領先一步。
（原創(chuàng)）
